鲍元清：2015楼市将检验地产从业者对市场的把关

2015年的房地产市场似乎走到一个十字路口，过往的飙升突进告一段落，楼市已告别黄金时代，纵然有国家、地方政策的积极"救市"，房企寻求多元化发展，也难看到市场大的变化，但就在这样一个大环境下，新疆宝能却在宝能集团内部各省市41家销售中夺得冠军，它是如何取得优异成绩的？又是怎样应对市场变化呢？5月15日，搜狐焦点深度对话宝能集团乌鲁木齐公司营销副总鲍元清先生，由他给大家讲述新疆宝能城高速发展背后的故事。

搜狐焦点：鲍总您好，首先非常感谢您能抽出时间接受我们的访问。宝能从进疆便受到市民的关注，能谈一下项目的进展情况、销售情况和客户对您项目产品的反应情况吗？

鲍总：宝能从2013年年底拿地开工到后面陆续开盘，销售情况还是不错的，去年在宝能集团内部各省市41个项目当中，年销售10.8亿元、共计1078套的业绩，新疆宝能综合完成率排名排名前列。根据我们对客户的回访，市场反应是认可的，并且在今年3月宝能集团与哈国腾格里投资集团达成战略合作，这意味着宝能的发展不再仅限于国内，将扩展到中亚地区。

搜狐焦点：春节过后，楼市政策不断下发：330新政、央行降息、公积金下调等，您怎么看待这些政策给市场带来的一些变化，对宝能来说，有没有产生一系列利好？

鲍总：从排名前列季度经济报告显示当前经济不是很景气，房价也有下跌的趋势，所以政府下发一些政策，包括新疆营改税、契税，都是在刺激地产发展。那么这些政策对于市场来说是个利好消息，但对于宝能商业物业综合体开发来说，不是特别性的优势，只能定义为是发展的辅助催化剂。

当然宝能在新疆的发展，前景还是很乐观。因为中央提出的一带一路的建设，新疆作为丝绸之路经济带的核心，势必会带动经济的发展，新疆房地产也将再次进入发展期。那么，从中央到地方，地方到宝能，中央做一带一路，地方做高铁，宝能集团在新疆做宝能城，三个是系统性的产业，一带一路会迈向中亚，高铁会给新疆物流、商业及人民出行带来翻天覆地的变化，那么宝能作为中亚较大的综合体，涵盖的业态比较丰富，未来将在新疆涉足养老地产、旅游地产以及高端的医疗服务中心。另外下半年宝能的金融产业将落户新疆。

搜狐焦点：分析称，楼市政策的轮番出台，市场购房窗口期已经打开，那您认为现在是否是购房者出手买房的好时机？对购房者您又有什么建议？

鲍总：视个人情况而定，如果需要还是应该买。从地产板块来讲，土地是不可再生的，新疆规划好的区域中心，前景还是不错。无论是住宅还是商业，个人如果需要还是要买，加上新疆出台的契税政策，这个是少有的，而且固定资产本身就是增值的。另外经济在发展，市民生活水平的提高，所有经济带动的产业成本在上升，房价怎么可能会下降，所以如果需要，恰好赶上好的政策，该买还是要买。

搜狐焦点：根据国统局数据，乌鲁木齐房价已经连续九个月下跌，加上库存积压，您认为乌鲁木齐房价是否有上涨的动力？

鲍总：我认为跟区域有关系，新疆打造的五大中心、两个核心等概念，如果在核心区域内，做住宅产品的把物业做到位，做商业产品的把运营模式搞好，前期工作做好了，产品的成功率就相对要高。另外还要做到与时俱进，这样产品即使遇到市场有变化，也会有保值和增值的空间。

搜狐焦点：今年来，很多企业都减少了硬广的投放转而通过微营销，这是不是未来的趋势，宝能在这一块是怎么规划的？

鲍总：传统媒体对项目的支持力度会有很大程度的减弱，但是微信平台也不是特别的方式，对项目的运营、推广、策划和销售是系统化的工程。对于宝能做综合体来讲是用系统的工程模式做项目，原则上是对项目有帮助的媒体都会合作。

搜狐焦点：作为一个房地产专业人员，您觉得乌鲁木齐楼市会怎样发展？

鲍总：平稳中检验房地产从业人士的耐力和对市场敏感度的把关。主要看企业追求的诉求，如果是短期利益，后期产品在市场的关注和认可会有一定的压力；如果是长期的运营模式，对投资户的保障，产品的压力就会很小。

新疆打造的五大中心：即区域性交通枢纽中心、区域性商贸物流中心、区域性金融中心
、区域性文化科教中心、区域性医疗服务中心。

两个核心：新疆、福建