西安楼市各盘人气冷热不均 “泛刚需”产品大行其道

　　进入9月，楼市宣传愈演愈烈，“金九”大战一触即发。但从开局反响来看，各楼盘人气冷热不均。对购房者来说，中旬以后，相对集中的开盘将带来更多选择，“泛刚需”类产品将大行其道。

　　各楼盘人气冷热不均

　　进入9月，楼盘广告明显呈剧增之势，不少市民反映，“最近售楼短信和电话又开始多了”。“金九”真的来了吗？售楼部的人气也许最能说明问题。

　　受地铁开通等利好消息的带动，在城东的广厦·水岸东方、普华·浅水湾及城西的华润·二十四城等售楼部，看房者都在七八组左右，置业顾问很少有闲下来的时候。从刚亮相不久的万象湾项目，记者了解到，上周每天几乎都能排号10组左右。另据世融嘉轩的销售人员介绍，进入9月以来，项目每天的上客量在20组左右，比8月份多了一倍。

　　几家欢喜几家愁。令人意外的是，在高新、大明宫等传统热点区域，却有部分楼盘开盘遇冷，访客寥寥，甚至有首周成交不足5套者。

　　华宇·凤凰城营销总监陈永清认为，“金九”刚刚开始，现在谈成色为时尚早。但现在的购房需求越发理智，大起大落的市场行情很难再现，“金九银十”有弱化之嫌。

　　另有业内分析，为争抢客户，开发商仍会抓住“金九”旺季大打促销。下手早、优惠力度大者更容易博得眼球。对新入市项目来说，低于周边竞品价格，开盘热销的可能性较大。上客量不足的，往往存在价格虚高，前期宣传欠缺等不足。还有一些地段不错的楼盘，则可能是因五证不全、无法办理贷款等自身“硬件”问题影响销量。

　　9月中旬后开盘量将增

　　如同换季。一方面是市场表现仍有些阴晴不定，另一方面，“金九”开局的开盘量有些令人大跌眼镜。

　　数据显示，9月的排名前列个周末，仅有3个项目开盘，新入市房源不过千余套，其中以宏府·龙翔长安的500套为多。

　　另从多家统计机构的数据来看，预计9月的推盘项目，超过30个，其中不乏锦绣天下、MOMOPARK等原本预期8月推盘、9月“兑现”者。

　　从不少推新楼盘的开盘预告来看，9月中下旬，市场将迎来一个集中开盘期。比如：紫郡·城市立方预计9月18日选房，中建 国熙台预计9月29日开盘，恒大·御景、乐华城等均预计9月30日开盘，另外普华·浅水湾、御锦城、中铁建国际城、中海城等的开盘时间都定在中旬到月底。

　　某新推盘项目负责人表示，9月中旬后接连有房展会，和中秋、国庆等节日，有利于活动展示，届时推盘的关注度会提升，在一段时间的“饥饿营销”后预期会取得不错的销售成绩。

　　“泛刚需”产品大行其道

　　对于7、8月份的产品“流行元素”， 西安研究中心认为“小户型增加明显，客户需求旺盛”。不过从“金九”开始，市场再次向刚需倾斜。

　　虽然在近期推盘的项目中，有西西安小镇（别墅）、曲江6号(小区网 论坛)、中海·御湖1号、自在山（大面积复式、精装平层住宅）、一方·中港国际、中铁·西安中心（写字楼）、紫郡·城市立方（商铺）等品类繁多的物业类型，但大部分楼盘仍主打刚需牌，80-120平方米的两房、三室几乎是“标配”。另外，120平方米以上改善类产品有增加趋势。例如：中海城新推房源中，除了77、107和110平方米外，还有部分126、139平方米户型。金地·艺华年、罗马西西里、保利·曲江春天里等均有三室、四室可供选择。

　　天翼策略机构副总经理李健分析，市场的消费主力仍是置业和改善型的“泛刚需”人群，当季新品自然会迎合需求。另外，很多楼盘中小户型去化较快，积存的大面积产品会比较多，希望借助“金九银十”来集中“消化”，回笼资金。另外要注意的是，近期各项目优惠促销比较多，但为了迎合客户买涨不买跌的从众心理，一部分楼盘很可能在价格上“明降暗提”。