爱与成功兼得——访珠海爱家地产总经理王菲

　　虽然早已闻听东北人的豪爽直快，但排名前列次见到爱家地产总经理王菲时，还是瞬间被震惊到了。当地产老总的光环，碰上其人的真诚袒露、心直口快，王菲女士举手投足，无疑便是“爱家人”的一副招牌。

　　排名前列桶金：那是2000年的5万块

　　2000年来到珠海，最初误打误撞进入房地产圈，除了兴趣以外，王菲也颇为感恩她一路遇到的贵人。回忆起人生的排名前列桶金，她至今仍会激动，眼睛里满是光辉。

　　“那时候很穷，可能连买菜钱都没有，但我是那种‘没钱吃饭却还想吃肉的人’”。打开话匣子的排名前列句话，便把女强人的霸气展露无遗。在布告栏看招租广告，搜集租房信息，拜访客户和专业中介狭路相逢，在口若悬河、说得头头是道的对手面前，王菲甚至插不上话。临走时无心插柳地想顺手把客户家里的垃圾帮拎下楼去，没想却被客户看在眼里。客户拍了拍她的肩膀，主动给她一个月的“独售期”。王菲说，那个时候客户看她时的那种信任的眼神，让她特别感恩和激动，下定决心要拿下这套房子。后来不停贴小广告，刚贴便被撕，被撕就再去贴。一周后，顺利找到买家。在当时甚至都没有跟业主签订协议，但凭着双方对彼此的信任，房子交易完成后，她挣到她人生的排名前列桶金：2000年的5万块钱。    

　　后来跟大家聊起创业故事时，王菲一开口便震惊四座。不少人感慨：“思维真是大不同。我们没钱的时候，可能排名前列便想到去借钱，没想到还能这样去赚钱。”

　　将心比心：客户一出手就是十几套

　　尝到甜头的王菲继续发奋。 2005年以后，市区中介竞争日趋激烈，王菲很快就发觉，西区房价极为便宜，均价才1千多，且一直到2008年4月21日前，买超过75平的新房都可落户。西区正像一块处女地，虽然当时发展不如市区，但前景很宽广，于是她很快便将主要精力倾注到西区。

　　王菲当时联系到一个澳门客户，后来约定看房时，发现对方话机已欠费。没多想，当即便给对方充了100块话费。觉得事情很小，王菲当时连提都没提。后来大家熟了以后，有次说到这里，对方知道是王菲做的以后非常激动，说“你不知道我找这个帮我交话费的人找了多久，就是想把钱还给人家。”后来客户一出手便买了90套房，甚至出于信任，只愿意把款项打到王菲的账户，由她转账到项目，震惊圈内。王菲也不负信任，后续房产的涨跌、投资分析、周边发展等等跟踪服务，都会做好一一提供给客户。

　　此后王菲买了车，组了自己的团队，生意也越做越大。

　　不断发展新客户，用心维护老客户，为客户细心周到提供信息，推进后续追踪服务，将心比心的结果自然也皆大欢喜：老客户不断带来新客户；彼此信任，一起赚钱；且当项目售楼部的售楼员一天只能卖出几套时，王菲的客户却能一出手就十几套，几十套的买，羡煞旁人。

　　转型思维：从中介起家到买断包销

　　翻翻王菲的履历便知，她是从二手房中介起家的，到现在公司业务涉及到房地产开发、项目销售、项目营销策划、物业管理等多方面，并且名下管理着3家酒店，5个小区。谈到其中的转变，王菲笑吟吟地说“人无论何时都要有转型的思维，要跟着时代去找准位置”。

　　彼时，二手房虽然做的风生水起，但随着更多人加入这个行业，王菲已经觉得应该换一个方向了。2008年4月21日，珠海正式取消了已执行多年的购房入户政策。王菲早有准备，迅速抽身做起了投资房。将项目买断，整体翻新，配备家私，然后卖给外地人或者港澳投资的客户，“因为毛坯房当地人也消耗不了多少”。这样家私齐备，即使客户选择出租也很容易出手。后来，王菲索性做起了“返租”，将小区改成经济型酒店，专门用来出租。这样外地客户不用自己多操心，每月能稳定收租，也觉得很满意。“所以啊，我觉得这条路没有走错，这几年这些项目也不断有升值”，王菲自信地总结道。

　　瞅准地位：金图最重要的就是地段+价格

　　在西区奋斗多年颇有斩获后，王菲带领团队杀回了市区，而金图大厦的入市，便是王菲打进市区的排名前列炮。

　　今年国庆房展，位于前山粤海西路46号的金图大厦，经过整体翻新后，以8280元/㎡的起价惊艳入市，短期内便斩获一大波刚需的“芳心”，仅仅不到一个月，只余几十套房源。王菲对这个结果却表示“在意料之中”。

　　“卖房子最重要就是瞅准定位”。金图位于前山粤海西路，交通、地段都没得说。此前因为房产证、配套装修等历史遗留问题，小区一直很冷清。“我们买断以后，解决了房产证的问题，并且投了几百万做整体翻新。停车场、小区大堂、门禁系统、电梯间、水管电路、地板墙壁、户型改造等等全部都有翻新。最重要的是，刚需最看重的价格和实惠，我觉得我们也都做到了。”“金图现在均价8900元/㎡，放眼全市区，在这样的地段你能找到的万元以下的楼盘又有几个？”   

　　“挣钱不是最重要的事 我现在就喜欢做些有成就感的事”

　　访谈快要结束的时候，小编终于抛出了一个一进门便生发的疑问：一个做房地产的公司，为何如此热衷公益？无论在王菲的办公室，还是走廊的墙上，都有很多资助学生、捐助孤寡老人、捐助汶川地震、舟曲泥石流的照片、证书等。王菲笑着回应，“人要凭良心做事啊。挣钱不是最重要的事，也永远挣不完。看着自己的一点点爱心能给别人带来帮助和温暖，我会觉得特别有成就感，也很有价值。”

　　在房地产摸爬滚打十余年，王菲凭着真诚、实在和用心开拓客户，积累了深厚的人脉，并且渐渐热衷于扮演“公益红娘”的角色。她发现她的客户里面有不少单身男女，也有很多人觉得她人脉广、热心肠，请她帮为留意合适的对象。

　　王菲也真的做成了这件事情。除了平时的个别推荐外，她在今年七夕甚至组办了一场相亲派对，当天促成6对单身男女走在一起。“（活动是）完全免费的，我们负责筛选报名人员，租赁场地，我的那一大帮朋友一看是做公益，也都很热心的提供奖品和礼包。而且，前一段我促成的一对新人结婚，我还给他们包了红包呢。”派对结束后，反响很热烈，有更多的人表达需求，“我决定年前再组织一次相亲Party，你们如果有需要也可以报名哦！”王菲乐呵呵地说。

　　访谈结束，小编深深地被眼前这位极具东北人豪爽、热心肠又极其平易近人的老总打动了，白手起家、一步一个脚印的创业者身上闪烁的那种踏实、厚重感正熠熠生辉。