武汉
武汉搜狐焦点网 > 武汉新房 > 新闻中心 > 访谈 > 正文

思锐张敏:代理公司不应恶性竞争 期待硚口爆发

2015/06/25 18:17 来源: 搜狐焦点网 作者: 祁俊 评论
用手机看
扫描到手机,新闻随时看

扫一扫,用手机看文章
更加方便分享给朋友

武汉思锐房地产投资顾问有限公司副总经理张敏先生

  思锐是一家发源于福建的房地产综合代理服务机构,2005年以事业部方式进入武汉,2007年正式成立分公司。目前,武汉思锐已是思锐旗下最大的区域子公司,武汉区域代理销售面积超过500万平米,还曾获得武汉最具影响力代理行、武汉最具创新力代理行等荣誉。在陆续拜访过浦江中国、湖北中原、新联康等代理公司之后,近期搜狐焦点走进思锐,拜访了武汉思锐房地产投资顾问有限公司副总经理张敏先生。

  代理公司不应无节操恶性竞争

  在地产行业,张敏有十多年的资历,08年从南京到武汉思锐,这一待便是7、8年。身为福建人,他直言湖北人太精明,擅长各种小算盘,小九九,“很难占湖北人的便宜”。不过对他来说,虽然武汉空气质量不太好,但好在武汉人夏天爱吃虾、秋天爱吃蟹,虽然口味有些重,但总归来说,还是部分对了吃货的胃。

  回到代理公司这个话题,张敏说无论甲方、乙方,首先大家分工应该明确,甲方做好甲方的事,乙方做好乙方的事。对代理公司来说,就是要通过好的的营销策划、服务,充分发掘、发挥项目的价值,同时精准找到符合项目定位的客户,同时给买房客户提供好的服务。

  但现在代理行业的发展有点偏,有些代理公司不是靠专业取胜,而是用假客户、恶意压价等一些手段来恶性竞争,搅乱了市场秩序。特别是在联合代理的项目,这种情况表现特别突出。他认为,联合代理原本是希望双方良性竞争,更充分的发掘项目价值,更好的为市场和客户服务,但现在的发展方向完全背离了这个方向。“还是希望代理行业能靠专业来取胜”,他说。

  房产营销贩卖的是生活方式和梦想

  房地产代理,是通过营销策划等一系列的方法和手段,实现项目价值,即最终有购房者为房子买单。但如果单纯为了卖房子而卖房子,或者说单纯卖房子这种产品,肯定没有出路。

  宋家泰说,不会讲故事就没有未来,房地产营销来说同样如是。那么如何讲好故事呢?张敏说,一个好的营销策划并不是卖房子,卖产品,卖的是和项目的优势契合的生活方式,是情感、是梦想。

  思锐的营销理念中有一条叫“打破理性,建立感性”,因为房子作为大宗商品,大部分买房行为都是理性的,但营销人要做的偏偏就是要打破这种理性,让购房者因感动而购买。这种感动,是被情感、被梦想,被倡导的生活方式打动,而不是被产品打动。在张敏看来,下等人卖产品,上等人卖梦想,卖产品是最没有出路的。

  思锐曾经代理香山美树,这个项目最大的卖点就是附近有山,因此思锐当时为购房者在这里营造了一种三代人的生活方式,比如爷爷奶奶可以在山上散步,年轻人可以在山上健身,孩子们可以在山上寻找野趣等等。在代理光谷步行街时则强调这条街对人的情感体验,所以策划了“买条街谢谢她”之类的宣传。总而言之,房产营销需要基于产品之上,将带有情感温度的生活方式准确传递给客户,打动客户。

  硚口如一张白纸 未来必将爆发

  谈到最看好武汉哪个区域,张敏只指硚口古田。古田由于大规模的旧城改造、旧厂搬迁,犹如一张白纸,未来非常值得期待。以前很多汉口人被中心的高房价逼到后湖甚至堤角购房,随着硚口这两年的发展,未来这些人必然会向硚口转移。

  近几年,硚口旧城改造势头凶猛,土地供应集中,截至目前已经汇集宜家、凯德、新世界、招商、华润、中建三局、广电、美好集团等诸多开发企业,汇集了商业、住宅、写字楼等多种业态,总供应面积接近600万方,这些供应,大部分将在两三年内陆续上市,因此,对硚口古田来说,必将迎来爆发式发展。

  据透露,在硚口,思锐代理的武汉千禧城也将于下半年面世,这个项目总体量近百万方,自带30万方商业。商业街自带小火车直通轻轨,两旁则是迷人的樱花大道。“到时候武汉人看樱花就不必都挤到武大,也可以来硚口,逛逛街、坐小火车、看樱花”,张敏说。在武汉代理界,思锐以商业项目的运作见长,在体验式商业越来越盛行的今天,在樱花大道上坐着小火车去逛街的感觉,让人想想也觉得很美。

声明:此文系搜狐焦点网独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐焦点网联系。
【延伸阅读】
浦江李叶函:地产营销人员是城市价值规律的执行者
中原邹定文:别太把自己当乙方 光谷房价太低
新联康张寅:专业才能立足 我们是解决困难专业户
简单计划柳龙康:一个白羊男的武汉创业故事

打折楼盘 更多>>

绿地华庭
绿地华庭

优惠 : 购房可享受全款98折、按揭99折的优惠

位置 : 武汉周边

平均价格 : 4200元/㎡

最新楼盘

绿地华庭

绿地华庭

平均价格 4200元/㎡

武汉周边

查看详情
海联时代广场

海联时代广场

平均价格 11500元/㎡

硚口

查看详情
天宇万象国际

天宇万象国际

平均价格 15500元/㎡

硚口

查看详情
房贷计算 楼盘对比