百利广场 打造阳江城市中心的商业航母

——访广东百利投资有限公司百利广场项目总经理李宾

阳江百利广场由广东省中山丝绸进出口集团有限公司旗下广东百利投资有限公司投资建设，是集购物、休闲娱乐、餐饮、办公、生活体验为一体的大型商业综合体。目前，该项目已吸引国内外逾百家知名品牌进驻，包括星巴克咖啡、H&M、优衣库、昌大昌生活精品超市、保利国际影城、零度星巴KTV、探险阳光乐园等。百利广场将于今年国庆节正式开业，届时，我市将真正拥有一家与北上广深一线城市相媲美的、与国际潮流接轨的大型购物中心，不仅提升阳江城市商业购物档次，提升整个城市的形象，并且填补了阳江没有大型购物中心的少有。

日前，本报记者采访了广东百利投资有限公司百利广场项目李宾总经理，通过他的介绍，我们可以全面深入了解万众期待的百利广场。■ 本报记者/吴伟键

记者：阳江的商业零售模式以往一直是以街铺为主的商业模式，如传统的商业中心南恩路、石湾南路、新华北路等，还有近年来出现的大型商业超市和城市综合体让阳江的商圈更加繁华，百利广场进入阳江后，项目的优势是什么?李宾：百利广场项目位于阳江市中心城区最繁华的商业区之一，即东风一路与西平路交汇处，占地2万余平方米，总建筑面积达15万平方米，其中商业面积10万平方米，写字楼面积3.6万平方米，拥有停车位超过1600个，是目前阳江在建面积较大以及停车位最多的城市商业综合体。

百利广场将给阳江市民提供全新体验，这里汇集了来自国内外的知名品牌，目前与百利广场已签约的有：昌大昌生活精品超市、保利国际影城、零度星巴KTV、H&M、优衣库、孩子王、探险阳光乐园(成人电玩+儿童乐园)、电器;已签约的各类餐饮有：星巴克咖啡、KFC、必胜客、黄记煌三汁焖锅、柠檬草泰国餐厅、PELICANA炸鸡、客道客家菜馆、表哥茶餐厅、绿茵阁、艾理不理、香LALA麻辣派对、棒棒堂自助烤肉等品牌;已签约的服饰零售品牌有：哥弟、阿玛诗、ONLY、VERO MODA、LILY、拉夏贝尔US、热风、西遇、名表行、周大福珠宝、六福珠宝、老凤祥、金优质珠宝、卡宾生活馆、杰克琼斯、思莱德、V/Men、KIKC、阿迪、耐克、新百伦、lives、屈臣氏、千色店等品牌。

作为类似于广州正佳广场等大型购物中心的百利广场，其商业业态有130多个，有写字楼、酒店、超市、电器、国际快时尚、咖啡店、儿童体验(孩子王、儿童电玩)、娱乐(保利影院)、健身中心、美容美发、KTV、潮流服饰、餐饮等。其中餐饮有韩国菜、泰国菜、越南菜、日本菜等各国美食，以及国内各类特色美食，缤纷多彩，不会重复。超市位于负一、负二层，与大型停车场对接，顾客可以方便地使用手推车直达停车场。消费者走进百利广场会有一种无尽的体验享受，是年轻人和小朋友的欢庆乐园。

记者：您对阳江目前的零售市场发展状况有什么看法?

李宾：阳江目前的零售市场主要是以街铺、大卖场和百货公司等商业模式为主，商业业态比较简单，缺少高端品牌，连喝个星巴克都没有。这是一个有待深入开发的市场，潜力很大。

我带领我们的团队在深圳做商业26年，过去我并不看好阳江，但去年我来到阳江，发现阳江发生了很大的变化，城市面貌变得漂亮了，人们的生活消费水平提高了。我们在经过前期对阳江的商业业态和消费水平进行了深入的市场调查后，确定了百利广场的商业模式——注重体验式的购物中心。

目前阳江没有真正的购物中心，百利广场开业之后，才是真正的商业综合体。购物中心与百货公司、大卖场不同的是，百货公司95%以上是商品零售区，大卖场以超市为核心带旺周边配套的影院、商业店铺，都缺少体验式的业态，而购物中心是完全体验式的，它的零售只占30%，餐饮占30%，其他体验的占40%。

百利广场作为一种新的商业模式排名前列次进入阳江，将给阳江市民带来类似北上广深购物中心的消费环境和购物体验，将会提升阳江的消费档次、满足更多层次的消费需求。所以，我们过来花了很大的力气招商，目前招商顺利，我们去年启动招商，短短几个月招商工作就圆满完成。今年3月，百利广场成功举行了一场隆重的答谢会，对进场的商家进行答谢。

记者：百利广场作为目前阳江在建的面积较大的商业综合体，对阳江零售行业的影响力具体体现在哪些方面?

李宾：阳江是一个经济活跃、充满活力的城市，一直以来，阳江缺少真正的国内外名牌商品卖场。百利广场通过招商把国内一线城市知名品牌带到阳江。星巴克来了，优衣库也来了……当时很多人不相信，结果我们与星巴克、优衣库都签了合同。星巴克的落户是国际品牌对一个城市的认可，星巴克对开店选址的城市要求是很严格的，在中国开店都要经星巴克美国总部批准。如果这个城市达不到开店的标准，总部是不会批准的。去年我们向星巴克申请开店，全国一共报了16个项目，只批了6个，阳江是其中一个，那些退回申请的城市只有一个答复：城市级别不够，必须是国内三线城市以上才具备开店资格。百利广场的星巴克装修风格参照了美国纽约市的星巴克店形象设计，把美国纽约店的装饰风格移到阳江，让阳江市民可以享受到异国情调。优衣库开店要由日本总部批准，这些我们都拿下来了，也是由日本设计师设计店面风格。百利广场所有与国际品牌合作的陈列设计都是由外国设计师设计，完全与世界潮流接轨。

百利广场这些已签约的品牌店都是业内做得相当成功的知名品牌，例如，昌大昌生活精品超市，在湛江市的单店业绩超过了大润发、沃尔玛销售业绩，在江门、中山、湛江等地市开了接近30家店。当时合作时我们想，昌大昌超市定位为精品超市，但商品价格与大润发和沃尔玛是一样的，而装修环境不一样。百利广场的昌大昌精品超市装修风格与广州的太古汇近似，天花板是纯黑色或灰色的装修，射灯从上面打下来照在商品上面显得非常漂亮，货架造型也非常时尚，环境走精品路线，但商品是平民价格。

记者：百利广场进驻阳江，阳江的零售市场格局将会发生什么样的改变?

李宾： 无论是供应商还是阳江市民，都对百利广场充满期待，前期的招商短短几个月时间就已经招满了，目前还有一些国内国际品牌要进来。购物中心商业模式对阳江零售市场的影响是有的，可以改变阳江的消费意识、消费习惯，更注重购物体验。比如孩子王儿童主力店，目前在整个粤西是排名前列家，广东只有深圳、广州、东莞开有门店，珠海、中山、湛江都没有。我们把他们招来了，一是我们的经营模式吸引他们，二是阳江的城市经济发展前景看好。还有国内游乐行业排名前列家上市公司——探险阳光乐园也是排名前列次进驻阳江。进驻的保利影院将有七个影厅，设备也是属于粤西地区较新的。这些，都是百利广场给阳江零售业带来的变化。

记者：百利广场作为购物中心的定位，最能吸引消费者的是什么?

李宾： 百利广场最能吸引消费者的是带来各种不同的体验式消费。比如广州正佳广场就是一个购物中心，里面有很多体验式的业态，比如新增加的海洋馆。在杭州一些购物中心，过山车已经开到商场里面了。所以说，购物中心是一种体验式的消费，可以在里面吃喝玩乐，购物只是其中一个业态。

百利广场每个楼层都有甜品店、咖啡店，搭配的业态品类都不一样。油烟不大的餐饮店位于中低楼层，油烟较大的餐饮店位于顶层，还有美容、保健、鲜花、宠物食品等等，包罗万象，把城市的逛街、娱乐、餐饮等功能都放进去了，消费者在这里可以玩一整天，点一杯咖啡享受休闲时光，约三五好友共享美食等等。这些业态很多是搭配型的，全都围绕体验这个中心进行。星巴克、优衣库等也是非常重视满足顾客体验的品牌，以前阳江市民要体验这些国际品牌，要么去广州、深圳，要么去香港、澳门，而现在就在家门口。

百利广场对年轻人、白领阶层有很大的吸引力，他们对新鲜的事物接受能力强，乐于接受尝试。而目前流行的网购不会对百利广场产生冲击，进驻百利广场的都是特别注重顾客体验的品牌，比如到星巴克喝咖啡、到零度星巴KTV唱歌、到探险阳光乐园游玩等，这些不可能通过网购体验到。下一步百利广场也会推出线上线下的购物方式选择，通过下载手机APP，网上支付，足不出户可享受到各种便利。百利广场今年国庆节开业期间，我们还将邀请明星到场举行粉丝见面会等。