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郑州开发商的“年终述职”:鬼知道我经历了什么

2017-01-18 07:26:50 来源: 大河网

各位开发商小主:

大家好,我是小商,是本地一家房产开发商,如果用一句话来回顾一下2016年的郑州房产市场的话:年初房子卖不出去,蓝瘦,香菇;9月份后由于调控卖了房子无法签约,影响签约,蓝瘦,香菇。2016年,郑州土地市场地王频出,面粉贵过面包成常态。

在整个大环境下,作为本地的一名开发商,在2016年的经历,真的是只有“鬼知道我经历了什么”。

2016年年初,公司定了一个小目标:市区内两个项目,分别预定在8月份和11月份开盘,总体量在1500套左右,要在年底之前,全部推销完毕。众所周知,2016年年初,购房者对市场观望情绪较浓,不肯轻易出手购置房产。听闻这个目标,“宝宝心里苦,但是宝宝不说”的情绪笼罩着全体销售人员,为了完成年初的小目标,炎炎夏日,我们使出了“洪荒之力”,找拓客、小蜜蜂,天天上街派发项目宣传彩页,前期如何蓄客可谓是让小伙伴们操碎了心。

年中市场回暖。3、4月份,随着庙李、陈寨、刘庄、邵庄等数个都市村庄的拆迁,租住在这里的数十万“郑漂族”搬离这里。在寻求住处的过程中,有人转向市区租房,有人逃离郑州,有人则下定决心在这个城市深深地扎根,出手买房。一些投资客也嗅到了市场的先机,纷纷来项目咨询。种种迹象表明,郑州的房地产市场开始回暖,让我们看到了小目标在远方招手。

K2搅局郑州城改市场。郑州的房产市场价格洼地,引得众多国内一线房企垂涎。2016年7月7日,K2入侵郑州搅局城改拍地,意味着郑州“提前进场、定向拿地、低价开发、返还成本”旧城改模式的终结,引发众多本地地产同行们的恐慌,尤以参与城改用地的地产同行们最甚,生怕被人“截和”。现在提起K2,本土参与城改的地产同仁们仍心有余悸,

郑纺机地王引发的朋友圈“血案”。7月8日,万科美景经过3个小时566轮的厮杀,以总价25.024亿元竞得郑纺机一块93亩住宅的土拍。对于这次老城区地价碾压“地王窝”北龙湖,让不少人惊掉了下巴。朋友圈内,多项目纷纷发出海报,趁着这把地王的火提升项目热度,更有不少项目大佬“封盘涨价”,于是郑州的房价一周内开始狂飙,甚至出现了一周每平方米上涨3000元的楼盘。开发商和购房者之间“友谊的小船说翻就翻”。

一个地王的诞生,解救了一帮前地王。郑州的房产市场在这场“血案”中,进入了疯涨期。同时也让我们位于市区内的一个7月底开盘的项目,占尽了利好。开盘当天,近两千人抢购800套房子,成交金额8亿元左右,去化率100%,让我们全年的“小目标”,一天就完成了,让整个销售团队瞬间有种不真实感。当然,看到市场如此火爆,有不少房产同行在五证不全的情况下,急于开盘抢占先机,“日光盘”、“云选房”、“得房率是选到房子的概率”……成为房产市场“癫狂”的实证,整个市场呈现一片恐慌情绪,购房者在选房的过程中,不再研究地段、交通、教育等配套设施,“年初不买房,一年都白忙”的恐慌心理,深深地笼罩着购房者。

“每逢假期,房地产必出调控”,几乎成了2016年郑州房产市场的一个“潜规则”,中秋佳节“房九条”、国庆期间的“限购令”、元旦前出台的限购升级版,密集的调控政策,让郑州房产市场进入了“认房又认贷”的时代。同时也让我们市区内另一个在11月份开盘的项目业绩遭受“重创”。开盘当天,意向客户认购热情高,大定房源700余套,正当销售团队为开盘热销激动时,传来了相关部门因调控政策影响,“不予网签”的通知。与此同时,前期有些同仁在证件不全的情况下开盘,由于受到调控政策导致的首付上调陷入“维权风波”中。

2016年,经历了年初的市场观望情绪浓、年中回暖、8、9月份市场的“疯涨”、年末调控政策密集出台,市场收紧,让我这个混迹地产圈十余年的“老炮儿”,忽然有种看不透市场的模糊感。不过好在年初定的小目标,已经完成。

2017年,本人预感郑州房产市场会因调控政策的影响,进入冷却期。不过,我们有能力给郑州市场带来质量过硬、高端的项目,也有信心向购房者交出一份满意的答卷。如今,市场形势瞬息万变,目标还是要有的,万一实现了呢?

述职人:小商2017年1月18日

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