《销冠的诱惑》之鑫苑又一程 揭秘战狼"大良造"

　　《销冠的诱惑》之鑫苑又一程

　　   ——揭秘战狼“大良造”的销冠之路

《销冠的诱惑》是搜狐焦点网咸阳站一档领略咸阳楼市销冠团队与个人风采的访谈栏目，《销冠的诱惑》主要通过走访咸阳房地产界销售精英，从这些站在沙盘前平凡的一线置业顾问眼中透视咸阳房地产人的不平凡之路，旨在带你了解销冠的成长之路。

《销冠的诱惑》第一期，我们来到了咸阳高新区住宅标杆性项目——鑫苑又一程，其销售团队正是响赫咸阳房地产界的“大良造”代理公司，大良造代理公司深耕西安、咸阳10年，进驻鑫苑又一程项目已有两个年头，据了解，2016年咸阳项目销售任务已提前完成，所创业绩成为咸阳房地产销售市场的佼佼者。（鑫苑又一程免费咨询电话：400-869-1111 转 96439）

良好的销售成绩离不开带客户奔波于沙盘、社区、样板间、施工工地等一线辛勤工作的置业顾问，在咸阳房产销售历程中，大良造团队也经历了严格的优胜劣汰，萃取房地产市场的销售精英，如今大良造团队成员已具备丰富实战操盘经验，富有创新的能力和脚踏实地的作风。本期栏目，搜狐焦点网就带各位网友前往鑫苑又一程，实地领略咸阳城西销冠团队大良造的风采。

1st 新人培养 包容提升

尹航(置业顾问) 兵哥哥到地产人的转型 感恩“大良造”团队扶持

尹航前身是一名工程兵，目前从事地产销售6个月，前3个月除了学习还是学习，后3个月成功销售13套，用业绩说话是对新人最大的肯定。谁能想得到，尹航在开始做销售两个月到时候因为沙盘讲解不好而要放弃这个行业，背诵纸质销售说辞成为这个小伙子最大的障碍。记性也不差，只是没有理解，尹航的困扰被销售总监罗芙蓉罗总发现后，罗总首先跟他聊了一下，并亲身示范。按照罗总的方法，角色转换，尹航扮演客户，罗总扮演置业顾问，按照接待流程，罗总带尹航走了一遍，并走进社区体验鑫苑又一程的全封闭管理模式的好处，中空镀膜玻璃及断桥铝合金的展现，地下停车场的便利性，核心筒分离设计的好处，户型设计的用心，品牌电梯西子奥的斯的稳定性及条形电梯在日常生活中的便利性，绿化设计的理念，甚至是楼梯间的墙裙，单元入口的石灯，尹航瞬间明白，自己之前只是知其然并不知其所以然。

现在的尹航就是专业的代言人，鑫苑又一程的每一石每一树，尺寸规格品质作用全在他脑子里。

闵雄(置业顾问) 90后大男孩的蜕变 客户就是朋友

闵雄，渭南人，帅气阳刚的90后大男孩，曾经当过兵，退伍后做包工头，现在转行加入“大良造”做销售，从业13个月。一个当兵时几乎与社会脱节的大男孩，与陌生人说话会害羞脸红，现在的他讲起自己的销售理念倒也津津乐道。“无论最终客户购买与否，销售首先要确定客户需求，购房周期长短，揣摩客户的购房心理”。有一次，闵雄的客户与家人纠结于在西安买三室还是在咸阳买两居室，意见不合还吵架了，闵雄就自己登门造访帮客户化解矛盾，并根据客户家庭结构和需求以及客户经济状况，制定了合理的购房计划书，最终，客户在咸阳购买了两室，他们还成了好朋友。

“买卖不在情意在，做销售与当兵最大的相同之处就是，行业不同，但使命感却相同，为客户选房就是为自己选择安家之处”，闵雄这么认为。

史肖(置业顾问) 面试3次被拒3次 第4次成就了现在

“我从做酒店主管转行家具行业转入房地产销售，2016年4月26日来到鑫苑又一程，初来乍到，感觉与社会脱节，接触新领域，学习到了如何揣摩客户心理，专业的房地产知识，个人沟通能力也提升不少”。“这个月接待的张先生，是和父母从西安来咸阳辗转看了不下十次房子，客户很辛苦，始终下不了决心，最后，在袁文袁经理的帮助下，成功帮客户签单136㎡的三居室”。史肖在来大良造工作前，曾面试了三家企业，因为没有工作经验都被婉拒了，大良造是她应聘的第四家公司，她非常珍惜。

其实，关于史肖的故事，罗总最有发言权，当初就是罗总面试的史肖，罗总知道这是史肖第四次找工作，如果一个人被拒绝三次，那这个人基本就没机会了，第四次，大良造录用了史肖，史肖一直感恩大良造给予的机会，在大良造这个大舞台，她毫无保留，发挥最大的价值。

冯辉(置业顾问) 兵雄雄一个 将雄雄一窝

当过兵，做过汽车销售，来大良造1个月了，之前“我觉得销售行业的人脉圈挺广的，之前也有一些销售经验，所以觉得销售并不难，”这是冯辉对销售行业的评价。“在做置业顾问以后，我收获了专业的房地产知识和技巧，十分感谢大良造给我尝试的机会，‘兵雄雄一个，将雄雄一窝’，团队的正能量不容小觑，也谢谢每一位同事和领导在入职初期不厌其烦的纠错和热心帮助”。冯辉说，“12月1日我就正式接待客户了，先给自己定个小目标，希望自己顺利签单”。

12月4日，笔者发现冯辉的朋友圈已经带客签单了，恭喜冯辉，12月5日，冯辉也积极外拓，走进了健身房、旅游公司、企业单位等地方拓客，加油，冯辉!

朱宗丽(后台秘书)“我不一定是千里马 而大良造却是我的伯乐”

2016年3月6日朱宗丽到鑫苑又一程做后台秘书。由于之前的工作跟房地产销售“八竿子打不着”，入职后生活也遇到了瓶颈期，在罗总亲授和帮助下，不仅成功跨越生活的困扰，核对数据时的细心度和工作的完整性也大有提升，朱宗丽感慨自己最大的收获就是自信心大幅提升，与人沟通、为人处世方面现在已经能够应对自如了。

不得不承认，对待新人培养，大良造的大爱与包纳，真的创造了很多奇迹，现在被大良造带出来的新人，个个能文能武，无论奔赴一线销售，还是幕后做地产文案推广，或是生活中的细枝末节，每个人都有自己的一套实用技能。

大良造的舞台，为每一个平凡人而生。（鑫苑又一程免费咨询电话：400-869-1111 转 96439）

2nd 老员工坚持不懈 一直在行动

常萍(置业顾问) “坚持不懈 不放弃任何客户”不是口号是行动

自2014年12月1日加入大良造以来，2年时间与团队共成长。追踪过已有两套住房客户一年零9个月后，创造奇迹。“每次邀约客户，都会遇到被拒绝的，然而这又有什么，销售就是与客户聊天，随时将项目的最新优惠信息传递给客户，万一客户刚好需要，我刚好专业了呢”，常萍笑着说。西橡的薛女士就是她在2014年8月的一个晚上认识的，薛女士只是随便到售楼部乘凉，闲聊了几句又一程的房价，了解到薛女士已有2套多层住房，但小区的居住环境不太好，当时薛女士完全没有换房的打算，但一年多以来常萍每次会在节假日给薛女士发送祝福微信，也就是这样薛女士一直关注常萍的微信朋友圈，获知了鑫苑又一程的所有信息，今年5月份，薛女士想换套改善房，直接找常萍买了137㎡的三居室，后来还转介朋友买了一套137㎡的房子”。

聊起这两年来的坚持，走过的点点滴滴，领导及同事的帮助，她几度哽咽，情到深处自然激动，要感谢的人太多，现在的常萍笑容常在，无论在外在形象和内心自信方面，常萍都活出了自己的价值和风采。

刘青(置业顾问) 林黛玉摇身变为独当一面的穆桂英

“我踏入这一行3年了，之前从事的是销售秘书一职，虽然一直做的都挺不错，但是看到其他同事每天签单特别有成就感，我很是羡慕，因为我本是一个善于挑战的人，所以我决定挑战置业顾问这个岗位。2014年12月1日我加入大良造，成为一名置业顾问，入职后渐渐发现这份工作不像看到的那么简单，客户无数次的拒绝，因为跨行不太懂销售，那会就经常加班，家人都不理解，刚开始的几个月没有出单，加上爱人那时工作也不稳定，家里上有老下有小，来自生活的压力让我十分痛苦，休息不好，工作不好，那阵子是我人生中最忧郁的时候，真想离职算了。领导看穿了我的心思，找我谈话，还特批了10天假让我调整心态，整装待发，这一休息就是6天，我想通一件事，要做好这份工作，内心一定要强大，经得起客户拒绝，扛得住工作压力，帮得了家里忙，才是真正的刘青……第7天我就上班了，直到现在，3年过去了，很珍惜这一切，一个女人可以承担家庭经济压力，觉得我的自我价值得到了展现”。刘青讲着这几年的经历，受得了挫折，才配得起优秀的自己。

刘青，走进大良造以前绝对是个林黛玉式的女人，多愁善感，之前做的秘书行业氛围也让刘青羞涩不善表达，然而，秘书转销售，华丽大变身，现在见到刘青，精干的短发，走路昂首挺胸，说话干脆利落，接待客户成熟稳重，一颦一笑中都透露着豁达开朗，林黛玉摇身变为穆桂英，刘青，棒棒哒!

王瑜(置业顾问) 水滴穿石不是水的功劳 而是坚持的力量

入职1个月，之前有3年的房地产销售经验，再有经验的人到一个新环境，也要花一阵子适应。王瑜刚来到鑫苑又一程项目的前几天是没有签单的，那几天都想着自己是否适应新环境，是否留下来。王瑜的疑虑被罗总发现了，罗总找王瑜寻找问题的根本，设身处地站在员工角度解决了问题，这样人性化的团队感动了她。接来下的日子让她切身体验到了这里每个人积极向上的工作热情，也证明她的选择没错。

3rd管理层的承担 为团队负责

袁文(销售经理) 一则电线杆上的小广告改变了人生轨迹

2014年3月15日入职，从业整整985天。对于这组数字，袁文牢记于心。机械专业毕业，加入大良造之前从事餐饮行业。“我学的是机械专业，毕业后从事餐饮行业。餐饮行业的工作状态就是服务员呆滞的目光，统一的着装，循规蹈矩和毫无挑战工作节奏，这一切让我看不到希望和未来。第一次了解销售行业是从学长学姐那儿听说的，上学时也一直是学生会成员，人际交往和沟通能力还不错，于是我决定转行销售。”袁文娓娓道出自己与销售行业的缘分，“有次去理发的路上，看到了电线杆上的小广告招聘置业顾问，走上销售之路，迎来我人生的大转折”。

袁文转行销售后，也不忘自身充电学习，他经常看《销售攻心术》之类销售相关书籍，并付诸实践，反复推敲;此外，由于会接触到不同行业的客户，所以平时还会涉猎各行各业的知识，找到与客户共同的话题，在建立信任的基础上助力成交，这种方法也都屡试不爽。“平台对个人才华的施展十分重要，大良造就是一个执行力很强的实干型销售团队，销售产品的同时也要包装自己，”用袁文的座右铭来总结他的从业心得，“没有干不成的事，只有干不成事的人”。

刘雨林(销售经理) 用生命做事业 用感恩的心做人

提到刘雨林，笔者第一印象是“一匹来自北方的狼”，刘雨林的微信头像是“战狼”，翻开他的微信朋友圈，2年时间里全被鑫苑又一程和大良造的信息覆盖。一个做事注重目标结果论的人，狼的目标性、战斗力(执行力)，以及团队作战的精神在他身上充分体现。工作中，他会先确定销售目标，紧抓不同的细节漏洞，用心分析并攻克艰难。平日里见到的刘雨林话不多，但句句在点，眼神里多透露出思考。谈及团队协作，他认为单打独斗不一定获胜，但团结一心就会战无不胜。两年时间，刘雨林从一名基层置业顾问做到了销售经理……现在的他带团队很有一套方法，“中国古话说的好，无规矩不成方圆，针对置业顾问不同的状态和困难，一对一攻坚难题最终助力同事成交，最终收获到感激与坚持，如此良性循环下去，我们的团队也将愈加强大，无坚不摧”。

刘雨林前些年在一二线城市工作，三年前回到咸阳，决定创业，年轻的梦想终抵不过现实的人情世故，地域的差异性不是一时半会就能适应的，再大的激情也没撑过创业者的瓶颈期，随后也陆续去了几家公司上班，都没干长久，什么原因?刘雨林反思，论激情、论想法、论素质，他完全不差……直到大良造招聘，被罗总介绍到大良造工作，在这里学习到了房地产销售专业技能，加上时间打磨和生活阅历，刘雨林在大良造的这个舞台脱胎换骨，尽情发挥，现在我们能感受到他的谦逊务实的一面。刘雨林说，“回首自己的经历，还是心存感恩，十分感激大良造塑造我，感谢大良造给了我更多的机会和空间”。

罗芙蓉(销售总监) 小身板有大担当 帮团队实现最大价值

一个再有战斗力的团队，都离不开一个领头羊的带领，“小身板有大担当”，是咸阳房地产业内对销售总监罗芙蓉的评价。“我是一个不做则罢，一旦做了就必须得做好的人!对待现在的工作更是如此。平衡二字对于万事来说都至关重要。拿我自己来说要完成目标，管理好团队除了自己要以身做则，目标明确，制度严明之外还要让大家思想高度一致，也就让大家有共同的信仰。无论是你想经营好一家企业，一个家庭乃至于一个国家，最关键的就是人的思想是否高度一致。所以在招才，育才，留才这块我们是相当重视”。罗总称，“在招才纳士这块我们衡量一个人除了学历以及气质外最关键的就是人品。在育才这块我们会根据员工本身的情况给他个性化发展的空间及更多的鼓励，在实操当中我们遵循讲给他听，做给他看，让他做给你看，再角色调换相互点评的原则，这样可以塑造员工有扎实的专业知识。在留才方面除了薪资待遇之外我们更多的是给大家创造一个温暖的大家庭，一起学习，一起总结，一起提升，一起迎接更好的生活以实现自我价值”。

巾帼不让须眉，认识芙蓉，是在今年7月份的鑫苑又一程同行转介会上，她担当主持，整个转介会就是由她一路积极调动做下来，才华横溢，现场氛围热烈。而熟识芙蓉，在于8月踩盘，当时闲聊中得知这个瘦弱的女人在富士康干过好几年，连续加班过36个小时，带过200多人的团队打硬仗，吃得苦中苦，“励志难自弃”就被她的人生所演绎。现在罗总管理大良造在咸阳的鑫苑又一程项目，工作上尽职尽责，搜狐焦点去采访的当天，她生病第5天依旧坚持在岗位，笔者发自内心的钦佩。

整个采访过程，笔者发现了一个细节，罗总认真对待每一位同事，整理领带，示范仪表坐姿，细节决定成败，芙蓉，就是这样一个刚劲有力的大女人。同时，大良造的每个人都心存感激，充满了热情，非常用心的做事，不但具有“狼性”的战斗力，还具有无微不至的人性关怀。且不看2016年大良造毫无悬念的完成销售业绩，仅从每一位销售人员的工作面貌和个人风采，便不难得知，2016年咸阳房地产市场的销冠团队非大良造莫属。用大良造总经理白总的一句话来说，“要做就要投入120%的心力，全力以赴”!（鑫苑又一程免费咨询电话：400-869-1111 转 96439）

笔者手记：

走访咸阳房地产市场3年多，笔者深为大良造销售团队的微笑和努力所感染，看得到每个激情饱满的置业顾问背后的付出，一群人一条心，大良造无愧于咸阳房地产销售界的精英销冠团队。深信不疑，人的潜力是无穷的，只是需要优秀的团队提供舞台来挖掘。如果要找一个标榜，请到鑫苑又一程营销中心走一圈亲身体验，咸阳房地产金牌销售团队大良造，值得学习。（鑫苑又一程免费咨询电话：400-869-1111 转 96439）