降价才是硬道理 金地万科楼市频频正面交锋

　　昨日，2008年上海住宅销售排行榜排出了前10强，金地和万科分别有3个和2个楼盘上榜。单个楼盘的销售额方面，金地比万科还要好一些。 　　这两家都是楼市的 “降价先锋”，从销售业绩来看，降价才是硬道理。 　　金地单项销售占优 　　金地是刚刚晋身房地产销售额百亿俱乐部的新贵。万科去年的销售额虽然较2007年下降了8.6%，但依然以478.7亿元的销售规模，“领衔”中国地产业。 　　不过，昨天发布的2008年上海住宅销售排行榜上，金地和万科的位置却悄悄“颠倒”了。金地在上海的3个楼盘金地格林世界、金地未未来和金地湾流域全部进入前10名，分列第4、第5、第7位。而万科进入前10强的楼盘只有两个——金色雅筑和新里程，排名也比金地的楼盘逊色，分列第6和第9名。 　　金地仅靠上海的3个楼盘，就完成了将近42亿元的销售，占到金地集团今年全国销售总金额114.03亿元的四成。 　　万科凭借在上海78亿元的销售总额超过金地 （后者的上海销售总额是50亿元），但万科在单个项目销售额的比较中处于劣势。 　　价格战此起彼伏 　　事实上，金地对万科一直不太服气。早在2007年7月，金地就为了东莞塘厦的广东“新地王”，与万科大打出手，将土地拍卖的楼板价推高至1.5万元/平方米。 　　今年，两家公司更是在同一市场——上海，以价格为武器，频频正面交锋。上海浦东三林成为双方价格战的主战场。 　　此前，万科在三林地区拥有的定价话语权。位于三林的两大楼盘——新里程和金色雅筑相互配合，共同推高楼价。常常是新里程刚一提价，金色雅筑的销售就被拉动；金色雅筑的售价见高后，新里程的同类房源又能提高销量。 　　但好景不长，去年7月金地推出了金地湾流域，让万科在三林区域的垄断优势不再。因此在金地湾流域去年7月开盘时，万科首先启动了价格战。佑威楼市通系统的数据证实，在金地湾流域上市之后，万科金色雅筑（查看地图）的成交价格便由去年5月的18000元/平方米，下降到16000元/平方米。 　　金地迅速以降价回应，去年8月的成交均价迅速降低至16000元/平方米。紧跟着，万科去年8~12月的销售均价，基本在14500~15000元/平方米之间徘徊。 　　金地降得更狠 　　佑威房地产研究中心副主任陆骑麟说，金地单个项目的销售金额高于万科，主要是因为万科的单价更低，所以很多楼盘销售面积不少，但总金额却比金地低。另一方面，万科去年卖的楼盘大部分是老盘，新房源不多。而金地在售的都是新盘，房源供应量很大。 　　不过，他提供的数据却无法证实上述观点。万科上海公司2008年的销售额达到78亿元，销售面积只有41万平方米，成交均价接近20000元/平方米；金地上海公司销售总额则是50亿元，销售面积35万平方米，均价不到15000元/平方米。 　　地产评论人青忠贵(青忠贵博客,青忠贵新闻,青忠贵说吧)点出了金地成功的奥秘。他在博客上说，去年9~12月，金地累计销售额增长幅度超过两位数的一个重要原因是果断、持续采取了调整价格的措施。