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五一西安楼市看房量增104% 市场表现冷热不均

2009-05-06 09:05:19 来源: 焦点博客 作者:白全斌
  编者按:五一假期西安楼市总体优惠幅度较08年四季度及09年1季度有所回落,但四月部分项目提价,五一楼市的优惠额度加大使得房价短期下幅,在一定程度上再次刺激了刚需购房者的购买神经,使得五一西安楼市呈现出一轮购房热潮,但假期期间各项目不同销售策略使西安楼市呈现"冷热不均"之势 调研显示:五一假期西安楼盘上客量较去年同期同比增长24.5%,环比增长103.8%。但从抽样项目的具体情况分析来看,受到1季度市场成交大幅回升的影响,之前市场“以价换量”的统一思路开始发生分歧。根据目前西安房地产市场的特征,笔者认为可以用“以进为退,以守为攻”来阐述目前的市场行为。以退为进者借小黄金周上客量的增加,加大项目优惠幅度带动销量;而以守为攻者,优惠力度小,并不希望五一销售量大增,而是期待房价上浮,增加项目整体收益。以上两种截然不同的销售策略使得五一西安楼市呈现出“冷热不均”的态势。 热者,以退为进 历年五一假日,楼市成交均会表现出一轮反弹,虽然进入09年后西安楼市有回暖迹象,但为把握时机加速资金流转速度,西安部分开发企业在今年五一期间加大促销力度,采用价格战吸引购房者,博得红五月彩头。由于该部分楼盘价格经四月微调后,五一再次进入“低谷”,使得准购房者表现出极大地购买欲,售楼部比肩叠迹,成交大幅上升。如富力城(查看地图),假期期间成交量达1400余万元,仅三天时间就达到4月总成交金额的28%。 冷者,以守为攻 楼市成交的回暖,让部分开发企业对西安楼市表现出的极大地信心;另一方面,08年下半年后开盘的楼盘,均采用低开高走,小步慢跑的销售策略,为保证楼盘的整体收益,在对市场后市看好的前提下,开发企业已经开始酝酿涨价,用项目的剩余房源在市场回暖后带动拉高总体收益。因此,虽遇五一小黄金周,此类开发企业并未采取用价格带动销量的策略,优惠力度基本属于常规优惠,相比较而言此类项目售楼部较为冷淡。 兵书有言“以退为进,以守为攻”乃兵家制胜之术,但根据目前全国总体经济形势,虽然目前西安经济指标下滑速度回落呈现上升态势,但在经济未正常运转前,“以守为攻”实为不明之举;建议开发企业应该仍然采用“以退为进”的销售策略,加速资金的回笼速度,为后期项目运作奠定基础。
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