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特惠员的故事 老公不在也要买房

2016/04/20 14:28 来源: 搜狐焦点网 评论
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  近期,搜狐焦点举办的“首届惠员节”招募活动吸引了不少的购房者,今天,小编就带大家走进这样一位特惠员:即使老公不在家,也要买房。

  家住汤逊湖的邓女士想在汉口买套90㎡左右的小三房,于是拨打搜狐焦点热线进行咨询,随后搜狐焦点的购房管家杜杜联系了她。根据邓女士的户型需求,杜杜给她推荐了远洋心汉口御峰,并约好次日跟随搜狐焦点看房团到项目看房。

杜杜领邓女士进入项目营销中心

杜杜向邓女士介绍项目区位

杜杜向邓女士介绍项目沙盘

杜杜向邓女士介绍户型

  邓女士现场感受了远洋心汉口御峰的样板间后,觉得118㎡的大三房不错,但还想看看周边项目,进行一下对比。杜杜了解邓女士的想法后,便带着她去了附近的一个项目,经过一番比较,邓女士表示还是比较中意远洋心汉口御峰118㎡的户型。

  邓女士来自汤逊湖,对汉口并不太熟悉,对远洋心汉口御峰周边的配套情况也不太了解,于是杜杜领着邓女士从项目出发,经过汉口火车站、唐家墩、万达广场,边走边介绍周边的配套。经过大半个小时的步行,邓女士大致了解了远洋心汉口御峰周边的配套情况,她非常感激杜杜,并邀请她一起吃饭。

  这次带访后,杜杜加了邓女士微信好友,不断与邓女士在微信上进行聊天互动。通过聊天,杜杜了解到邓女士一个人拿不定主意,便建议她下次再带着亲人一起看房。

  第二次,邓女士带着妹妹一起来看房,妹妹同样也觉得远洋心汉口御峰118㎡的户型不错,于是邓女士当天就付定金认购了。但由于邓女士的老公在外地,没有来项目看过房,在付首付时,邓女士一度犹豫不决。杜杜了解情况后,向项目领导反映了邓女士的情况,并积极争取,将首付日期进行推迟。最终项目同意将邓女士的首付日期延迟半个月,等老公回来看房后再付首付。

  “后来,邓女士的老公回来看后也很满意,随即便付了首付,签了合同,”杜杜笑着说,“我觉得把客户当作朋友很重要,从客户的角度出发,去理解他,并且多聊聊他关心的问题,在聊天中,你可以知道客户目前购房的困惑是什么,然后对症下药,解决客户的所有问题,那他还有什么理由不买呢?”

  的确,从客户本身出发,与客户交朋友,真正理解客户的需求,精准推荐合适的房源,这样往往会事半功倍。

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责任编辑:吴苗苗  JN1305
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