今年“五一”营销人员放大假 定价开盘全靠猜

“五一黄金月” 历来是“地产狗”既痛恨又热爱的季节。这是一个加班加到没有性生活、数钱数到手抽筋的传统旺季。然而，今年的黄金月却可以放假，而且还是放大假？

没错，就是这么奇葩。旺季速变淡季，今年“五一”的营销手法会完全不同。

怎么卖，卖给谁？

公寓死火销售放大假

旺季速冻成淡季，公寓项目感觉更加明显，有公寓项目操盘手告诉羊城晚报记者，最近已经让一批销售人员放了大假，集团内部正在作调整，计划把他们调去住宅项目或其他项目组。

“不知道该怎么卖楼。”该操盘手坦言，由于只能卖给法人，基本上堵死了市场九成的购买者，这种情况他在房地产从业二十多年来尚属首次，不少开发商都懵了，不知道该怎么做才好。“由于广州已限购多年，这两年很多公寓其实是拿来自住的，设计之初，就是完全按类住宅设计的，有些公寓还做到明火明电，像我们在售的公寓产品，现在完全没有合资格的购买者了。”

卖不卖，多少钱，什么时候卖？一问三不知

相比于公寓，更多楼盘则是一问三不知——卖不卖？不知道啊！多少钱？还没定！什么时候卖？我也不知道什么时候会拿预售证！

假如你是老板，你会不会炒这个营销人的鱿鱼？

但事实上这就是今年“五一黄金月”档期很多楼盘营销人的现状。真不是踢皮球似的回答，而是“真不知道啊”！尤其是中心区不少楼盘，因为拿不到预售证，无法确定开卖时间。同时，出于对后市无法准确预判，很多新盘都无法定价。

总之，在这个“五一黄金月”，不仅买家在观望，开发商一样在观望。

舞照跳，歌照唱，就是促销措施找不到

相比于消极“观望”的开发商，也有部分项目如常积极搞活动推新货。正所谓，舞照跳，歌照唱，什么时候都要卖楼嘛！“五一黄金月”都来了，哪有不卖楼、不做营销的道理？！

不过，羊城晚报记者注意到，热闹虽然有的看，但市场实打实的促销措施却很少。有开发商坦言，货都卖得没了，还搞什么活动促销？原来，在新政出台前不少开发商已提前抢跑，当下不少区域的楼盘正处于缺货状态。对于这些手中有钱心中不慌的开发商来说，此刻还不到要搞促销大出血的时候。

如今正是市场敏感期，新政刚出台就降价，是为营销大忌。众所周知，市场都是买涨不买跌，越跌价则越没人买，还扛得起的开发商自然不会在此刻降价。当然了，在这个敏感时刻，也不会有“强出头”涨价的开发商，“枪打出头鸟”这个道理大家都懂。

所以，在这个“五一黄金月”，你可以看到很有趣的现象——看起来保持平稳的楼价，底下却是盖不住、停不下来的蠢蠢欲动。