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纽宾凯集团董事副总裁彭蕴军:汉阳销冠的秘密武器

2016/04/08 09:16 来源: 搜狐焦点网 作者: 祁俊 评论
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  成功从来不是偶然。2014年10月,纽宾凯跨界地产的第一个项目纽宾凯汉City国际社区面世,便一举成为2015年汉阳区的销冠(按销售套数计算),一时之间,整个武汉地产界都为之侧目。2016年第一季度,纽宾凯继续领跑汉阳,风头无两。搜狐焦点日前专访了纽宾凯集团董事副总裁彭蕴军先生,他认为,“现代生活运营商”的理念是纽宾凯集团运营地产项目的核心竞争力,而为了成为“现代生活运营商”,纽宾凯已经准备了20多年。

  跨界地产成片区“销冠”  纽宾凯的秘密武器

  对武汉人来说,纽宾凯是一个熟悉的品牌,二十多年来,其连锁星级酒店遍布江城,但作为一个地产开发商,纽宾凯还是新人,第一个地产项目——纽宾凯汉City国际社区2014年10月才开盘。跨界在地产圈并不新鲜,但像纽宾凯这样甫一跨界,便成为片区爆款的,却不多见。纽宾凯究竟有什么样的秘诀?很多人都在直接或间接地探寻原因。

纽宾凯集团董事副总裁彭蕴军先生

  在有幸采访到纽宾凯集团董事副总裁彭蕴军先生时,这个问题便成为了切入口。彭蕴军毫不迟疑,他说,“现代生活运营商”的理念,让纽宾凯区别于其他开发商。200万方的纽宾凯汉City国际社区便是其“现代生活运营商”理念的典范之作,在社区内,纽宾凯整合了地产、商业、酒店、教育、养生、文化六大自营产业、数百家合作商家,为业主服务:

  想象一下,家里要开宴席,可以预定纽宾凯酒店;

  有新的家庭成员诞生,社区内便有配套的婴育儿服务,保姆、月嫂全解决;

  孩子要上学了,社区里有旺斯达国际幼儿园,不仅可以解决基本的教育问题,还有终身教育的其他套餐可选择;

  家里长辈年纪大,身体不好,可你却要工作,没时间照顾怎么办?社区内便有养老机构,帮你解决后顾之忧;

  孩子的教育、家庭的娱乐、老人的照顾,一个典型家庭在不同阶段的所有重要需求,纽宾凯汉City国际社区打算全部满足。

  “现在的购房人群已经精细化,不再像以前只关注房子本身、房子周围的环境等因素,现在的业主更关注社区服务,更关注居住体验。”彭蕴军说。

  教育已经成为当下许多家庭的痛点,资源分布不平衡、假期培优四处奔波,成为不少家庭难以承受之重。纽宾凯集团成立了旺斯达教育发展有限公司,旗下品牌“ 旺斯达国际幼儿园”由公司与湖北省实验幼儿师范学校及其附属湖北省实验幼儿园联合创办,目前已开园17所。彭蕴军身兼 旺斯达国际幼儿园的董事长,他介绍,纽宾凯的教育产业日后还将向上下游延伸,不仅有幼儿园,还有学科培优、艺术等终身教育培训。

  了解痛点,解决痛点,这就是他们的方法。

  20多年的服务经验积累  “现代生活运营商”理念难模仿

  万科的管理水平、中海的盈利能力、保利的资源优势、碧桂园的成本优势……这些品牌房企的优势都是说出来简单,做起来难。纽宾凯集团也不例外,“现代生活运营商”这几个字说出来很简单,他们却为之准备了20多年。

  在地产之前,纽宾凯集团早已涉猎酒店、商业、教育、物业、养生、文化等多领域,坚持多元化发展、品牌化运作、专业化管理和人本化经营的战略思想。23年来,纽宾凯集团已拥有20多家中高档连锁酒店、数十家连锁时尚餐饮店及娱乐量贩KTV、17家连锁幼教机构及2所艺术中心,并打造了“纽宾凯”、“星聚点”、“汉点1911”、“瀛洲轩”、“旺斯达”、“元经堂”等知名品牌,员工数量超过5000人。

  2014年开始纽宾凯进军地产领域,如今公司旗下已拥有近300万平方米总开发体量。2015年,纽宾凯集团整合自身地产、商业、酒店、教育、养生、文化六大经营板块,搭建了以“New Life”为主题的生活内容运营平台——汉City武汉中央都会区,将高标准、高品质的生活内容囊括其中。

  可以看出,早在进军地产之前,纽宾凯已经围绕着食住行游购娱的生活内容进行了战略布局,并用23年的时间,进行了各种优势资源积累整合,这才成就了纽宾凯“现代生活运营商”的企业标签。

  “我们是服务行业出身,有很长的服务行业经验,我们深刻地了解人们的需求,并能满足他们的需求”,彭蕴军说。沉淀、积累、优势资源整合,纽宾凯用23年的时间,完美转身,这也是纽宾凯集团的底气所在。

  奋起直追正当时  和被低估的汉阳一起成长

  武汉三镇,汉阳的发展相对滞后,并直接表现在房价上,在武昌、汉口中心区的房价纷纷奔向20000元/㎡之时,汉阳中心区的房价还在万元左右徘徊。纽宾凯的两个项目,汉City国际社区和汉City武汉中央都会区均位于汉阳,对汉阳的发展,彭蕴军也有自己的看法。

  他认为,武汉作为中部重要的城市,在房地产发展上,本来就具有后发优势,从城市建设进程来看,一线城市的地铁早已普及,而武汉这几年才开始大规模开建;而汉阳,则是武汉的后发区域,在武汉三镇中,属于严重被低估的区域。

  这一局面,从2015年开始扭转,并再次直接体现在房价上。2016年开始,汉阳房价开始了疯狂补涨的过程,据搜狐焦点监测,3月武汉40个涨价项目中,近一半项目位于汉阳。

  “五年之后,再看汉阳,绝对大变样。”彭蕴军说。这样的判断源于“十二五”期间汉阳的亮眼成绩单:过去五年,是汉阳综合实力提升最快的五年。2015年,汉阳地区生产总值860亿,综合实力增速领跑中心城区。城市面貌尤其是交通大提速:3条地铁、3条环线、4条主干道、4座跨江桥梁的城市现代化立体交通体系形成,鹦鹉洲长江大桥、二环线汉阳段、轨道交通4号线二期、3号线全面通车。全区24个村启动城中村改造,累计完成拆迁947万平方米。

  资本永远是最敏感的,改头换面中的汉阳,各路地产大鳄早已先后进驻,2016年初,万科、华润持续加码,特别是万科,重兵布局汉阳,足见对汉阳后发优势的信心。纽宾凯集团的两个重点项目都位于汉阳,也正是看中汉阳的未来发展潜力,这两个项目的成功也看出纽宾凯集团战略布局的正确。特别是汉City国际居住区,自2014年第四季度开盘以来,2015年以2205套销量成为汉阳区销售冠军,位居全市第三位,2016年势头不减,迄今成交已超过800套。

  彭蕴军表示,除了汉阳,未来纽宾凯集团也会陆续布局武汉其他区域,也不排除和其他开发商合作运营地产项目。对纽宾凯集团来说,地产这条路,还刚刚起步。

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责任编辑:祁俊  JN334

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