买房砍价必杀技——咸阳楼盘的不传之秘

买房不砍价?那是跟钱过不去，除非你是土豪。可是这个价究竟该怎么砍呢?对于大多数咸阳买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个难解之谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。咸阳买房折扣究竟在哪里？今天就为大家来揭秘。

排名前列，正在热销的楼盘一般不会打折。所以，购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求，折扣比例相应又最实惠，符合心理价位及预期。

其次，建议购房者要尽可能取得一手“情报”，先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手。一般来说，一个楼盘若提供大折扣，会有两种可能，一是开发商急需一笔资金，这时便会采取让利促销;二是清盘处理尾房。这些信息，一般购房者难以直接获得。因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内幕”。另外，有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品，在大势向下调整的情势下，为启动市场，刺激消费，开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言，不啻为一个好时机。

第三，购房者还要常到售楼及工地现场进行了解。因为有些开发商在对楼盘做调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解，最近新盘逐步增加，而且现房和准现房的数量较多，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。

第四，此外，像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权。因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般，年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。

房价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价最有效?如何能买到最划算的商品房?尽管种种迹象表明，楼盘价格存在较大的弹性空间，但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”，仍需一点“头脑”。“只要你有足够的耐心和恰当的方法，普通购房者多多少少也都能拿到一些折扣。”一位业内资深人士告诉我们，对于购房者来说，他们有5次砍价机会。

1，期房开盘之初。几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储备客户的过程,这个过程中有许多拿到较低折扣的机会,这便是认筹阶段。但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。

2，一次性付款时。此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率。咸阳不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者2%-4%的折扣。当然这只对现金十分充裕的购房者来说。

3，团购时。当前楼市总体供大于求，在买方市场下，楼市促销活动不断，这为广大购房者提供了置业时机。一般情况，团购买房与零售买房的差价在100～200元/平方米之间，在优惠之后甚至还可以与开发商在总房款上进行砍价。这种团购是一种省时、省力、省钱的买房方式，它能使你得到较大的优惠。

4，销售尾盘时。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。

5，已经买了房的业主再带一个客户来买房子时。一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

小编今天冒着成为众矢之的的风险把这些楼盘销售中的“较高机密”透露给大家，是希望能够让网友们在购房过程中少走一些弯路，多拿到一些优惠。俗话说“省的就是赚的”，如果咸阳的网友们还想争取更多优惠，可随时拨打咸阳搜狐焦点免费看房直通车电话029-33678888，专业购房指导随时帮您去砍价!