以服务为己任 大良造精耕“大西安”房地产

——专访西安大良造房地产顾问有限公司总经理白军雷

服务项目：咸阳鑫苑又一程

每一个地产人背后都有故事，每一个管理者和操盘手的经验都是房地产成长的一个印证。作为陕西地产界资深老炮儿，西安大良造房地产顾问有限公司总经理白军雷先生一直以服务本土市场为己任，定位陕西房地产市场。

地产之路16年，笃行务实，这位陕西地产界的传奇人物把脉咸阳楼市自然是“快、准、狠”。据了解，西安大良造房地产顾问有限公司服务的鑫苑又一程项目，在2015、2016年度连续两年超额完成销售任务，12月初大良造更是提前完成了鑫苑又一程2016全年销售任务。下面就随搜狐网、搜狐焦点房产网一起走近白总，走近鑫苑又一程的销售团队“大良造”吧!

(一)咸阳楼市去库存至少1年 未来房企注重品质向服务转型

搜狐焦点：近4年，房地产经历了很大的变化，从四年前的楼市黄金期到两年前的白银期，2015年央行连续降准降息等各种政策不断，2016又21城限购，但全国总体基调都还在呼吁大力去库存。根据您对咸阳楼市的了解，您认为2017年咸阳楼市的主旋律将是去库存还是推出新品?

白军雷：咸阳市场比较特殊，总体来说，咸阳没有增量人口，市场的供需关系以供方为主，需求量并不是很大。2014年以来，咸阳整体市场环境比较恶劣，由于咸阳房地产的片区规划和库存量很大，近三年来新开工项目非常少，我个人认为咸阳市场目前库存量并不严峻。之所以市场比较低迷，根本原因在于咸阳没有产业的支撑，咸阳房地产市场现状为供大于求；另外，现阶段土地拥有量少，也罕有大体量项目的规划和在建。随着咸阳西高新和沣西新城两个区域的蓬勃发展，大型企业的陆续入驻与产业结构的不断调整，相信会促进咸阳楼市积极健康发展。所以2017年咸阳房地产市场发展较2016年会稍有提升。

搜狐焦点：据搜狐焦点数据中心出品的咸阳楼市数据报告显示，11月咸阳新房住宅成交893套，均价为4288元/㎡(抽样的40个楼盘)。您觉得2017年房价会呈现怎样的走势呢?如何迎接年底返乡置业潮?

白军雷：基于咸阳房地产库存量和供过于求的市场状态，我认为，2017年咸阳房价整体趋于稳定，部分区域会有上涨之势。

2016年房地产市场较2015年有所好转，继金九银十楼市旺季后，鑫苑又一程双11双12等都取得了非常好的销售成绩，距离春节仅剩1个月，返乡置业是年前的重中之重，打好2017排名前列枪，过个好年，咸阳房地产市场都在奋力搏发。拿城西片区来说，购房者对鑫苑又一程关注度很高，针对返乡置业客群我们会推出万元返乡置业金的优惠来回馈广大购房者；其次，会为返乡置业的客户赠送回家大礼包，在外奔波的游子都不容易，没有什么比买房的大优惠更实际了。

搜狐焦点：就现阶段咸阳房地产市场的现状来说，您认为咸阳房地产市场如何更为良性、健康的发展?

白军雷：未来咸阳房企应注重品质，向服务转型。相比一线城市，咸阳以城西“鑫苑又一程”为代表的项目，在未来主要向品质品牌、物业服务型企业转变，这样才能更好的满足购房者更多保值增值的服务，咸阳房企要更加注重产品品质、园林配套、后期服务等方面，未来才能更好地立足于咸阳的房地产市场。

目前鑫苑又一程已经引进了人人乐超市，后面还要引进多家品牌店入驻。再加上原来周边的配套，我们项目会更好的满足业主需求。设计车位比例为1：1，保证每户配备停车位，另外我们在小区内部配套有国际化标准双语幼儿园，项目对面就是市政规划的147亩的细柳公园，往南就是两寺渡湿地公园。这样我们就可以让入住的业主能够享受很好的商业配套、教育配套、医疗配套、小区景观配套以及物业服务。

在西咸一体化的形势下，咸阳开发商应具前瞻性，与时俱进满足客群需求。目前，咸阳一部分的开发商还停留在盖房子的概念上，下一个阶段应该更多的转向设计性和规划性，使设计规划的小区和自身产品在未来西咸一体化态势和经济发展中，能够满足一线城市及周边客群的住房需求，引领咸阳房地产市场发展方向。

(二)企业发展离不开员工 大良造的成功在于培养人才

笔者在平时参加鑫苑又一程活动或是踩盘中发现，“大良造”的团体风貌优质、品牌服务意识及执行力非常强，这是咸阳销售团队中罕见的工作状态。那么“大良造”销售团队是如何培养优秀人才呢?

关于人才培养。“小成功靠个人，大成功靠团队。人才是关键，培养好优秀的销售人才，排名前列，要给尝试的机会，并提供舞台；第二，疑人不用，用人不疑，给予人充分信任；第三，允许其犯错，给足舞台施展才华；第四，帮助员工在受挫中不断经历，最终才能成长”,白总说到。就是这样，大良造培养了咸阳市场罗芙蓉、刘雨林、袁文等优秀管理层。同时，“大良造”团队的成绩也得益于总部给予的营销服务和策划支撑，项目总监独立负责制节约了冗繁的业务审批时间，在提高工作效率的同时，也提升了效益。

关于带队打仗。任正非说过，企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。正如“大良造”销售团队自上而下，既充满了如“狼”一般的执行力，又不乏温暖贴心的人情味儿，“大良造”在工作和生活上，对于置业顾问既能讲求一定的原则，也能具有积极向上的团队精神感染力和豁达的包容性。

关于合作服务。“大良造”的诉求点是落地于服务，服务好每一个开发商，首先要十分用心，踏实，勤奋；其次，要主动抓住每个营销节日节点，不仅是对供方市场现状的重视，也是对企业负责的表现之一。“大良造”目前在西安咸阳地区代理的项目涵盖了住宅、商业和写字楼等多种业态，配备专业负责的销售团队服务好每一个项目。好的代理公司帮助好项目产品打开市场，好项目产品又能成就好的代理公司，这一点，“大良造”与鑫苑又一程就是那么的“惺惺相惜”，合作两年以来，专注产品，做好服务。用白总的话来说，源于鑫苑置业用心做产品的态度，和“大良造”用心做事的投入和决心，鑫苑又一程现已成为咸阳城西高新区的标杆房企，未来鑫苑又一程将成为咸阳的万科。

另外，“大良造”销售团队对鑫苑又一程项目及自身的定位明确，秉承集团优秀的企业文化、积极向上的团队风貌、以及勤恳务实的做事风格，使鑫苑又一程受到了咸阳房地产市场的广泛认可和好评，也使“大良造”在咸阳房地产市场上脱颖而出。

鑫苑·又一程项目简介

项目地处高新区核心地段，毗邻400亩城市公园、高新商务办公区，配套齐备。交通四通八达，快速接驳西宝高速，咸阳国际机场驱车直达，18、20路等多条公交线路途径项目，出行便捷，畅达全城。

鑫苑·又一程，总占地面积135亩，总建面约35万平米，15栋新古典主义风格高层住宅，7栋独立时尚商业体，铸造集现代都市时尚综合体。优质空间，85—140㎡舒阔两、三房科学前瞻的居室规划，南北通透的空间格局;超宽观景阳台;超阔楼间距，全天候阳光不打烊。5万㎡独立商业区，大型品牌超市，全功能社区服务商业，一站式时尚生活中心。

社区自建大型优质幼儿园，更有周边西橡教育体系、高新小学，高新中学，高新一中、实验中学，一体化全程教育资源近享。以“家园”理念，打造生长在公园里的家。一轴、三带、多中心、社区散落景观小品，形成开创性的组团格局。同时辅以全明夜视系统，缔造点点相连、步移景异的现代都市人文景观。

鑫苑又一程咨询电话：400-683-0099 转 96439

楼盘地址：秦都区 中华西路与西华路交汇处