九八地产投资交易会 外地房产大鳄来厦掘金

外地房产大鳄“登鹭”掘金

　　引进来，走出去，这是中国国际投资贸易洽谈会的主题。如今，这一主题因为本届“9·8”投洽会期间即将举行的首届中国国际地产投资交易会，也成了厦门楼市的关键词。

　　引进来——从最初外埠地产零星入驻厦门，到有关部门组团到外地城市推介招商，直至去年“9·8”投洽会的“城市土地展”升级成为今年的中国国际地产投资交易会，厦门楼市对于外埠地产的接受经历了从被动到主动的过程。

　　走出去——在业内惊呼“狼来了”的同时，厦门房地产市场竞争越来越激烈，由此，“走出去”也成了本土实力开发企业寻求更大发展空间的选择。

　　正是在引进来、走出去两股力量的作用下，我们有理由期待，厦门楼市将朝着更加成熟和完善的方向发展。

　　国内知名品牌地产纷纷掘金厦门，这是某外地房产大鳄的楼盘。（丰晓飞/摄）

　　■背景

　　本土开发商唱主角

　　谈到厦门的房地产市场，不止一位业内人士向记者打趣道，厦门本土开发商曾经是“被宠坏的孩子”。

　　“厦门房地产市场自2002年开始，就进入了快速发展的轨道。旺盛的市场需求使得众多本土开发商完全不必担心后期的销售问题，因而并不注重产品品质的提升和品牌的塑造，厦门房地产市场呈现一种粗放式的开发状况。”新景祥房地产策划代理有限公司市场部总监丘运贤称。

　　润丰集团驻厦办事处林为民也认为，厦门房地产市场一直以来都是本土开发商唱主角，特别是国企开发商占主流，当然，还有一部分有实力的民营企业开发商。此前，除了万科、鲁能、华润、金都外，较少知名地产企业进入厦门。

　　让业界惊呼“狼来了”的是高调进驻的万科。2006年6月，万科以6.68亿元拿下吕岭路的2006G06地块，引发一阵厦门房地产市场未来发展的讨论声浪。万科在厦门的排名前列个作品是金域蓝湾。时至2009年，该作品终于“谢幕”，而其间的三年，也是万科给厦门市场带来颇多震撼的三年：2007年6月，万科金域蓝湾一期开盘，368套房源当天一举售罄；2008年3月，万科首批精装小户型9#楼推出，开盘仅39分钟便一举售罄；2009年1月，万科荣登2008年度厦门全市商品房销量。初尝甜果后，今年6月8日，万科更是力挫多家竞争对手，一举拿2009G07地块，楼面价9163元/平方米，与湖边水库“再续前缘”。

　　在厦门万科的官方网站上，可以看到这样一段介绍：厦门万科将在海峡西岸进行战略布局，希望通过3到5年的持续努力，占到在海峡西岸商品住宅市场3％的份额，成为万科集团实现增长战略的助推器。其姿态之高调可见一斑，也难怪万科一来，业界便惊呼“狼来了”。而事实上，在万科落地厦门前后，也有其他国内知名品牌地产掘金厦门，比如，鲁能地产在厦门开发的排名前列个楼盘“陶然北岸”于2007年4月开盘；经过近5年的建设，由金都房产集团和厦门特房地产共同打造的蓝湾国际于2008年12月30日全面交付使用；2007年8月，香港上市公司华润置地在3小时内以19．56亿元拿下厦门近10万平方米地块，大手笔进入此前看好的厦门房地产市场，华润置地所竞得的两地块位于集美杏林国际学校的东侧和北侧，目前，两个地块案名已经确定为“华润置地橡树湾”，项目已经进入前期地皮平整和桩基阶段。

　　■影响

　　品牌地产带来楼市新理念

　　由于厦门优越的人居环境和城市建设的日趋完善，闽南区域乃至全国置业客群被持续吸引到厦门置业，同时看好厦门未来发展的投资客群也大规模进入。厦门房地产市场需求极其旺盛，呈现供求两旺的态势，然而，虽然经历了多年的房地产发展历程，厦门却一直未能出现非常具有代表性的标杆项目，产品品质也难以实现大幅提升。繁荣的市场形势、产品品质方面存在的市场机遇对外埠地产商产生极大吸引力，因而越来越多的外埠开发商希望依靠优良的产品品质打入厦门市场。这是新景祥房地产策划代理有限公司市场部总监丘运贤的观点。

　　丘运贤的观点颇具代表性。接受记者采访的业内人士均表示，外埠地产的入驻，让本土开发商提升了对品牌重要性的认知，在营销理念上，则引进了样板房，带来了体验式营销的意识，让厦门楼市的整体营销水平有了明显的提高，从而带动了产品品质的提升。特别是万科在厦门项目“万科金域蓝湾”的开发，对本土开发商有很大触动，业内人士甚至认为，厦门房地产市场由此开始进入品质时代。

　　同样将体验式营销发挥得的，还有港资开发团队浩利稳旗下项目君临宝邸。8月15日上午，该项目启动“价格竞猜活动”，与此同时，六套风格各异的样板房也同期公开登场亮相。浩利稳（厦门）房地产开发有限公司营销总监胡清泽表示，港资公司非常注重信誉，因此也格外重视产品的品质和细节。所以，君临宝邸这个项目一开始，他们就决定现房销售，三年来一直坚持“体验式营销”的理念，用细节说话，用品质说话，让每一个来到君临宝邸的人都能体验到“酒店式豪宅”的魅力。他认为，厦门房地产市场是一个日渐成熟的市场，能够兼容并包多元化的开发理念和产品。君临宝邸不是排名前列个走“体验式营销”的项目，也不会是最后一个。

　　“地段决定价值是我们香港人说的话。厦门的整体规划，品质感和精致度都很高，是一个地域不大但很有活力的城市，这和香港有点相像。”胡清泽说，厦门不像上海、北京，尤其是岛内，就这么点弹丸之地，因此岛内中心的房子将有很大的抗跌、保值能力。他对厦门房地产市场的整体走势的乐观，或许正是大部分已经或预备入驻厦门的外埠品牌房企的“心声”。

　　无疑，在经历过2007年的疯狂、2008年的低迷之后，厦门房地产市场也逐步成熟，无论政府、开发企业还是购房者都欢迎外埠实力开发企业的进入。它们的进驻，将为厦门带来更多精良的团队、更优质的服务理念、更成熟的开发经验，以及品质更高的项目产品。而“外来的和尚会念经”得到更多实证后，本土开发商也将进一步加强自身实力，提升产品品质和营销水平，最终厦门整体的房地产市场也必将提升到一个更高的发展层次。

　　■现状

　　特区要扩大到岛外 引来大鳄虎视眈眈

　　虽然已经在厦门置地并进行开发的房产大鳄尚寥寥可数，但是，随着厦门特区向岛外扩张，越来越多外埠品牌房企正向厦门投来虎视眈眈的目光。这一趋势在2009年尤为明显。

　　今年“6·8土地拍卖会”上演的一场异地“强龙”与本土“地头蛇”的较量即是有力证明。在经济是否复苏尚存争论、金融危机冲击尚在持续的背景下，此次拍卖会却出现了“豪赌”的劲爆情形——竞拍现场，不仅建发房产、特房集团、住宅集团、联发房产、古龙地产、禹洲地产、杏林建设、永年地产等本土实力房企悉数登场，还出现了万科地产、中海地产、世茂集团、七匹狼实业、宝嘉集团、恒兴实业、北京润丰、深圳南山、福建融侨等外地名企的身影。

　　“一线城市的房价，二、三线城市的经济总量。很长一段时间以来，外地房企不看好，也‘看不懂’厦门的楼市。”立丹行机构副总裁兼厦门公司总经理陈祖勤称，厦门的辐射范围大，包括整个福建，看厦门楼市不能只看厦门，而应该着眼于整个福建。“6·8土地拍卖会”的火爆，一方面由于经过2008年的沉寂，不少开发商拥有流动性过剩资金，更重要的却是在“海西”利好影响下，外埠品牌房企嗅到了商机。

　　新景祥房地产策划代理有限公司市场部总监丘运贤也认为，厦门不仅是厦门人的厦门，更是福建省的厦门，甚至是全国的厦门，优越的居住环境让厦门房地产辐射力被逐渐放大，市场容量获得进一步增加。

　　“厦门房地产市场总量不大，难以吸引地产大鳄进驻厦门，但随着厦门特区范围要逐渐向岛外扩张、海西概念等利好因素，会吸引越来越多的地产企业关注厦门的房地产市场。”虽然开发项目主要在北京、哈尔滨、桂林、重庆等地，出现在“6·8土地拍卖会”的润丰集团却已持续关注厦门两年多，该集团驻厦办事处林为民先生告诉记者，润丰主要看中的是厦门的对台资源、沿海港口优势、经济特区优势等，“润丰集团目前已着手布局进入福建地区发展，厦门、泉州等地都有可能，规划未来几年内在福建地区形成润丰品牌的影响力，这次的地产投资交易会，我们也会关注厦门近期准备推出的项目，适时出手”。

　　林为民所称的地产投资交易会正是即将于下周与第十三届投洽会同期举行的首届中国国际地产投资交易会。这场地产投资交易会也是去年“9·8”投洽会“城市土地展”的升级版，届时，将有600宗全国地块亮相，1000亿元中外资金“逐鹿”。更为引人关注的是，境内外地产商高度关注本届地产交易会，无论是以万通、华润、SOHO中国为主的北派，还是复地、绿地、宝嘉、中海、万科、金地、招商、沿海、中粮、碧桂园这样的南系，或是港台地区的和记黄浦、新鸿基、信和、恒基兆业、英皇、立信集团等，都对首届地产交易会密切关注，积极筹划参会事宜。

　　竞争促使本土企业外出跑马圈地

　　相比外埠房产大鳄虎视眈眈的高调，厦门本土房企走出厦门，将开发的触角伸向外地，则显得低调得多。

　　立丹行机构副总裁兼厦门公司总经理陈祖勤介绍，厦门本土开发商走出厦门到外地开发项目由来已久，尤以建发、明发、宝龙、禹洲等标杆企业为代表。如已将触角伸向福州、长沙、上海、成都等地的建发房产，在这些城市的项目涵盖高层、小高层、花园洋房、别墅和商住楼等；跨区域发展的明发集团，为企业发展进行大规模的土地储备，2003年便在南京取得了2000亩地的开发权，为明发品牌走向全国开辟了产品基地；随着实力的增长，禹洲集团也已经把开发领域拓展到上海、合肥、福州等地。

　　近日被曝已向港交所递交上市申请的宝龙地产、中骏置业同样十分低调。房地产开发、建筑机械及电力设备制造被视为中骏集团旗下的“三驾马车”，中骏置业去年曾获选中国房地产百强企业，旗下物业多属豪宅，目前项目除在厦门外，遍布泉州、福州、漳州等地，另外也拓展至北京、山西及深圳等地。这次中骏集团主要包装的上市业务正是地产业务。而2003年才开始涉足商业地产开发的宝龙集团，正在全国“跑马圈地”，也有较强的扩张意识，短短几年已在福建、江苏、山东、河南和安徽五省的13个二、三线城市，投资了16个综合商业地产项目。

　　“开发商走出去的原因主要基于两点，首先是厦门房地产市场竞争越来越激烈，而厦门土地供应相对有限；其次，走出去迎接成熟市场，接受不同地域、不同客群的挑战，获得更加充分的市场竞争，可以有效提升开发水平，以此促进本土开发企业的提高和成熟。”丘运贤表示，“走出去”的开发商一般都是比较具有实力的本土开发企业，本土开发商“走出去”可以获得快速提高，对提高厦门本土的开发水平也有极大帮助。