绿城常新 2015绿城媒体分享会提问环节

5月11日下午，主题为“绿城常新”的2015年绿城媒体分享会在绿城西子湖四季酒店举行，启动YOUNG时代，搜狐焦点网为您全程直播。【点击查看全程直播】

宋卫平：首先要表达的是，非常感谢在座的媒体朋友，绿城那么多年，是在媒体朋友们的关注和帮助、支持下成长的。我们成员发展很好，这个成员背后和我们和媒体朋友文化里的价值里面的同根同源，虽然和媒体接触过程中，听到一些质疑的、不那么信任的，甚至不那么友好，但是我认为都可以理解。但是更多的是我们所作所为，从我们的主业，到我们所从事的其他的所有领域里，包括足球，都是得到了很多媒体朋友的关心、认同、支持。

绿城号称还算是读过书的人做的企业，绿城数理化差一点，文科还是挺好的，对知道想做什么，知道应该做什么，知道应该为谁做什么。我们做的还算努力，也基本靠谱，从这一点上，和很多媒体朋友们，因为都很年轻，今天来的媒体朋友们，男的大一点，女孩子年龄猜不出来，他们更年轻，但是对于美好世界的向往和执着、努力，这是我们在一起共同和交流的基础。

绿城如果以后还值得人们肯定，甚至有一些赞扬，最重要的一点，是始终走在人文主义的道路上坚定不移的承担，那些读过书的人为社会能够做的力所能及的工作。在座的还有我们公司的各位同仁，同道共事方为同仁，也感谢各位各位来到发布会，我们一起和媒体做沟通和交流。我建议我们公司的各位同事，用掌声感谢并欢迎各位媒体的朋友。

从上面这张图片开始说起，我做个简单的发言，绿城的改变和绿城的升华。这个照片是两天以前，我们蓝庭护理院的院长，负责绿城养服务里面的，也是绿城副总经理，姜辉（音译）院长发给我的。蓝庭护理院100多位，平均年龄84岁的老人家在护理院。紧挨着护理院有幼儿园，300多个孩子，有一个活动，大班的孩子，每个礼拜都有和里边的老人家有一个联谊，这次他们做手工。他们叫这些老人家叫太公太婆，这批孩子的爷爷叫这些老人家叫叔叔阿姨。

这个照片是绿城最有成就感的是这个场景，和住宅和所有建筑的美丽相比较，这些更加是绿城的向往和追求。这种场面在很多场面也会有，但是房产行业里，我们能够做一个凝固，做一个持续，做一个发扬光大，我希望这种场景成为我们这个行业乃至全社会都是要向往、追求、推动、努力工作的目标。老少各得其乐，相互交流，中国历史上所有老人家得到社会力量、社会组织，或者在中国封建时代得到朝廷的关怀，老人家关怀是有的，康熙的千寿宴，以及历朝历代关怀措施，但是要靠非常高效的政府能够做得到。中国老人生活品质得到了改善，但是得到身心方方面面妥帖的照顾，距离发达国家还有相当的距离，中国2亿老人，真正享受比较好的城市文明和社会各方面对他们的回馈，能有当今，都是这些老人们的艰苦付出。而且由于计划生育政策，绝大多数变成空巢老人，子女不在身边叫空巢，两位里边去世一个也叫空巢。

一个国家、一个民族，不要把老人当做负担，如何有一个机制和一种可能性，仍然把他们当做这个社会、这个世界，这个国家最重要的财富，老人身上所承载的经验和教训非常多，他们对这个世界的感情，对这个世界美好生活的向往，因为生命的有限变的更加强烈，让他们舒展、让他们实现，让他们继续有尊严和价值，这是我们养老里根本宗旨，所以我们有了学院式养老的试验，欢迎你们多去去，常去去乌镇雅园，我今后的工作年份里，把颐乐学院这个模式进一步推广，将成为我的主要工作。希望更多的时间和精力能够放在养老上，这五个项目里，我都参加了，希望真正重点落在和老人家有关的，因为比较年轻人，老人家是弱势，目前“老”的概念，本来是一个尊称，但是实际上中国老人家的总体表现，在社会里的地位，不能认为是一种积极地正能量。经过我们这一代人的努力，经过20年、30年，老人家的生活进行重新的梳理、激发，我相信老人家会变成社会里最幸福的人群。他们在继续学习，继续沟通，和社会保持零距离。现在绝大多数养老模式，包括居家养老，是一个基本趋势，上海外滩、杭州湖滨，尤其杭州的湖滨在风和日丽的阳光下，一大群的老人家，东转转西转转，穿的衣服就是两个颜色，灰色、黑色，无所事事。

这些老人家不会用滴滴打车，手机不太会用，越来越股东，再过三年五年我自己也变成其中的一个，我不太甘心，我想用20年房产的经验，做20年服务的心得，和各位同事们一起，最早我们在2007年的时候推出园区服务里，有一个计划叫天使计划，我知道这个世界上有这么一群人存在，他们的价值就是以病患和孤寡、残废，和他们在一起，用他们的专业知识，更用他们的热情，替这些需要照顾的老弱孤寡者服务。

在这些护理的基础上，穷我们的相信和构思，认为在人为的一生里，大概只有幼儿时期、小学时期，到初中、高中，如果成绩好，你不用担心考试的问题，如果城市不太好，到初中、高中开始有压力，到大学变成放羊。大学是很快乐的，但是大学是很清贫的。想起大学一饭菜票不够用，但是到老年人的时候，浙江省工厂企业退休企业老人家收入大概2400块钱，事业单位退休养老金4000块钱，公务员退休加在一起5000块钱，这样一群人群里，4000块以上人群里完全有条件得到比较好的护理，得到非常完整的第三年龄甚至第四年龄非常完整的学习机会，人们摆脱了体力劳动，也拜托了流水线的工作，人类开始视生活为主要的人生内容，把工作溶解在里边。

尤其这些老人家，他们可以静下心来摆脱生活里对他们的束缚，可以展示他们的人生，可惜他们老了，身体强健程度在走下坡路，但是毕竟还有20年，真正老人家寿命在80几岁，从退休到老去80多岁，这个年龄段老人我们必须加以关注。这样一个生活场景，如果绿城什么都没有，就有它，我认为足够了。作为这一辈子能够给一些人，给一些老人们，给一些孩子们，以一个非常好的生活场景和生活氛围，对一个房产商来讲，我把它当做较高的成就，我不知道天下有多少房产商能够做出这个场景来，希望它成千上万，希望我们的社区里，所有的老人都是这种场景直接的参与者，直接的能量的传递者。

因为绿城物业早就改名叫做“绿城生活服务集团”，我们几个月之内可以确切的做一个承诺，我们大概需要两个月准备，绿城生活服务管辖的100多万人口里，平均年龄段里有20几万老人家，每一个老人家生活都是得到了关注的，这种关注要落实为以每天为单位，不要让这些老人住在绿城园区了仍然孤独。所以20几万老人，我们工作人员，加上园区里大义工、小义工，自助的老人组织能不能给老人家充分的关爱，特别不允许，在我们的园区里有老人家因为孤独、因为孤单痛苦的离开这个世界。这个目标不算是太宏伟的，但是我相信它一定是必要的。

在中国，大概还没有一家房产商，没有一个服务集团，能够以这样一个最简单的诉求作为自己的目标。我们大概做的比较靠谱的，绿城园区里，有90%的覆盖率，3岁到18岁的孩子，包括青年都学会游泳。我没有仔细查过，以我的经验，应该有可能做到90%到95%，还应该会有一些没有被关注到的小孩子，有的因为身体健康的原因，有的是因为我们工作没有到位，而不能学会在水里自由的驾驭。人就是两个，一个在空气里生活，一个在水里面，像浙江，“七山、二水、一分田”，我们在做的服务里，通常所说的“二保”，保安、保洁，真正介入人们的生活路很长很长，真正生活里缺少服务、引导、支撑。中国快速城市化，在一个一个空间营造上来讲，已经到了一个转折点。

20多年以前，人均居住面积是3个的平方米，三口之家或者五口之家，不会超过20,20个平方里住5个人。现在这个数字已经达到了，中国城镇30几个平方米，中国居住面积上大大改观，城市配套得到的很大的改观，但是这里有太多的事情要做。有的是政府的富力模型、公益模型，我们现在发现，其实我们本来就应该是生活的引领、服务商。房子、室内空间、户外空间、商业空间、配套空间、居住空间，仅仅是开发里的躯壳而已。我们以往很笨，只注重了外壳，假如说我们提早10年，把生活服务商很清晰地、坚定地，我们不是没有看到，我们看到了，但是我们没有办法抗拒行业里的态势，大家追逐土地红利，我们对珍贵型房产过度重视，在绿城里有很多错误，这个错误也是行业里的缩影。即便我们认真，但是仍然也犯错，可见这个社会上没有实践就不会有真正的聪明人。

我们当然要稳定，继续发扬在营造方面所谓的精品住宅营造商，这是我们一贯的标签。我们今年把美丽建筑后面加上一句话，后面更重要，“美好生活”，我们试试看，我们能不能成为在这样一个城市化进程里，人们城市生活的组织者、引导者、帮助者、推动者、服务者，一方面还要造很多房子，更重要把城市文明元素加以梳理，更贴近进入他们的家庭，关注每一个人。这句话说起来容易，做起来非常不容易。

刚才我听绿城的人的发言，我有一个认识，这些人不太会说话，做事当然有良好分，说话差一点，表达、吆喝、卖东西，任总，杨柳郡非常重要的卖点是便宜，很多人必须买得起，最重要的卖点，因为80后、90后在城市里的地位，我不用多说，城市以后是他们的，他们再过10年、20年，这个城市的市长、书记也是，那个时候他们会关注00后、10后，长江后浪推前浪，现在不善待80后、90后，他们以后要怨恨我们的。

所以我们现在应该切切实实为80后、90后，我补充一下另外一个项目，留香园里非常好的探讨的可能性，让各位媒体朋友知道我们工作的常态是怎么样的。

今天各位来检查我们的日常工作，因为以前更多是在战斗的时候和各位见面，我肯定不是一个战斗者，我的主旋律和主基调是普普通通的工作者，是一个营造者，是一个建设者，是一个服务者，我不是和人家吵架、和人家争股权，那是偶尔为之，人的基调不应该。

杨柳郡这个项目就是争回来，和融创孙先生分手，他不适合，我认为他做不了服务者，他肯定不是非常好的产品推动者，他肯定不是。有可能是比较犀利的，也许是比较成功的经营者，踩着别人的死骨当然是可以的，有很多优点，个别地方我欣赏，但是有一些疑问，我肯定不想做他的裁判。

这个项目11月20几号做了一系列手续，想把这个项目纳入融创杭州公司的版图，但是他们不知道一点，这个项目当时地铁做了一个规定，必须和绿城合作，他们想把绿城两个投资公司买走，表面是绿城，其实是融创。为了这个项目我们和很多人翻脸，就把这个项目交给融创做，我们会控制。他们的产品要赶上和追上绿城，在我退休以前他们永远没有可能。我不工作，我去游山玩水15年，他还要有这个心思，有一个价值取向，我应该真心诚意的把内容及表现非常好的作品奉献给客户，这个客户在旅程里叫做家人，对待客户如家人的姿态才有这个心肠。

有一个基调，很诚恳，最起码表面上很诚恳，内心怎么样我不知道，和老孙的交道触发了我其他的想法，我要做早教，我不知道他人心怎么长成的，不知道狼的成分有多少人的成分有多少，不是他的错，是环境的问题。他到今天为止仍然是一个成功人士，希望他更成功，但是更成功必须改变自己，不知道他有没有这个悟性，他很聪明，他表演能力比我强，诚恳能力有的时候感觉和我差不多，但是转换和方方面面，和现实的结合更强一些，我认为他的很多性格，很多能力，很多好的方面、不好的方面都和小时候、成年以后，大学毕业工作都有关联，一个人真诚和善意，我坚定不移的相信人之初性本善。但是教育里听说有这么一个定律，年纪最小的时候自律和接受能力是最强的，随着年龄慢慢增加和减弱，生下那一刻，对社会较具有批判能力和感触，所以哇哇大哭，社会不满意，所以哭。上帝让孩子降临人间，他们没有想到人间有这么多痛苦，所以是哭着出来的。

从小，更重要是情感和情怀，一定是大人正向的能量，小孩子感觉你不是符号系统，是微妙的感觉，你抱着他的时候讨厌他，我相信他会有感觉的，抱着的时候喜欢会有感觉，有的小孩喜欢他抱，不喜欢其他人抱，就是这个原因。

我们是不是能够用科学实证的世界高级的早教理论，我们有幼儿园、小学，小学招生比例17:1，不是我们园区的小孩不要，首先满足桂花城，所以要上幼儿园，一个办法是买或者租，我估计租不一定能算。

幼儿园教育，昨天我看到留香园里的幼儿园，经过去年的“融绿”风波以后，我对改变一个人的心态和心情，这是世界排名前列要务，最有效的改变就是“人之初”，改变人生的捷径在哪里，做学前，幼儿教育，这一段从西方的实证科学作为支撑的教学理论，大脑的形成和身体各方面机能的生成，这个理论应该可以支撑。再这样一个基础上，有价值导向。我们大学学过斯巴达人对孩子的教育，剩下来收走，到一定阶段自然淘汰，养藏獒也是一样的，一大堆，最后活着出来一个，我们不能朝着这个方向，从相亲、相爱、相容方向培养。

我们试图感知小孩子的世界，他们喜欢什么，我们以前都是大人的角度，很规规矩矩的，我们已经回不到从前了，我问过很多人，最多的记忆到4岁为止，3岁能记得事情已经是天才了，你记得落地那一刹那的感觉吗？都忘了。但是好的教育和好的培训体系，可能把小时候最敏感、最敏锐、最丰富的接受能力萌购积极做正向的发扬光大，这是另外的学问。所以我们试图总小孩子的角度看待这个幼儿园。这次幼儿园方案庭审有一个机制，小班代表参加，中班参加，大班也参加，让孩子们说喜欢哪一个，禁止设计师贿赂他们。这次留香园幼儿园宣传的时候把评委登出来，问小孩怎么好，他一定有所表达。

我一个同学，叫徐光耀（音译），南都房产里主要的掌门人，我们在杭州也是不得安宁的，当时有一个敌人就是南都，大学同班同学，大学里好的像兄弟一样，商场里你挣我夺，最后大学情谊还是很牢固的，所以保持朋友关系，在面和心不合的时候，有一次碰面，他说有一件事情你必须对我负责，我说怎么？他说我的儿子选择读你的育华，他很喜欢这个儿子，儿子非常优秀，现在大学毕业了。他带这个儿子，目标当中杭州好的学校带儿子转了一遍，看到了育华小学的时候就说要进这个学校，当时儿子只有7岁，那个时候关系一半是朋友，一半是敌人。但是他警告我，他说你对我好不好无所谓，对我儿子不好我要找你，小孩子有这个天性和天分，建筑里现代感和色彩里的温暖和鲜艳，可能和小孩子童心里的感知，世界里的接触方式。

在座的绝大部分读过幼儿园，我没有读过幼儿园，我小时候是不是喜欢花花草草，花花绿绿，我不知道，我老的时候是喜欢的，喜欢这个世界有阳光，有鲜花。所以这个方案幼儿园的孩子们、老师们一起评审。

我们有五个方案，最后五个方案将要接受小孩子们的评审，放在一个很好的环境里，等他们午睡醒来以后，过个半个小时，整个评审过程里录下来，我们做一个试验，五个幼儿园里我也搞不清楚哪个好，各个都喜欢，其中两个方案，可能在杨柳郡会用，包括下决心把杨柳郡的一个小学，两个幼儿园，让这批80后、90后，999套里的家长们和孩子们参与这个学校和幼儿园的方案评审。其他人满意不满意无所谓，我们家人们的满意要放在排名前列位。

绿城的产品，因为评审的五个幼儿园，我几乎没有资格，因为我没有幼儿的生活实践，我也不用幼儿园接送孩子，我自己去幼儿园去过几次是开会，因为家长投诉，幼儿园伙食不好，到幼儿园里面和他们的院长和护理老师，印象里是15年以前的事情，20来岁的幼儿师范毕业的小丫头，现在大部分已经成为人母了，很多在绿城幼儿系统继续工作，这个权利交给80后、90后的这些家长们和他们的孩子们来评审这个学校的方案。

我们专业要把握住，必要的流线、空间，我们这个特色，这个学校在社区高度融合度，我们幼儿园和老人们的场所，一定要面对面，下课铃声响了以后一方面是孩子们，一方面是老人们，一定要这种生活场景，人类不能创造这个场景是一大遗憾。

以这两个案例作为讲解，表明绿城未来想做什么，想要什么，我相信只有这么做，才对得起我们这个行业，对得起绿城20年，绿城前后交付了12万套房子，住绿城房子的人，将近40万人，总的销售额3000亿，这些房子的现值5000亿。这些人和他们资产，我们正在做进一步服务的可能性，我们相信未来不要太长的时间里，住绿城房子的人，他们资产可以用社区金融、社区信托的办法得多更多的开发和应用，相当多的绿城房产里不收物管费，你们放心把房产里一部分权益委托给专业的、有保险的金融机构，让他们做打理。

农村生儿防老，就是生儿子是赚钱的，可以养老，我们希望在绿城里买绿城的房子相当于生了一个儿子，这个房子本身价值500万，我们平均价值12万套，400多万，如果里边有一半的权益委托给我们做社区金融的理财，200万，按照现在利率水平6到8万的贡献，我们要描写这样一个场景，所有老人家都在我们关心、激发、我们居家护理和社区里走读式的学院，所有孩子早教开始到四点半学校，到初中以前，都能够得到充分的呵护，居住在绿城率的青年人、中年人，都是我们健康管理的享有者。我们大家一起努力，把各个邻里活动，社区文化，艺术的沟通和交流能够做起来。

我们服务战略将成为幸福生活服务商的主体，将成为公司战略里的整体战略，就是主战略，我们的描述希望在上半年所有战略做完以后做整体发布。我们一边做一边等，希望绿城是这样一家公司。

这样一个战略研究和整体发布在7月上旬，欢迎各位媒体，我一定要有一个证明，房产商通过这个行业，通过这个行业深入的认知做转型，可以给老人、小孩、有钱的人、不那么有钱的人，甚至没有钱的人，能够对他们有所贡献，哪怕我们是另类，我们也愿意证明，我们的原意，我们为了一个美好的世界，我们为了一个天堂，把人间变成天堂，我们先做一块一块飘落的天堂，就是绿城的一个一个的园区，我们是营造者，我们是服务者，我们和业主们一起是自主管理、民主管理的主体。与其说，绿城是一个商人，我们另外一个解读是美好社会、美好生活的实践者、认知者、推动和创造者。

这些话，信的人不多，信也可以，不信也可以，我们自己做，我相信绿城里绝大多数人，包括和我们一致认知的媒体朋友们，人间总要有一个基本方向的，有基本内容和基本描述，总有一个一个产品，一项一项服务去推动的，为了这样的描述，我们努力工作了20多年。昨天晚上和物业的李董事长聊天，他是57年的，他现在为100多万人服务，38.8万户人家，中国人均人口3.1，他要为100多万人，光是“二保”服务就够他忙活的了，我们不希望在园区里有意外事故，但是无法避免，我们有一些楼盘发生过忧郁症的人，小女孩，20岁左右，从9层楼跳下来。社会上很多问题，人类本来固有的问题。所以在公司里，经常被唱的几个歌，我们非常欣赏《平安》、《感恩的心》、《让世界充满爱》。

回来工作非常不容易，如果没有这个大环境，去年到现在一个大的翻转，去年5月23日，今年5月11号，为什么中国经济这样，为什么中国房产这样，我们愤愤不平的在一年里发生了很多翻转，我们的富怒得到了现在执政者们的理解，很多权利还给我们，一个生产者、一个企业，合法经营有营业执照的，基本权益还给我们一部分，这一点是值得赞赏的，表示感谢，我们公司的人用掌声感谢感谢政府，虽然本来是不用谢的，本来就是我们的。

中国封建时代说普天之下莫非王土，君要臣死臣不得不死，这个不好玩，我愿意做的是这一场景，我愿意做养老，愿意做农业。绿城为例，600多亿销售额，我们交60亿税，费用是23亿，利润20亿，我们利润和交纳给地方政府，没有说不应该交，不交路灯不会亮，马路不干净，不交没有警察、军队、航母。但是交太多了，19块钱，18块是社会的，1块钱是股东利润，1块钱多一点是工作者的费用，20块钱是这么一个描述。18块地方政府、中央政府拿走了，心甘情愿，但是比例太高了。国家有的事情不那么靠谱，国家和我有非常大的关系，但是没有选举权和被选举权。自从做了企业人，商人，就老老实实在本职范围里，不敢乱说一句话。

希望经济好起来，希望老百姓幸福，希望老人家幸福，希望小孩子茁壮健康快乐成长，希望老人家长寿，人类寿命再过三五十年以后就是200岁以上，给大家一个希望好不好，活到101岁就就不管我了？希望万岁万岁万万岁，也有百岁老人的，较高寿命有140多岁，神话传说有千年寿命呢。

最近对商人做了深入的思考，立下同字八口，立言、立行，平衡利益，只有所有人都有利他心，我和老孙就无法做到利益平衡。他放弃绿城，他马上说融绿跟我，我说这是不可能的事情，小孩子不好玩，抢玩具一样，这个给你，这个归我，要协商的，你为什么不能给我，你说我违反诺言，你自己违反诺言在哪里都不知道。我们的房子可以认认真真的，像明月江南，几个点利润不能降价，一降价就亏损，所以有很多账，但是我一辈子不想和他算。希望他，也希望他的融创，我不知道他讲的哪句真的还是假的，他骂九龙仓，骂了你别道歉。

媒体以前喜欢我的人多一点，现在不清楚，人生下来有人喜欢挺好，没人喜欢也没关系，没有人喜欢小孩子喜欢。

希望做一个优秀的商人，靠谱商人的前提就是利他，没有利他性就不要做商人。我认为商人为什么可以拿来做国号，“商”，我们是共产党领导下的。

留下一点时间和机会，今天只展现了0.6、0.7，因为我们的服务没有展开，我相信如果你们去乌镇，欢迎媒体朋友的父母亲去乌镇参观。你们不要关心战斗，既关心战斗，也关心日常里美好社会的认知者、实践者、工作者。

希望能够和大家沟通，感谢各位一直以来的关心和支持，留一些问题。

都市里的小房子，都市里传统文化的延续，院落，世界上富人是不受喜欢的，在中国没有强大的宗教和非常好的心态，所有的表达要照顾的四面八方，营销系统里，我是习惯这么讲话的，坐在沙发上半句话都讲不出来，因为呼吸有问题。

宋卫平：你买不买杨柳郡。

提问：我不够这个财力。

宋卫平：我30岁排名前列套房子，50个平方，我提一个诚恳的建议，40方的房子我建议你买，加精装修在内价格不会超过1.8万，1.7万左右，40个平方，68万，按揭算下来2000块钱左右。

提问：宋总，我们今天是一个YOUNG时代的发布，绿城为什么做这样的转变，包括现场设计和以前不太一样。

宋卫平：我们看到时代变迁了，我们这些人越来越不值钱，我现在的文化和5内毕业的不可同日而语，我们有我们的优势，但是迅速获取各种资源的能力我们比他们差远了，所有年轻、靓丽，哪怕幼稚、单纯，都是值得我们四五十岁、五六十岁的人仰慕。

另外，换个角度也是不得已而为之，传统经济的没落，有钱人的逃亡，大房子卖的很差，温州也是、宁波也是、江苏也是、广东耶稣，只有北京和上海，但是相比较90方到130方房子较好卖，表示中国经济“温”的很厉害，中国经济只有股票好，大家在一起，没有一个行业是好的，已经病了很多年，病了10年左右。这个10年大概花3到5年才能够重新治回来，只有城市的精英阶层、白领阶层、事业单位、公务员，事业单位包含了教师、医生，只有服务系统还是在良好运营，其他制造业和一般服务业都不好，这是非常不应该的。说明政府当这个家没有当好，不是本届政府，本届政府虽然做艰苦努力，我不知道他们有没有这个视野。

比如说我留意到月初看政治局工作分析会，八项措施，我相信里面一项还是不够被重视，就是能不能在这个时候乘势提升消费，做非常靠谱的保障体系，所谓中国收入陷阱，最重要的问题，这是政府的短视，就会掉入这个陷阱，人类较好的制度设计，就是真正的社会主义。为什么资本主义没有走向崩溃，因为汲取了社会学的很多理论，包括新加坡的社会福利模型、托底养老，为什么不能够把这些制度好好的拷贝和学习？让大家心里说，我即便失业也不会冻死、饿死，还有生存的权利。

教育经费，初中小学主要费用正常情况由区一级政府开支的，能不能把教育经费全国统筹？养老可以不可以统筹，我们能不能做到真正的免费医疗和免费教育？

中国已经没有多少有钱人了，在股市里还能够创造一些有钱人，但是这些有钱人以很多人赔钱，有的赚必定有人赔，今天赚明天赔，不知道什么时候赔。一方面我们本来应该变，我们有这个能力应该变，为更多人造房子。我们今年能交付四五百万方，但是我们每年交付300万方的农民安置房，我们给农民都愿意造房子，我们希望每个人生活在非常好的环境里。

这位记者，50平方够了，一个房间，有地方吃饭，有地方烧饭，有卫生间就可以了，40方够了，如果有志向，三年五年自然有成就，可以换100多方、200多方。现在很多年轻人把房子当做永久居所，是无知、无能，租房也是挺好的，大丈夫四海为家。应该是应该变，一个是被迫变，因为没有富人阶层，富人以后是你们，不要把很多心思放在家里，娶个老婆管家，自己努力工作，为社会做出贡献来，都这样想，社会就好了。

提问：之前发言杨柳郡之后会有成本公布，以什么形式公布？会在其他项目推广吗？

宋卫平：这是一个特例，给Y字头就这么做了，给80后、90后，只要楼盘里40方的房子，都按照这个方式做，我相信会带动中国的房产商，给80后、90后造房子，赚他们的钱干什么，赚5个点就够了，我预算了告诉你就有5个点，Y字头系统，5到10个点之间，4800套房子，今年任务卖3000套，排名前列，999套，参加后面999摇号100块就可以了，六七月份再推999，秋季再推999，今年销冠一定是杨柳郡，如果大家不愿意6个点、7个点，大家讨论，你们再不行我都愿意零利润，但是股东不同意。给有钱人造房子我是认认真真的赚钱，有钱人就应该有钱来证明他们的价值，他们的房子就应该贵，谁让他们有钱。

我们以后，不造住宅区，造飘落的天堂，不试怎么知道，我建议你买，买最小的，然后努力工作。

提问：我们绿城提出为80后、90后造房子，在产品层面上实现了随行就市，这些产品进入销售环节以后，价格和以后的营销推广上，是否也会秉承绿城以前的习惯，采取随行就市的态度？

宋卫平：我刚才把营销和价格讲清楚了，4800套房子，杨柳郡，以后带YOUNG字头的房子，就是5个点，以后营销再加一个点，这是一个噱头，逼着人家赶紧买，到第二期999的时候，大家意见很强烈，还是五个点，永远不会涨价，5个点，6个点、7个点，一些股东找理由说服他们，虽然便宜了一点，但是快，快就可以，但是目前董事会还是同意的，明年我会董事会制约，所以大家要买就今年买，今年排名前列批999套交5万块钱，这个叫一笔存款而已，还是有利润的。5万块钱从一个户头搬到另外一个户头，我对你有承诺，你对我没有承诺，在中国，除了绿城，不可能有别人造得出来那个房子，世界上造出这样的房子，也不太可能。天下任何一个房产商，不管是谁，要和我比必须20年的功力，明年涨价我管不了，因为这里有股权的，我现在在绿城里边本身就是一个小股东，承蒙大股东的信任、支持、和委托，我真正退休以前不会放弃股权的，没有权利的基础，要尊重资本。

提问：还有没有时间看球？杨柳郡能不能规划一个足球场？

宋卫平：里面的场地一定是对社区开放的，这里面有一个问题，就是做真草皮还是人工草皮，这里面有一块草地，看看能不能有一个七人制或者五人制的人工草皮。

提问：我想买桃李春风，是不是可以多问几个问题。宋总一开始在说老人家这一块，从头到尾，也没有听到太多关于这个产品的叙述，能不能从您那里听到一些更多的。

宋卫平：希望在里面有很多年轻人聚会的地方、上班的地方，晚上的时候换一个场景，娱乐和消遣，父母亲能够照顾，他们的孩子也能够照顾，他们自己的健康也有方面照料，我们在做研究，他们的生活和轨迹的研究，里面和我们的服务配套，杨柳郡并没有介绍他们的服务系统。可以被抽象的生活内容占一半，桃李春风也需要这样一个服务，桃李春风更多需要乡村的情怀，回归自然，醉翁之意不在酒，在乎山水之间，是人们对社会现状比较疲惫的地方才会去，通常是中老年人，你现在去，只能说对大自然生活有天真的向往情怀。

提问：刚才说5%的利润，做这样的房子，做的越多越好，赚的是富人的钱，今后规划里这部分比例会占多少？

宋卫平：高档房比例占我们比例大于40%，估计接近50%，两个指标，我们为富人造房子比重占50%到60%，在富人们开始消失的年代里，这个比重肯定不适合公司，所以干脆下决心，今天五个项目，桃源小镇装修成本1万左右，西溪山庄被造了1万多一点，我们重新改造，基本面貌做一个改观，这个项目里真实利润大概5到10个点，但是不敢提，万一出错不好交代。只要有YOUNG精神的人，中等收入人群，城市精英，城市富人总是很少的，目前城市里应该是金字塔型的，橄榄型里的一个综合。在桃源小镇，总的来讲同样的桃李春风利润也是有限的，但是考虑到小镇的培育和娱乐模式的培育，这里有一定空间，也不能公布，因为在中国做颐养小镇，运营里都碰到一个艰难的挑战，真正项目利润比较高的，可能是江南里，但是楼面价是4万多，这个项目里希望能够有10%到20%的利润，这个房子放在上海，卖15到20万。

YOUNG字头的，我们基本上都会走透明式的。

提问：刚才注意到有一段话还是很欣赏的，YOUNG是一种心态，去年到今年有三场发布会，我们看到了您心态的变化，请您自己谈一谈，这其中的心态变化。

宋卫平：战斗总是迫不得已，是非常痛苦悲催的事情，5月23日，那天有一个控诉，但是不得以，但是公司有20几个亿员工集资，这个集资是绿城控股，我们只能卖掉很多股权，把这个钱还掉，因为我已经感觉到，经济已经没有太大改观的话，中国经济和社会将面临一个很大的挑战。

我不是一个战斗型，不是一个革命家，我更愿意在自由的，祥和的环境里看，这里应该怎么布局，那个是默默无闻，安安静静的，我在这个行业也算比较有经验，也算比较有追求的，能不能在养老，在我所感兴趣的，教育、医疗，能够更多的做一些事儿，这是我的想法。没有战斗的激情，一点都没有，但是必要战斗的时候，你没有办法逃避。所以回到建设里，看到一个一个成果，我相信50多岁以后，只要没有被确认老年痴呆症以前，要好好珍惜这段时间，我和我的同事花了20年时间，把中国住宅推动到世界水平，我的下一步梦想，我能不能带领一个团队，把中国的老做到世界水平，而且是一流的水平。

我见过很多老外，我经常抱怨他们那么笨，我相信中国人很聪明，我们花了20多年做产品，我是有可能成为中国的颐乐圈的一个完整的推动者，我自己成为里面的享受者，我愿意好好工作。

绿城造的房子，在品质上，赚钱我们肯定赚不过人家，以后说不定，但是我们要坚守，我们要继续把产品做好，我不希望我在世的时候有人在这个领域超过我。杭州，包括万科在内，我们都相信学习，但是他们要先进绿城，产品超过我们，任何一个房产商说三年之内超过绿城，我觉得不可能。我们通过不断的学习和探索，改变，创新，服务升华，我谈不上享受，但是我乐意。

提问：今天发布两段内容来讲，排名前列段是您作为一个商人，一个成功的华丽转型，您自己个人的情怀是不是更加寄托在第二个，养老产品，包括和小朋友一起幼儿园的打造，您个人希望晚年的时候有背后这张照片的场景享受到的这些东西。

回答：我三十五六岁的时候感觉到自己一事无成，后来想，不行，我要谋生，出去打工，杭州正大公司湖畔花园，就是马云阿里巴巴最早的房子就是我造的，做了三个月总经理，本来想法做房产，赚一千万块钱就退休，后来我看看我的那些同事离不开我他们活不下去，就做下去，到2005年，我们当时是浙江省较大的房产公司，回去商量把自己卖了，100亿，有钱了，买一块地，武林壹号，做的比较顺利，又买了很多地，2008年宏观调控，2009年恢复，2011年下半年开始被破产，被迫发表言论，2012年重新主持日常工作，到2014年4月，我一月当月销售指标只完成9%，按照这个指标下去4月份只能完成40%、50%，那么恶劣的生存环境不适合企业生存。

下决心退出，这个时候发现所托非人，宏观形势又逐渐改善，下决心重新回来，已经物是人非，行业已经变了，房产行业历史性的转折期已经到了，没有时间和红利，开始重新来过，要调整、要转变、要升华，我是一个愿意见到很多人开心的人，我不敢说自己胸怀多么开阔，别人高兴，我在边上为他们的高兴而开心。我希望住在绿城园区里老人家很开心，小孩子很开心，已经越来越纯粹，小时候狭隘、妒忌，当然这个心态现在也有，遇到不太喜欢的人和事都还有。说明童心未泯，所以心态还是一样的，不是年龄的问题。

独乐乐不如众乐乐，这个事情不是为了商人以后变的不是商人，我本来就是商人，我从来没有想过自己有多少钱，有多少荣誉，但是为钱这么做值得吗，为很多人开心，为这种场景做事情，不赚钱也是可以的，为了那些钱做歪门邪道，近乎于乞讨，有没有价值？我认为没有价值。还不如桃李春风，出世和入世之间的状态。中国人的精神气质，在这方面的追求，吸引程度我相信超过其他的民族，中国人在这方面的闲情逸致里面的文化和描述，几千年以前特别不输给地球上任何一个种族，这是一个非常理想的生活。

作为一个知识分子，读大学的人就是应该心怀天下，读大学就是读天下，正儿八经读过大学教育的人不应该是为了狭隘的目标，我们在做的所有知识分子大同世界是我们共同追求，也是必须要追求的，其他东西都是个性化的，都是无所谓的。

提问：我想问两个问题，排名前列，我看到关于桃源小镇PPT介绍有这么词汇，业主自制，民主小镇，我看到这个想到良渚文化村那个项目，当时考察过，给出罕见的也是很好的评价，两年以后，做绿城自己的小镇，有人文关怀的大盘项目，是不是能够看到良渚文化村的点，您是不是想做比它更好的东西。

宋卫平：我们2003年曾经做过一个课题，德清1500亩地，但是研究题目是理想城市，2005年在青岛拿了4000多亩地，现在已经开发了40%，一些成果在不断探索，国际招标，三家单位参加，另外一个是7000亩地，有8年时间，还有一个项目，清水湾4800多亩地，小镇代表中国房产商里面最高端的营造，良渚文化村用了很多都是一流的规划师，作为小镇结构偏于松散，但是万科四季花城项目，有一个核心商业区，做的不错，有好的地方向人家学，像中国人学苏联人，学美国人，残暴的部分不要学，但是一个民族优秀的东西，像他们也要学中国一样。有东西好学是一种福分，一个多月以前和万科新来的总经理李总，他带杭州万科的团队，我是绿城集团，我们老老实实向人家请教，我们这个月地准备安排200多个人到惠州他们一个项目，我们派200多个人到惠州工地好好学习，号称万科工地管理较好的一个人，我们向人家学习，学习一点不丢脸。我们都是相互学习，我们不要那么狭隘，天下一家。

我希望把不好的情绪，我们自己也有不好的情绪，能够在小时候的时候，在关爱、呵护的环境里，把心中的不快溶解掉。天下永远不变的是变化，少有不变的是学习，我现在心态好很多，人老也有人老的好处。

提问：今天发布会宣传了五个项目，我个人看还是比较受鼓舞的，这么多新的产品问世还是比较有感觉得，绿城在产品定位上、客户定位上做处调整、转型，宋总需要做什么事情，在工作习惯上做出一些变化，防止您成为绿城的障碍。

宋卫平：我虽然已经很老了，但是我读过文章什么叫年轻，只要向往光明，心就永远年轻，这方面我不会有任何问题，我都知道让小孩子做评审，这个决定只有我能做，我已经开始返老还童，您大可不必担心，但是我更多要和青年人接触，我年轻的时候已经有记忆了，大学毕业，排名前列年无忧无虑，第二年考虑成家，那个时候工资80多块钱开始存钱，那个时候房子是单位分的，但是要做简单的装修，买家具，家具要1000块钱，开始每个月存50块钱，有朋友来看你，买个菜，买个啤酒就有问题了，我记得白领的坚信，所以我一定把白领的价格和成本控制下来，杭州公共空间都是天网，家是什么，家是安放自己身体和灵魂的特别安全、特别自主的，中国人权和人格是大大缺失，家人的依赖程度特别高，出了园区，出了项目都不和很多人讲话的，所以家是很重要的。如何把家做的非常安宁、祥和，一定要把好产品达到高级的水平。

在这样一个过程里，把我带到越做越好，对白领慢慢不那么感兴趣，我们能不能倒过来，又快，又好，又适合，杨柳郡将开启城市里边经营和城市白领住宅的高级水平，我们团队现在还是有点问题，三年以后要完全赶得上，希望他们做出来。我们差不多做到亚洲较好，当然需要继续学习，在住宅营造或者软体服务推动里，我是这个行业里的专家，专家里的专家，我知道我的任务是什么，我知道我在哪个水平，一旦达到，我们设定目标的八九不离十，我就是世界水平。

我有一个好处，以前即便做了很多豪宅，但是我同时也给农民造房子，我们安置房造的是非常有水平的，造更多更好的美丽的房屋，提供更多更好的服务，和赚钱不赚钱有关联，但是是另外一个目标，就像医生不是为了赚钱做医生，老师以桃李满天下作为主旨，医生以妙手回春作为主旨，房产商受货币、金钱的腐化太严重了。决不允许利用和媒体好的关系，来达到违反新闻本质。

提问：在您演讲篇幅里很大一部分是养老，在这个维度上，绿城理想是很丰满的，也很有诚意，服务的构架上也是很完整的。我们了解，这个领域里投资还是比较大的，之前听说咱们和金融机构合作。

宋卫平：很快了，不会超过两个月，会和中国较好和保险机构有关的形成合作。我会同时使绿城体系里，养老服务和养老产品，居家养老、公寓养老，互通互联的养老等，我们养老从政府养老机构托管，到新型和养老机构建立金融，所有养老问题，如果给我时间，闭着眼睛我可以讲整整一个下午。房产行业里对养老有这种研究的人，我不敢说研究，但是我想养老的问题，甚至可以不用脑子，因为我有自己的感触，我本身见过很多老人，现在就是老龄化社会，我凭什么做养老？凭生活阅历，我有一个念想，希望老人家健康快乐生活，希望有文化的，没有文化的，希望保障的老人、舒适的老人，尊贵的老人，他们各为其主。我很快就找到一家非常好的机构一起来做，只要找到非常好的机构，包括中交，中交主要重视商品房，我相信大的公司都会留意到，做服务才是真正重要的，服务里占特别地位就是养老，尤其是组织和调动、推动老人家们自制，这里有太多的可能性。

如果有一天我开一个自己的追悼会，这个人较大的价值，如果有那么一天，我希望有一个评价，对中国养老模式做出了很大的贡献，这个就很好了，我有99%的信心，我和我的养老团队一起做出中国较好的养老产品。上次以色列一个同行，做医疗及居家护理服务公司，有15000名员工，这个是CFO，我和他们沟通，他参观了三个地方，绿城医院、蓝城护理院、乌镇雅园，他说你们一定是中国乃至亚洲较好的养老模式。一定要把老人编成班，一定要有班长，老人家们一定有主导者，有一套主的架构系统，我的想法很多，我们会继续努力，我很有信心，一个人要证明自己。

我们就做两个，一个是客户满意度，一个是员工满意度，员工的满意度超过了这个行业的水平，我们业主的满意度，这个成绩是不错的，我非常不认同一个企业的价值是盈利能力来证明。

提问：现在我不知道做养老都是按照乌镇雅园的模式做的？

宋卫平：养老是两个概念，我们所有的小区，居家养老、走读式的颐乐学院我们做的非常好，但是在偏远山区的孤寡老人我们能为他们做什么。绿城园区了城市居民的捐助的衣物，我们可以让农村的家庭老人不至于没有衣服穿，也不至于饥饿而死，但是他们养老生活里，我见过，有一次我去苏州去民宅，外面就是一个卖小商品的，他们坐着轮椅，这样的人多的数也数不过来，他们坐在那里晒太阳，在农村里更多的老人就是晒太阳。一个农村的老人，现在六七十岁，多少年的电费只有5块钱，他们舍不得用，这种老人能够为他们做多少，志愿者能够去帮助他们把生活梳理一下，去他们的小学，帮助他们识识字，这些都是我们应该做的，但是我们做不了太多，因为我们不是社会公益，我们能力有限，但是我们愿意带动，这样2亿人的老人，我们会和政府领导、各行各业一起努力。核心点是舒适性以上的，有退休帮张的这些养老生活。

提问：绿城在这个领域里还是比较靠前的，很多人评价说您对客户需求感知更敏感一些，房地产主业这个领域，整个购买力和供求结构发生变化，也在往这个方面转，包括万科做独立物业的领域，这块您有什么样的安排？

宋卫平：企业里面当家人的属性，找属狗的人服务较好，12生效里狗和人关系最融洽，犬马之劳，马也是挺忠诚的，但是离人关系最近的是狗，我天生见到主人们、家人们很快乐，如果这个行业里如果不是有很多狗的属性的人不会较好。要转心，把心里温柔、柔软的、阳光带给团队，带给业主，让我们大家一起来努力，这个服务一定用灵魂，一定用心做的。会有很多服务，会有很多转型，会有很多伪服务，会有很多为赚钱而做的服务，但是要真诚的服务，如同家人一样，一定要有这个情怀。

提问：我们网站90%以上的网友都是80后、90后，对于绿城的产品装修风格上，会不会有所改变？

宋卫平：有很大的改变，我刚在看到效果图，装修风格太老了，现在减色，简约的奢华和低调的奢华，再加上现代的奢华，格调，刚才那个效果图太老了，今天开始绿城新推项目全部实个性化，这是基调，里面地板、砖，基础的标准工艺机制与表现形态和艺术风格，你喜欢就好，我们的设计师有本事说服你随大流，你如果有本事说服设计师，那设计师就跟你走。不管是好，只要绿城，不跟这个大势没有前途的，放心，做到你满意为止，而且价格很实惠。

感谢各位参加我的日常工作，让我有这样一个展现，作为一个行业里的工作者、服务者，希望绿城新的变化里得到大家的呵护。留一点情面的话，恳求公开批评以前给我们一个内部协商的可能性，如果我屡教不改，如果你发给我，我没有重视，没有回应，你尽可能攻击。

我们就是一个愿望，希望这个世界因为有你们，因为有我们，因为我们大家一起的努力而更加光明，更为温暖。

谢谢大家。

主持人：真的非常感谢，而且我是绿城的业主，大学的时候给绿城主持活动，对绿城身怀感情，这几年下来，那个时候作为一个学艺术类的人来说对舞台是一种渴望，当然也有惧怕，渴望在舞台上表现自己，惧怕在舞台上出错，感谢绿城给了我一次一次实践的机会，感谢宋总，感谢绿城，给80后、90后年轻人一个追逐梦想的舞台，一个成长的机会。借此机会，代替80后、90后的年轻人，谢谢宋总，谢谢绿城。

绿城集团，2015年绿城常新媒体分享活动到此结束。