中原地产“暂停”60家门店 中介面临重新洗牌

　　在刚刚过去的10月，深圳开发商和地产中介“金九银十”最后一点希望彻底“幻灭”。来自市国土委的统计数据显示，今年10月，全市二手房成交量仅为2133套，而全市9、10两月一手住宅成交总量也仅是去年同期的三分之一。

　　在严重“吃不饱”的状况下，新一轮的地产中介“关店潮”再次从深圳掀起，包括中原、中华、世华、港置等深圳地产中介机构纷纷在近期出现裁员或者关店。而记者在全市各区走访发现，部分小中介公司已经人去楼空、关门大吉，也有部分中介公司开始转让铺面，而这种现象并不在少数。记者同时还发现，最近一段时间，跳槽另谋生路的经纪人也不在少数。

　　更让深圳地产中介人心惶惶的是，深圳地产中介龙头老大——中原地产近期传出将裁员2000人，并关闭100家大小门店。不过，对此传言，中原地产华南区董事总经理李耀智向本报记者表示，他们确有调整门店数量之事，但数量并没有这么多。“中原地产此次暂停营业的60家门店，大约1000人流失，目前深圳中原地产中介还在营业325家。”李耀智说。

　　经纪人坦言“月月零单” 中介月成交平均不足一套

　　在宝安大道上，一眼望去，集中着几十家地产中介公司。然而，基本上可以用“门可罗雀”来概括每一家中介的经营状况。“房子太难卖动了，别说是买主，就是有心过来踩盘看楼的市民都抓不到两个，每天上班无聊得有点发慌。”中原地产经纪人陈先生边摇头边叹气。他告诉记者，不算这个月，他已经有四个月没有“开张”了，现在已经习惯了月月零单，为此店长已经警告过他好几次。小陈担心地对记者说，“我很珍惜自己在深圳的这份工作，但如果在年底前还没有改观的话，自己都没脸再继续干下去了。”

　　记者昨日走访发现，为改变生意难做的窘境，在市区楼盘比较集中的区域，特别是豪宅集中的华侨城片区，随处可见举牌拉客的地产中介。21世纪地产一位年轻的经纪人对记者说，“我们现在有硬性的任务规定，店长要求我们每天至少带3个客户回来看房。”

　　罗湖莲塘一家地产中介的负责人向记者坦言，“其实，我们都清楚这不是公司的经营问题，也不是经纪人的业务能力问题，而是由整个调控的大背景决定的。”他说，“2009年，没有哪一家地产中介不赚钱，在我们公司，当时业绩好的经纪人月入都超过2万元。”

　　中介月成交平均不足一套

　　房地产业内人士告诉记者，其实早在今年5月，中介的“冬天”就已经到了。但是中介市场正在苦苦维系，其中南山、宝安、龙岗等原本房价被高估的地方，情况尤为严重。如在龙岗布吉可园小区内，原本有20多家中介店面，仅剩下十来家。“这一轮风暴可能会更猛烈一些!”中原地产华南区董事总经理李耀智向记者表示，“这样的变化，主要是对金九银十的守望落空，大部分中介的战略不得不从扩张转为收缩。”

　　根据市房地产协会的初步统计，今年初，深圳的房地产中介店铺有8000多家，目前锐减到2200家左右。业内人士表示，现在每个月全市二手房成交量也就是2000多套，平摊下来，每个店铺月成交还不到一套，“长此以往，地产中介能不亏本么?”

　　不仅是地产门店纷纷倒闭，看不到希望的楼市让地产经纪人也纷纷跳槽。“最近公司人员流失非常严重，几乎每天都有辞职的人，有的换了地产公司，有的则直接退出了中介行业。”中联地产经纪人小张对记者说，“因为我们经纪人的基本工资都是可以忽略不计的，主要是靠拿提成，所以卖不掉房子几乎就等于是失业了。”

　　中介巨头纷纷遭遇“寒冬” 中原地产裁员2000人?

　　在深圳的地产中介业内，龙头老大——中原地产近期传出“裁员2000人，关闭100家大小门店”的消息，引起业内关注。昨日，中原地产华南区董事总经理李耀智接受本报记者采访时回应，这个消息算是“半真半假”，因为他们确有调整门店数量之事，但数量没有这么多。李耀智称，中原地产此次有60个门店暂停营业，大约1000人流出。“原本深圳有385家中原地产门店，现存大概325家，整个公司裁员后还有7000名员工。”李耀智说，“这些现存的门店均匀的分布在原关内、关外，暂停营业的那60家主要选择在，某些区域、街道重复出现的门店，或是集中在投资客较多，个别豪宅区域多的区域，但现在中原地产仍然保证每个区域都有一家门店。”

　　记者了解到，今年年初，深圳中原地产曾提出新开100家门店的计划，而在楼市出现低迷时，中原还做出过不关店不裁员的承诺。“现在的决策的变化，主要是公司对宏观调控政策错误判断，公司战略正在调整。” 李耀智说，据中原地产统计，近几个月整个华南区中原地产每月的二手房成交仅为2000~3000单，与上半年相比减少一半以上，而去年同期每月则成交12000~13000单。“与去年相比，今年仅为去年的零头。”

　　2年前“倒闭潮”或再现?

　　记者调查发现，由于二手房成交量近半年来持续减少，世联、世华、中联、美联、21世纪等众多深圳中介在内，近三个月以来地产经纪业务均出现不同程度亏损，裁员和收缩的想法都已经“提上日程”。不少小中介也纷纷打出了“本铺转让”的广告，尽快脱手门店。

　　从事房产中介行业多年的经纪人袁先生告诉记者，这种中介公司大规模集体关门倒闭的现象在2008年曾出现过。“那时的中介行业，无论大小，基本全都处于亏损状态。据保守估计，当时有四成的房产中介关门歇业。” 记者了解到，2008年被看作是地产行业的“洗牌时代”，受全球经济不景气的影响，仅当年9月份就有近5000名地产经纪人被淘汰或离开，而绝大多数公司的经纪人流失率在三成以上。

　　“中原地产大面积关闭门店是否预示着‘倒闭潮’再现?”李耀智对此做出了否定。他表示，目前这60家门店只是“暂停营业”而不是关闭。是公司经营策略随国家政策调整的结果。“回顾2008年，中原地产曾关闭小部分门店，后来楼市情况好转又重新开业，现在选择暂停营业，主要考虑今年春节来临较早，以往的销售旺季估计今年也难有作为，春节之后，如楼市政策松动，成交转好，这些门店会直接开门营业。”

　　专家：中介面临重新洗牌

　　深圳美联地产市场研究中心徐枫分析，“由于地产中介处于房地产产业链的下游，它深受政策、市场交易、投资等因素影响，一般都是受到楼市震荡的影响。”徐枫表示，地产中介的目标客户主要是投资客，但目前严控政策持续坚挺，重重打击了投资客的期望和信心，其比例也迅猛下降，中介受影响是迟早的事。

　　李耀智向记者表示，现在深圳中介行业也是鱼龙混杂，资质不一，此次的楼市危机肯定对整个地产中介都将是一次重新洗牌的机会。“有实力的地产中介会改变经营策略，发挥自己的优势，渡过难关，而本来就没有实力的地产中介会自然被淘汰，符合优胜劣汰的市场法则。”李耀智还向记者透露，接下来中原地产业务重点也会以代理一手房为主，他相信在短暂的过冬之后，地产中介的“春天”将会再次来临。