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月湖桥、硚口路周六封闭 汉正街批发商户加速驶离

2017/04/14 07:41 来源: 荆楚网 作者: 邓伟 评论
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从汉正街到汉口北,不仅要保持“吃苦耐劳、诚信可靠”的优良基因,更要练就“勇于创新,敢为人先”的新商业精神。

图为:汉口北市场日益繁荣

本周六开始,月湖桥和硚口路将禁止机动车通行,持续到明年7月,这意味着汉正街的进出物流主干道将封闭,让这条原本拥塞不堪的商业老街更添“窒息感”。

核心地块出让、沿线施工打围、旧城改造加快……近来,武汉市加快汉正街搬迁与升级的一系列新举动,让汉正街商户的集体北迁之路,再次成为关注的焦点。

恰逢门面换租季,就在4月10日,百余家汉派女装龙头企业前往汉口北签约,其中不乏艾尔菲洋、梦卓名等知名品牌。他们正加紧装修,将于近期整体开业,并影响带动轻纺等其他主流行业,掀起汉正街大规模整体搬迁浪潮!

近来,汉正街批发业不仅遭遇业态落后、场域受限、配套缺失等无法调解的发展之困,更面临坐商思维、因循守旧等传统观念困境。走出去,活下去,传统批发业转型升级迫在眉睫。

历时半个月的调查后,记者发现,在这条武汉商业的北迁之路上,挣脱迷茫之后更有惊喜,一个“搬”字背后所展现出的,不仅是老武汉商业精神的传承与发扬,更是新时代创新理念的萌芽与生长。

■现状探访

短短一年 总营业额提升了30% 童装领军人线上线下全面开花

作为在汉正街摸爬滚打20多年的服装商人,李轰近三年以来经营压力越来越大。好在,2016年6月他带领380余家童装商户集体搬往汉口北,还开创出一种全新的商业模式。“汉正街早些年生意是好做,但2011年后就开始走下坡路。”李轰说,汉正街的租金一年一次跳涨,同时,汉正街禁止货车通行,货物的转进转出增加物流成本。

他算了一笔账,2011年之后他在汉正街每年门面租金、物流支出高达近百万。对于每件仅有几元钱利润的服装产业来说,年经营额就算做到2000万元,也是处于亏损边缘。

李轰说,2016年他率先将汉正街的门面退租,搬往汉口北品牌童装城,“当时,我很多朋友都说汉口北不在市中心,搬过去怕会没有生意。”

李轰说,他心里有谱。首先,汉口北经过几年的建设,轻轨通车、客运中心开业,交通物流条件今非昔比,发货不必再像汉正街一样来回倒腾。其次,汉口北批发电商模式上线,依靠互联网手段,只要产品优秀、物流通畅,根本不愁找不到客户。

事实证明,李轰的选择是正确的。初到汉口北,李轰入驻“卓尔购”平台,一下销掉几十万元的库存。2016年7月,汉口北童装订货会举行,商户们将搬来新市场后降低的成本让利给下游,吸引来自湖北及安徽、河南等地3000多名客户订货下单。“现在,我的大部分生意都在卓尔购交易完成。”李轰说,在汉正街时,外地老客户一个月要到武汉来四至五趟进货,如今,通过卓尔购平台,足不出户便可以完成,货款不赊不欠,生意做得也安心。“除了线上优势,线下生意更好做了。”李轰说,搬来汉口北后,380多家童装商户成立汉口北童装商会,以往“坐商”模式改为“行商”模式,主动出击寻找客源。商会每一两个月会组织一次客户拓展活动,前往省内各地“上门推销”,并将联系到的优质客户信息共享。

去年至今,他们跑遍全省地市县,还拓展到湖南、河南、安徽等周边地区。客户来汉口北进货报销车票、油票、食宿,购物抽黄金,举办社区行、内购会等活动,人气一天比一天旺。而随着汉口北交通的日益通畅,越来越多的武汉市民也来此购物,去年一年,李轰的批发营业额提升30%,零售额增加50%。

门面物流成本减轻 下游客户回流 男装商户打造全产业链新品牌

同为汉正街的老服装商人,“稻草人男装”老板刘时福在去年下定决心,搬来汉口北。

刘时福是河南人,1988年在老家开服装专卖店,第二年他在汉正街租下门面,开始做服装批发。

谈及在汉正街的经营,刘时福有些不快。“每当你生意做得有些起色,房东就要涨租金,同行就要来撬门面,每年续租时整晚都睡不着觉。”

刘时福说,全国的大型批发市场他跑遍了,没一个像汉正街这样的,门面租金近百万,三天两头就要搬。在汉正街的18年,他数次被迫挪窝,大夹街上的一排门面,他几乎都搬遍了。

2013年刘时福发现自己的老客户开始流失。“我老家的那些朋友,宁愿到400多公里以外的郑州进货,也不愿来只有100多公里的汉正街。”刘时福说,朋友坦言汉正街的货没郑州便宜不说,每次进货小车大车折腾,到货时间比郑州进货晚一天。

2016年,汉口北市场推出优惠政策,刘时福抓住时机,拿下了汉口北三间门面。“没有门面租金和物流的压力,生意好做多了。”刘时福说,搬迁一年来,他将节省下来的成本让利给下游客户,加之汉口北市场物流通畅,昔日流失的客户又找了回来。除此之外,他在汉口北彻底转变经营模式。“汉口北线上线下融合的交易形式,使得整个服装产业链上下游得以无缝对接。”刘时福说,汉口北市场仓储物流便捷,门面充足,展示空间大,写字楼配套足,很适合整合全产业链做大做强。

搬迁一年,刘时福先是成立自己的服装设计公司,一面开拓高端定制领域,一面注册新的服装品牌,邀请全国各地的服装生产厂家和零售商加盟,效仿日本品牌“优衣库”的模式,致力打造集合设计、生产、直销为一体的全产业连锁店,并开始深度培育和挖掘服装的品牌价值,目前已粗具规模。

“可以说是前景广阔,形势大好。”刘时福说,眼下,汉口北获批国家市场采购贸易试点,家门口便可申报通关,卓尔集团开创“互联网+批发+跨境贸易”的新模式,他将积极开拓外贸市场。

■商户心声

更换跑道,才能生存、发展、超越

政府把承接汉正街整体搬迁的重任交给了汉口北,眼前的打造成效有目共睹,未来的投入行动也会倾泻而来。我们要有商人特有的敏锐判断力,不要优柔寡断,要牢牢把握搬迁商机,斩钉截铁面向未来。断根有决心,扎根有信心!(武修权)

卓尔下的是一盘大棋,我们要改变,新的商业结构会颠覆老的商业模式,需要高端的人才,需要投入,我们要铆足干劲,梦想还是要有的,万一实现了呢?(许自鸿)

汉正街的零乱布局中长期野蛮生长、粗放经营,形成了一种因循守旧的、散兵游勇式的坐商思维,这种思维与现代商业理念格格不入,已完全丧失其生存空间。汉口北彻底改变了汉正街零乱和各自为政的状况,整个市场可整体规划、合理配置资源,这样可以大大提高效率、降低成本。 (颜著伟)

汉正街,我成就梦想的地方,我谢谢你。但我要走了,岁月压弯了你坚挺的脊梁,过分的欲求,废掉了你百年的基奠,没落中一声长叹!汉口北,如初生的太阳,旭日的光芒,照亮前方! (李小林)

■专家说法

省社科院经济研究所所长叶学平——

尽早破旧立新未来才有出路

汉正街的整体搬迁之路,也是湖北省社科院经济研究所所长叶学平跟踪多年调研的一个课题。

叶学平坦言,汉正街是一个有几十年沉淀的老市场,有深厚的商业文化和品牌积淀。然而,老市场的布局凌乱、土地资源的稀缺、旧城改造的迫在眉睫,也是导致这个老市场日渐黯淡的客观因素。

其实,对于汉正街的老商户们来说,搬迁可能会对现有生意造成一点影响,但这只会是很短暂的。从未来发展来看,统一规划的汉口北市场,无论从市场管理、现代化互联网商业平台的建设以及国际贸易的政策支持来看,还是从土地资源、交通前景、现代化仓储物流配套来说,都更有利于现代商业的转型和发展。

眼下,无论从加快供给侧改革的角度,还是从振兴实体经济的角度,加快汉正街整体搬迁都已迫在眉睫。叶学平认为,汉正街启动整体搬迁6年多来,北迁之路虽然越走越顺,但仍未达到预想的效果,导致原本一个整体的市场如今尚未统一。然而,从产业发展的角度来看,一个市场想要做大做强,需要注意聚集效应。只有扎堆经营,产业聚合,才能带动上下游产业链做大做强,进一步缩减交易成本,提升整体竞争力。因此,汉正街向汉口北的整体搬迁,切忌“由集变散”,必须加快落实。

最重要的是,对于汉正街的老商户来说,在搬迁的过程中,需要搬的不仅仅是门面,更重要的是理念。尽早摒弃传统的“三现(现场、现钱、现货)模式”,积极拥抱全球互联网化的新机遇,未来才有出路。从汉正街到汉口北,不仅要保持“吃苦耐劳、诚信可靠”的优良基因,更要练就“勇于创新,敢为人先”的新商业精神。

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责任编辑:陈晓容  JN050

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