开发商联手中介 厦门"二手房"中介卖起"一手房"

　　厦门日报讯 (记者 王俊宏) 中介又开始卖一手房了!曾经在楼市火旺时偃旗息鼓的新盘销售“一二手联动”现象，最近“重出江湖”。据了解，目前厦门市不少中介公司正在与开发商洽谈合作。业内人士称，“一二手联动”或将是成交量下滑中拯救开发商、中介公司的“一副良药”。

　　中介卖新房:“业绩不错”

　　近日，几辆看房车从厦门出发开往漳州，本次看房团是由二手房中介公司联盟——“厦门诚信中介联盟”组团，带领客户前往漳州看新楼盘房。

　　“我们介入一手楼盘的销售已有一个月，其间两次组团去看盘，效果不错。”中振地产总经理沈文礼表示，凭借“厦门诚信中介联盟”这个平台，他们与该楼盘进行合作，两次组团均有数套成交，占公司单月销售业绩的三成。

　　“一二手联动”的做法得到了中介公司的认同。海希房产副总经理张化文说，目前公司与厦门一楼盘进行了联动，其间每个月都能为公司提供相当不错的业绩。

　　据业内人士介绍，厦门部分大中介公司都在与开发商积极洽谈，与周边区域的互动将更为明显。而更有部分中介将“一二手联动”的触角延伸到境外。“我们部分门店与马来西亚、澳大利亚的一手房楼盘进行联动，我们即将组织客户前往境外购房。”金海岸集团副总经理陈秋锦介绍。

　　开发商为客源联手中介

　　过去每当楼市下行，“一二手联动”的销售模式便会出现，而当楼市火旺之时，这种模式便淡出民众视线。“这种情况很好理解，楼市供不应求时，开发商房源有一套就被抢一套，哪还顾得上让中介来分一杯羹呢?”陈秋锦说，只有当市场低迷时，开发商才会绞尽脑汁加大宣传推广。

　　“一手房的销售模式可理解为邀约模式，即做广告等待购房者上门。而二手房是主动模式，通过中介人员的主动出击寻找有效客群。”张化文认为，房子难卖，开发商心急客源。而中介公司长期处在一线，拥有大量客户群体，这正是吸引开发商与中介合作的最主要原因。

　　开发商通过大型中介公司寻找有效客源，而中介公司与其合作自然也是楼市淡季中“杀出一条血路”的方法。陈秋锦说:“二手房成交量下滑，现在能卖一手房了，中介何乐而不为?通过‘一二手联动’，增加业务品种，同时又可以在‘乱世’中留住人才，‘一二手联动’对中介是有不少好处的。”

　　【记者观察】

　　“一二手联动”或将常态化

　　过去有一个普遍的观点，就是开发商认为中介人员素质不高，而中介公司担心被开发商‘牵着走’。因为脑子里有这样想法，双方的合作并不顺利。但实际上，中介公司与开发商之间是具有互补性的，两者的合作在“房子不好卖”的时期可将营销模式中的主动模式和邀约模式相结合。

　　“虽然当前市场不太理想，但是我们并非‘来什么要什么’，不会为了短期效益而导致购房者买到‘烂尾楼’、低质量楼盘。因此，我们会将对开发商的审查作为合作的重要前提。”中振地产总经理沈文礼的这番话很有代表性。

　　楼市成交量下滑，购房者观望气氛浓厚，开发商和二手房中介都急需寻找突破口。业内人士分析，在楼市大洗牌时期，楼盘销售的“一二手联动”模式以后或将成为常态化。

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　　二手房中介 探新路应对淡市

　　市场下行，厦门的中介公司反而变得十分积极，努力寻找危机中的发展新机。在近日举办的“2011厦门房产中介高端沙龙”上，记者了解到，深挖行业潜力、调整业务方向、拓展生存空间成为各大中介都在积极思考的课题。

　　“金海岸房产的太微店等几个门店，早就开始向厂房、写字楼等专业产品领域转型，他们基本上不受当前市场的影响。”厦门金海岸房产常务副总陈秋锦说，专业化是规避市场危机的有效途径之一。此外，海希房产近期往高端房产方向发展，旗下3个门店的月业绩超70万元。

　　“抱团发展”、“资源整合”也成为不少中小中介公司的优选。早在今年上半年，实现了5家公司房源信息联网的诚信中介联盟，在本轮调整中尝到了甜头，相当一部分成交就是通过内部合作完成的。而众多加盟金海岸房产的中介公司也取得不错的业绩，厦门金海岸房产常务副总陈秋锦说:“10月份，单店业绩在10万元以上的门店超过5个。”

　　同时，麦田房产、海希房产等成立客户服务中心，提供快速、安全、愉悦的交易环境，加强客户的信任度，从而更好地实现销售。金海岸房产则将门店拓展为“爱心服务站”，拉近与社区居民的距离，从而使房源收集量大大增加，“月底我们还将推出门户网站，实现网店与实体店的结合，拓宽影响力。

　　另一方面，不少中介公司也在谋求向更广的空间发展。诚信中介联盟、金海岸房产、海希房产等在谋求帮助新盘销售的“一二手联动”。陈秋锦表示:“单纯做二手房中介，赢利模式过于单一，现在正是自我调整的新机。”