阳光印象印滢：新疆房地产缺少虚拟价值的构建

　　做过老师，写过文案，搞过策划，干过销售，出过几本书，成立房地产咨询公司……是地产营销策划专家，作家还是商人？印滢这样定位自己：“我给自己的定位是带一帮子兄弟，能真正地专注地做好房地产营销。”新疆阳光印象房地产咨询有限公司总经理印滢对小编说。

　　印滢从事房地产营销策划近20年，在房地产界显得非常低调神秘，。在这份低调中印滢也抒写着在新疆房地产的传奇：策划龙庭·华清园项目，开创学院型文化社区先河；盘活“死盘”丽景江山别墅项目；并著书两部《房地产四维营销》、《尾盘滞销楼盘突围谋略》。

　　盼望新疆房地产行业精英阶层沟通交流

　　新疆房地产市场，包括开发商之间，销售之间沟通过少，行业相对来说比较沉默，之间存在隔阂壁垒。谁能打破壁垒？把行业的“水花”搅起来，畅所欲言，百家争鸣，对新疆房产界来说有很大好处。

　　在印滢看来，在网站开专栏、报媒发表行业文章都是在为打破行业壁垒试水。他认为新疆房地产行业的人士应该在房产、政策、金融等相关领域形成资源共享、资源互补。更应该借助各媒体的大平台经常进行交流沟通。因为每个人的信息、经验和眼界都是有限的，看待事物的角度也各有不同。在印滢看来，无论交流的结果是否正确，但只要沟通就是一种行业的进步。

　　新疆房地产开发商缺少虚拟价值的构建

　　印滢的《房地产四维营销》中介绍到，任何产品都同时具备两种价值，一种是可以看得见、摸得着的实体价值，二是可以带来心理变化的虚拟价值。这些虚拟价值远远大于有形价值的商品,不仅是因为其性能先进而备受青睐,更因为太多品牌虚拟出的意义而备受青睐。

　　印滢认为，新疆的房地产正是缺少对虚拟价值的构建。他举例说明，在乌鲁木齐房地产市场和国内其他对等城市相比，在项目建造成本相差不多的情况下，其他城市的项目往往售卖的价格要高出很多。在同样成本下，两者利润的差别就在于购房者认不认可你的项目，愿不愿意掏这份钱。这样的利润差异其实就是虚拟价值的构建，而新疆的房地产行业正式缺少这种虚拟价值构建的观念。

　　新疆的房地产应该回归于本土

　　针对当下新疆楼市建筑:一方面本土开发商对法式、美式、意大利式等异域风格的狂热追求，一方面外来开发商“粘贴复制”，毫无新意。印滢认为，这源自于中国的建筑及销售都很落后，还处在一个学习的过程。

　　“新疆房地产市场已经走过了二十多年的时间，在开发的大大小小的住宅和商业项目中让人记忆犹新的很少，具有能代表新疆本土文化的项目更是寥寥无几，仅有新疆国际大巴扎。”印滢说，“开发具有新疆异域特色的项目还要靠本土房地产开发商。”

　　印滢认为，建筑不应该是坚硬的水泥，它还应该包括人文环境和建筑形态的相结合，在尊重本土域文化的基础上，要融合新疆民族风情，因地制宜的开发建设。他表示这需要本土开发商来思考、构建。在他看来，外地开发商对新疆本土文化（人文文化和商业文化及自然资源）理解相对较浅，他们对于当地文化的理解依靠短时间市场调研感知不深。这就要求本土开发商要深思在保护本土的商业文化和人文环境的基础上做项目。

　　编者注：

　　《房地产四维营销》

　　本书创造性的提出房地产四维营销理念，指出房地产营销的目的在于不断扩大产品虚拟价值。将房地产营销策划过程归结为最简洁的操盘程序：“道生之、德蓄之、物形之、势成之”。

　　“道篇”讲述项目定位技巧；“德篇”讲述品牌价值转化为产品价值技巧；“物篇”讲述形象塑造的价值联想技巧；“势篇”讲述创造销售奇迹的策划技巧。

　　本书是一部将实体价值与虚拟价值优质运用于房地产营销策划的前沿实战理论。

　　《尾盘滞销盘项目突围攻略》

　　本书是国内排名前列部专业探讨尾盘、滞销盘突围谋略的著作，向西分析了楼盘滞销的因素，并建立了一整套滞销楼盘诊断系统，操盘者只需按图索骥即可分析滞销症结。注重针对各种滞销结症，总结出是一种突围途径，并运用大量案例，深入浅出的探讨各突围途径的策略应用，特别突出操盘谋略的导引价值。

　　《尾盘滞销盘项目突围攻略》一书案例引用了从沿海到内地特别是西部的大量案例，使本书更具有实战的普遍借鉴意义。