由万城新界看商业差异化 探火车站商圈复兴之路

——访河北筑旗房地产开发有限公司总经理施勇

　　随着邢台经济与房地产行业的发展，越来越多商业项目扎根邢台房地产市场。商业项目的集中入市无疑加快了城市的变革，城市配套也随之日益完善。但与此同时，商业体量过剩和产品同质化等问题也逐渐凸显。

　　在邢台城市发展的进程中，商业体量的增长难以避免。因此对于每一个新兴商业项目而言，摆脱陈旧模式的禁锢已成当务之急。

　　万城新界作为邢台新兴城市综合体的代表作，自面世以来就凭借动漫产业基地及青年文化事业场的独特定位赢得了众人关注。抛却传统CBD概念的功能细分模式也让万城新界在层出不穷的各个综合体中显得独树一帜。

　　那么对于邢台新兴商业地产项目而言，如何真正做到差异化，在本质上区分功能定位？为了探寻答案，笔者走访了河北筑旗房地产开发有限公司总经理施勇。在交谈期间，施总率直的态度和理性的分析给笔者留下深刻印象。

 

　　同质化严重 体验式消费或成商业新形态

　　谈话之初，施总并不忙于对其执笔项目进行推介，话题则是由邢台当前商业市场的整体状况开始。提及当前商业地产市场，施总并非完全乐观。

　　施总指出，邢台作为发展中的城市，经济发展仍属于起步阶段，而受制于长期以来陈旧的商业格局，邢台商业项目革新的步伐也相对缓慢。尽管近两年邢台市区内商业地产投放量称不上过大，但投放区域集中、业态模式雷同等问题直接引起区域内商业堆积，最终导致需求周转迟滞，不利于商业地产的长线发展。

　　另据施总介绍，随着电子商务的普及和其市场认可度的提升，传统商业形态已经直面冲击。在此情况下，商业形态由传统的直接消费向体验式消费转变将成为未来趋势。“体验型”消费更加侧重于服务、体验，而硬性商品只是在服务与体验过程中的附属品。

　　由此来看，线下良好的消费体验仍是单纯电商无法比拟的，商场仍存在着无可替代的优势。“万城新界开发团队正是在项目开发之初意识到这一点才下决心在商业地产市场中另辟蹊径”，施总如是说。

　　定位动漫产业基地及青年文化事业 避开主力竞争

　　尽管随着邢台商业地产的不断发展人们已对 “差异化”等名词已耳熟能详，但是对于如何真正实现商业业态的差异化仍尚未形成明确概念。为此，施总以万城新界项目为例作出了介绍。

　　施总指出，万城新界项目从最初产品定位上就与既有商业项目存在较大差异。以动漫产业基地及青年文化事业场和“体验型”商业业态的定位让万城新界在消费内容和消费类型上避开了商业巨擘间的主力竞争。

　　施总表示，万城新界所定位的文化产业在全国而言皆属于新兴产业，但同时也是朝阳产业，市场和需求仍存在较大的发掘空间。与此同时，万城新界的商业主题定位在邢台商业地产市场中有着明显的“少有性”。

　　施总认为，在当前邢台市的商业项目增量较大、产业结构相对单一的市场环境下，做到区别于现有主力商业经营模式，针对特定市场、特定消费需求难能可贵。而万城新界恰以是新兴产业为主导，摒弃了传统商业体以商铺为主的运营模式，将概念植入、互动形态、参与性、体验性为主的服务型理念提升到更为重要的位置。“差异化就是万城新界的生存之道”，施总就万城新界项目定位作出了总结。

 

　　带动动漫产业 打造完整产业链

　　提及万城新界的差异化，旗帜鲜明的动漫产业就不得不谈。

　　施总指出，中国经济正处于转型升级、产业结构优化的大变革时期。相比传统行业，包括动漫产业在内的整个文化产业都具有资源节约、知识密集、附加值高等优势，符合未来中国经济又好又快发展的要求。另外，动漫产业对于提高中国的文化软实力，提升国家形象具有战略意义。

　　但与此同时，施总也指出了邢台当前相关产业发展的不足。他指出，在邢台，动漫产业还缺乏认知上的完善。而与动漫相关的行业仍呈现出各自为战、一盘散沙的纷乱状态，并不能形成拥有合力的产业链条。

　　针对此问题施总透露，万城新界开发团队将引进国内完备的经营管理模式，进而吸引有代表性、有影响力的商业个体，逐步在邢台建立完备的产业体系。

　　为了形成影响力，项目的招商成为重中之重。为此施总作出了补充，他表示万城新界将充分发挥“筑巢引凤”的作用，量身定做出贴合商家需求适应投资环境的产品和运营机制，从而吸引全国范围内有影响力的动漫产业经营者、投资实体落户邢台。“万城新界并不应只是作为一个商业项目出现，而更应该成为一个区域和产业的缔造者，万城新界的出现将帮助邢台形成相对完整的动漫产业链”，谈话中不难发现施总对邢台动漫产业和万城新界未来发展的信心。

 

　　定位城市中心 复兴火车站商圈

　　在谈及万城新界所处的区位时，施总并非进行一味的称赞。他一方面承认火车站板块仍是邢台无可复制的核心区域，但同时又指出该板块存在着人群流失、道路规划陈旧、既有商业规模小和业态市场认可度低等弊端。

　　“然而恰是这样一个区域，却是万城新界诞生的较佳平台”，施总就这片区域作出了评价，他认为随着动漫产业形态的逐步形成，万城新界将面向全市、全省甚至更大的客户群体，而拥有火车站、中心汽车站两大城市交通枢纽的火车站片区拥有其他区域无法比拟的优势，而通过人口集散带动的庞大消费力不言而喻。而万城新界项目的投用也将在很大程度上反作用于其所在区域，进而为这片曾经邢台最为繁华的经济圈注入新的活力。

　　谈话最后，施总坦言，在房地产行业逐步发展的今天，越来越多的项目进驻邢台市场，商业地产项目间的竞争无法避免，万城新界回避不掉，其他商业体也回避不掉。万城新界能做的就是以真正的差异化取胜，以独特的产品和运营机制赢得市场。