武汉
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昨日，武汉房地产开发企业协会与亨瑞集团正式签约，双方将在海外投融资方面进行合作，下阶段将组织武汉开发商抱团出海开展业务。
记者从签约仪式上获悉，武汉部分有实力的开发商，已经将业务触角伸向海外，而湖北有意移民、留学的家庭，成为这些海外楼盘的主力买家。
武汉开发商澳美拿地盖房
记者了解，武汉本土开发商福星惠誉、庭瑞集团等已经探索在海外布局，此外，还有一些开发商通过合作、分销等模式，开始介入海外房地产市场。
早在2013年，福星惠誉即在澳洲注册开发公司，去年又在美国成立公司。福星惠誉副总经理姚泽春介绍，目前公司在洛杉矶、旧金山和澳洲各建成了一个项目，在澳洲还有4个项目在谈，预计年内可基本立项2个项目。
武汉另一家本地开发商庭瑞集团，今年携自有资金2.5亿美元，在美国投资两个项目，分别为洛杉矶的“中国城”项目和西雅图的贝尔大厦，均是住宅+商业综合体。近期，庭瑞还计划投资进军欧洲市场。
虽然相比绿地集团在全球9个国家布局，武汉开发商海外战略刚起步，但毕竟迈出了排名前列步。
湖北人成购房主力
去年，福星惠誉在澳洲的项目开盘，销售去化率达96%，可谓首战告捷。
值得注意的是，澳洲和美国都不允许一个住宅项目都被外国人买走，要求30%～40%房源必须卖给本地人。而在剩余的大部分房源中，主要的购买者是湖北留学和有意移民的家庭。而那些卖给本地人的房子，也多是卖给了当地入籍的华人。
记者了解，武汉曾有企业专门包机将武汉富裕家庭客户送到海外，一边旅游一边看房、买房。姚泽春也明确表示，他们在海外选择地块的原则之一，就是看当地华人群体是否足够大，是否国人移民热门的选择地。
交房后才付房款
虽然同是盖房子，海外市场和国内市场却大不一样。开发商人士透露，在澳洲等地，政府要求预售时客户只支付房款10%的定金，这笔钱还得由银行监管，开发商不能支配，只有交房后，购房者才正式付款。此外，海外买地虽然拆迁不多，但地块上可能有租户签订了长期合同，因此开发商还得另外为其提供经营场所。
“海外是完全陌生的市场。”武汉房地产开发企业协会人士介绍，此次和专业机构签约合作，就是为了给走出去的企业护航，帮助企业规避潜在风险，提供融资等支持。
