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益阳商业项目如何解决招商难、运营苦的问题

2016/12/19 13:57 来源: 搜狐焦点网 评论
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益阳市作为60万市区人口的三四线城市,在近几年商业项目涌出,竞争尤为激烈,商业项目招商难、运营难的问题显得尤为突出,那如何较理想的成功操作好一个商业项目,解决好这个“两难”问题呢

益阳市作为60万市区人口的三四线城市,在近几年商业项目涌出,竞争尤为激烈,商业项目招商难、运营难的问题显得尤为突出,那如何较理想的成功操作好一个商业项目,解决好这个“两难”问题呢,下面谈谈我的9点浅见:

1、益阳的商业项目定位不宜过高,规模不宜过大,一定要考虑当地的承载能力;

2、考虑到城镇化因素,一些业态要考虑到乡镇的稳定客流量的业态,不能局限于城区市场和社区市场;

3、建议由开发商和商业管理公司组成联合招商团队,这样不仅能有专业公司的操作也有本地化的团队进行互补,同时也能培养和打造自己的团队。

4、招商过程中一线品牌很难进入到益阳这类等级的城市,所以商家的选择应贴合城市的规模,消费习惯,当然本地的品牌也是重点,有些主力店如餐饮,休闲,儿童品牌可利用本地品牌商家进行加盟形式入驻,避免大商家难入驻的情况,同时要给予一定的租金和补贴政策。

5、足够的租金及免租优惠政策,小城市的商户对租金和免租期比较敏感,从开发角度来说牺牲点租金而盘活整个项目是重中之重。

6、在运营阶段要有全城策划及广告支持,要利用第三方媒体如微信平台,网上商城等渠道扩大经营渠道,建立长效的O2O模式,如:PC商城、微商城、微信预订平台、微信支付平台、各业态一卡通消费卡、电子会员卡等新的消费方式和渠道。

7、在规划、招商、运营的前期就应该考虑到合理去化和持有比例及分割,敢于尝试自营部分商业,加大自营面积。

8、招商和运营前期规划时候,就应该有对付电商冲击的思路和策略,着眼利用新媒体,移动客户端等新兴电子工具进行运营,以适应和提高经营业绩。实体店的坐商模式,被淘宝、京东的电商模式冲击得门可罗雀或成为消费者抄货号的橱窗,实体店难道不可以运用体验式创新,重新将消费者拉回来。

9、四线城市里的商业综合体特别是购物中心部分,基本的出发点就是做当地原有商业的升级版,而不是搞跨越式发展,只要接地气,适当超前,能吸引当地顾客消费,聚集基本人气,就能达到区域辐射得效果。

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责任编辑:刘琴  JN1516
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