年底冲刺季一线房企领跑西安市场

　　“金九银十”成色不足，但今年11月西安房产商的推盘热情却没有降温。据有关数据统计，11月份西安将有20余楼盘开盘或加推房源，其中包括万科、保利、龙湖、紫薇、经发、国润、中宝、科达等品牌房企，与“金九银十”推盘量基本持平。

　　从统计数据来看，11月入市的楼盘项目多数是供应体量较大的项目，不少集中在一线房企手里。随着2012年尾声的接近，这些一线品牌的多项目运作能否楼市“最后的疯狂”？

　　标杆房企提前达标中小房企依旧跑量

　　由于今年前八个月西安楼市销售情况总体向好，下半年开发商也回收了部分资金。据悉，西安不少开发商尤其是一线房企基本已经完成全年的销售目标。

　　像万科、龙湖、海荣等全国品牌房企和本地实力房企，在金九银十期间都收获颇丰。接近银十底，金辉悦府和国宾中央区也相继入市，抓住最后的销售旺季尾巴，创造了新一轮的销售热潮。北郊一大型房企负责人坦言，因任务已完成，临近年底这段时间，销售压力不大，会倾向于追求利润，降低推盘节奏。

　　相较于已如期完成销售任务的一线房企，部分尚未完成任务的中小房企则仍继续铆足了劲，推出种类多样的优惠活动，以求“换量”。记者在走访中发现，“特价准现房，直降20万元”、“首付7万，拥有三室花园洋房”、“地铁房直降15万”……这样的字眼频频出现在各类地产广告和宣传彩页中。

　　刚需入市见端倪开发商想搏一搏

　　刚需盘的表现，将决定四季度楼市的总体走势。多位受访人士表示。

　　曲江风景线营销部总经理陈嘉应说，国庆长假期间楼盘冷清了几天，但近期楼盘来访量已逐渐回升，每逢周末，前来看房的人不少，可以接到二三十批客户。

　　在稳字当头的共识下，刚需项目将继续成为市场主力。同时，即将入市的青城、风憬天下等多个项目，也主要推刚需户型。据青城营销部李总介绍，84平方米两居和95平方米小三居都是最近比较畅销的户型，上周刚刚推出就被选购一空，月底将会加推此类户型，以前的优惠政策也将会持续。

　　业内人士表示，西安市场房子刚性需求还是比较强，所以价格依然坚挺。但是实际情况是坚挺已经开始松动，部分开发商开始降价来回笼资金，也许年底会出现楼市拐点。

　　价格和产品质量才是金钥匙

　　由于限购令宏观调控，购房资格制约着置业者的很多需求，部分购房者在等待时机出手，真正买房的，当然现在的置业者也不断成熟，其消费行为更加理性，所以最重要的是一要产品过硬，二要房价合理，像万科·金色悦城6500元/平方米的精装价格就博得了满堂彩。而以金辉悦府为例，推出的是65-120平方米刚需户型，充分考虑空间格局，满足多种置业人群需求，项目位于高新拓展新区，周边环境也相对较成熟，一经选房，2小时内就预约300多套，取得不错的销售额。所以说“酒香不怕巷子深”，酒不仅要香，还要会吆喝。这就要求开发商还要适时的做好营销。