中介卖房成绩不俗 温州一二手联动渐成趋势

本报记者 笑银

　　经过近两年的发展，一二手房联动正在被越来越多的开发商和中介所认同，多家中介机构正在摩拳擦掌进军新房市场。记者从市区多家房产中介了解到，目前一手房代理成交率较高，但总体成交量占比还不是很大。未来随着这种销售模式的成熟，成交量将有望得到进一步放大。

　　中介卖新房成绩不错

　　“您看明天有没有空，我们带您去售楼处看看新盘的户型、样板间，货比三家后您再决定买哪个？”前日记者走进市区学院路一家中介门店时，经纪人小黄正在忙着给客户约第二天看房的事情。

　　“我要带客户看的不是二手房，而是售楼处的新房。”小黄告诉记者，当前市区新开楼盘较多，房源选择余地很大，因此公司把新房销售也作为主要业务之一。“一些原本打算买二手房的客户，没有找到合适的，我们也会介绍新房给他们看看。”

　　“总体来看，新房的成交率还是蛮高的，尤其是刚需年轻客群对新房的接受度较高。因为新盘往往小区环境较好，房子又新，在户型设计方面也会有一定的优势，即使小区地理位置稍微偏一点，有车一族的年轻人也不太会介意。”中介人士周先生表示。

　　据平安公司董事长姜毅介绍，近年来一二手房联动营销模式逐渐被市场所接受，一手房代理成交率也逐步上升。从成交量上看，目前公司成交的8套房源中就有1套新房。虽说这个成交占比还不是很大，但随着这种营销模式的成熟，成交量将会得到进一步提高。

　　记者走访市区多家房产中介了解到，目前行业内一二手房成交比例大致在1比10左右。21世纪不动产、平安、万豪地产等规模品牌中介均有涉足一手房销售代理，与市区的中梁香缇公馆、中瑞公园大地、瑶溪新天地、中梁海景一号等楼盘均有合作，代理项目不下十余个。

　　“有楼盘开盘前就有中介介入的，也有代理销售尾盘的，主要看项目方的需求。” 姜毅向记者表示，去年公司联合其他品牌中介，策划代理了中瑞公园大地、瑶溪新天地等楼盘的大型代理活动，收效都很不错。

　　一二手联动渐成趋势

　　受这几年楼市低迷影响，许多开发商和中介公司积极调整运营模式，抱团取暖。对此，有业内人士分析称，房地产市场由热转冷，众多房地产项目销售遇阻，库存量加大，不得不积极寻求多元化的发展和销售路子，以求在当下市场中稳住自己的步伐。而对房产中介而言，拓宽经营业务，在经营二手房买卖的同时代理销售新房，也不失为一条公司增收的好渠道。

　　据了解，二手房中介代理新房销售的优势就在于门店分布多，范围广，拥有的客群较为稳定而且数量又大，远比售楼处单靠搞活动吸引客户前往的量要大得多。因此，开发商选择与中介一二手联动，能有效缩短蓄客时间，实现快销分销的目的。

　　“事实上，这种营销模式虽在广州、上海等地早已出现，但在温州还只是处于起步阶段。”姜毅称，一二手联动对于开发商和房产中介都是一种考验，当前我市一些开发商合作意识不强，且在佣金分配制度以及管控力度等方面都有待加强。而对于房产中介而言，从“经纪人”向“售楼员”的角色转变，自然需要较高的业务服务水平和专业化能力。

　　万豪地产总经理潘明荣表示，未来随着开发商和房产中介的不断磨合和相关制度的完善，一二手联动营销模式将逐渐成为楼市“常态”，也将会有越来越多的品牌中介参与进来。目前爱屋吉屋已经入驻温州，而房多多等互联网中介也正在积极寻求温州房企合作，有望进入温州房地产市场。