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销冠经纪人成长报告:郑州经纪人平均收入11.1万

2017/06/07 11:04 来源: 搜狐焦点网 评论
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这是中国首份顶尖房地产经纪人研究报告,销冠首次通过全国30个城市(含港澳)的8012份问卷调研,300余位高绩效经纪人访谈,30位权威专家分析,全面研究了全国房地产经纪人的真实面貌和业绩情况。其中重点分析了高绩效经纪人的特征,首次系统性揭示顶尖经纪人的制胜秘笈。

超8万人年入30万以上 上海经纪人收入甩互联网人员几条街

销冠发布2017中国房地产经纪人成长报告

首次揭密顶尖房产经纪的特征和制胜秘笈

过去一年,中国有超8万房产经纪人年收入达30万以上,上海经纪人平均年收入甩互联网、金融人员几条街……6月6日,中国最大的房产品及服务交易平台销冠科技正式发布《2017中国房地产经纪人成长报告》。

这是中国首份顶尖房地产经纪人研究报告,销冠首次通过全国30个城市(含港澳)的8012份问卷调研,300余位高绩效经纪人访谈,30位权威专家分析,全面研究了全国房地产经纪人的真实面貌和业绩情况。其中重点分析了高绩效经纪人的特征,首次系统性揭示顶尖经纪人的制胜秘笈。

而在当前房地产全面转冷的市场环境下,此报告建议经纪人们应全面提升客户服务能力,增强客源拓展竞争力。

报告获得权威行业组织中国房地产估价师和房地产经纪人学会(简称“经纪人学会”)的指导,由销冠科技和浙江大学管理学院联合出品。

过去一年,中国有8万房产经纪人年入30万+

去年6月,销冠科技曾发布《2016中国房地产经纪人生存报告》,当时数据显示,2015-2016年,中国经纪人年收入以4-12万元为主,人均年收入不到7万。但今年的报告则显示,在过去的2016-2017这一年,全国房地产市场空前火爆,经纪人收入暴涨。除港澳外,全国28个一二线城市经纪人收入以9-15万为主,人均年收入达到14.1万元,整整多了1倍不止。出现整体收入大幅上升的局面,显然楼市旺季量价齐飞相关。

全国经纪人中,8.2%的收入突破30万元。根据经纪人学会数据,中国房产经纪从业人员总数超过100万人,即中国有超过8万经纪人,在过去一年收入突破30万元。其中超过2万最顶尖的房产经纪人,年收入达到90万元以上。

最赚钱城市:上海 第二名很意外

哪里是中国房产经纪行业最赚钱的城市?上海。根据调研数据,上海经纪人人均年收入达到26.1万元,在全国28个一二线城市中排名第一。26.1万元是什么概念?根据国家统计总局5月27日发布2016年各行业平均工资,IT业为122478元,金融业为117418元,上海经纪人收入是他们的1倍不止。

但经纪人平均收入的第二名不是房价称雄全国的北京或深圳,而是海南。自2016年下半年开始,海南楼市持续火爆,大量北方旅居人群、投资客上岛抢房,加上海南房地产高度依赖渠道销售,支付给经纪人的佣金点数高。因此去年以来,销售海南旅居地产的经纪人,赚得盆满钵满。

报告显示,不同城市的经纪人收入差异显著。排名第三的北京、第四的杭州、第五的深圳,经纪人平均收入都在17.1万元以上。其他位居排名前列的经纪人普遍为房价较高、人口净流入的东部沿海发达城市。长春、西安等中西部城市的经纪人平均收入在9万元以下。

高绩效经纪人画像:不顾家的正步入中年的工作狂魔

研究发现,经纪人的收入分布呈细金字塔型。年收入6万元至9万元的中低层经纪人占到总数的76%。那么谁是真正拉高行业收入水平的高绩效房产经纪人?

报告显示,中国房产经纪人是一群未婚的上进男年轻。全国经纪人中74.04%在30岁以下,男性约占2/3,56.9%未婚,84.02%专科以下学历,45.84%日均工作10小时以上。

而高绩效房产经纪人则是一群不顾家的正步入中年的工作狂魔。高绩效经纪人中66.15%在26岁以上,44.9已婚、2.3%离异,22.25%本科以上学历,58.56%日均工作10小时以上。

房产经纪人是典型的“剩者为王”,工作年限越长,收入越高。工作1年及1下的经纪人,超过一半收入都在3万元以内。但工作3至5年的经纪人,67%收入都在9万元以上。工作10年的经纪人,70%收入都超过15万元,37.41收入超过30万元。到达这个阶段,都是绝对的资深经纪人,或经纪公司老板。

所以,如果你要卖房买房租房,想找一名靠谱、省心的经纪人,不妨按照这个思路。

什么因素拉开了经纪人的业绩差距?

根据研究发现,影响经纪人业绩的三大因素是客源拓展、房源拓展和成交能力。

刚入行经纪人的客户渠道往往只有网络、电话或上门客,而67.3%高绩效经纪人的客源开发高度依赖老客户、老房东。所以,诚信服务好维护好老客户、老房东,才是高绩效经纪人不断有客户的关键。

当一个经纪人掌控的房源越多、覆盖范围越广,他的业绩也就越强。年收入90万以上的经纪人,有48.38%能掌握整个城市各个区域的房源。

其中,成交能力对经纪人业绩具有88.1%的决定力,是房源拓展加上客源拓展之和的7.4倍。成交能力包括了经纪人如何赢得客户信任,有效的促单技巧,向客户充分地传递房源价值等。

楼市成交量减半,经纪人如何过冬?

自去年下半年以来,各地政府陆续出重拳限购,打压疯涨的房价,给疯狂的楼市刹车。从北上深到厦门、合肥,各城市交易量锐减。房产经纪人面临有房无市的局面,一些城市爆出经纪公司关店裁员的新闻。

据报告数据,2017年5月全国各主要城市经纪人的成交套数,较去年5月缩水整整一半。在房价被整体抑制的情况下,成交量下滑对于以佣金和主要收入来源的经纪人,则意味着近半收入的减少。

经纪人如何熬过寒冬?报告数据,在淡季的成交主因素是客源拓展能力。此时经纪人应减少房源开发量,多做好老客户/房东推荐、上门客的接待维护工作,做好网络/App、电话/短信的渠道利用,就有机会最大程度挖掘到靠谱的意向客户。

据了解,销冠科技是一家以房产经纪人为核心用户的科技公司,总部位于杭州,创办于2012年10月,旨在通过移动互联网创新,打造房产品及服务的交易全流程信息化,提升房产交易效率。公司主要产品为房产销冠、销冠经纪、销冠管家及销冠金服。截止2017年5月,业务范围覆盖全国55个城市及美国、欧洲、澳大利亚、韩国、马来西亚、柬埔寨等国家和地区。已完成B轮融资,投资方包括创新工场,源码资本,经纬中国,新天域,红杉资本等著名投资机构。

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