温州的“地产少帅” 东北复制的“温州城”

　　1999年，大连纪念建城百年之时，总投资7亿元的百年城购物中心，在大连市中心火车站对面的解放路与中山路交界处破土动工，来自温州的吴云前拉开了百年城集团在东北商业地产领域高歌猛进的序幕，琥珀湾、百年汇、百年港湾、温州城……如今，一个个带有“百年”烙印的商业地产项目在大连拔地而起。在大连，很多业内人士喜欢将百年城集团与万达相比较，并将吴云前称为 “地产少帅”。

　　打造“百年港湾”，做时代的精品

　　大连百年历史文化的港口发源地——香炉礁，由温商吴云前打造的精品商业地产项目“百年港湾”正在紧张施工中。据了解，该项目集11万平方米的奥特莱斯购物中心，3.5万平方米的滨海休闲区，1.5万平方米的商务酒店，14.5万平方米的精装海景住宅与公寓于一体，专为大连高端人士及世界500强商界精英打造国际化开放生活圈。明年4月，百年港湾·奥特莱斯即将开门纳客，首批海景住宅将于明年6月交付使用。

　　2006年，走遍欧洲的大连百年城董事长吴云前对德国BOSS奥特莱斯店印象深刻，由此萌生了引入奥特莱斯这个新业态的构想。只是选址何地成了焦点。随着大连香炉礁商业地块的日益国际化，宜家、麦德龙、迪卡侬、沃尔玛山姆会员店等国际品牌的相继进驻，吴云前看中了这块宝地。2010年6月，由百年城集团开发的百年港湾，在香炉礁物流园区奠基。

　　吴云前说大连是他的第二故乡，他希望能为这个城市留下精品。1988年，年仅17岁的吴云前只身来到大连，如今，他领导下的百年城集团已成为业界瞩目的商业地产新秀。吴云前说，在未来的几年内，百年港湾将成为中国乃至世界的亲海CBD中心，更成为新的投资热土。“我们应该有一种社会责任感，我也希望为社会提供更多好的作品，给大连带来好的、有价值的东西。”

　　国际化的城市应该为大家提供多元化的体验。“人们来大连旅游，除了参观城市风光和旅游景点，好的购物中心是必不可少的硬件。”在吴云前看来，大连应该充分利用港口海湾的优势，将商业与自然有机结合起来。如果在保护自然景观的同时又能赋予其活力，二者结合，就能够让人们更多享受自然，享受生活。希望大连能够将这么美的港湾充分利用起来，未来这里能成为下一个新加坡克拉码头。

　　“我们的百年港湾，就是奔着这样的目标去努力的。”吴云前自信地告诉记者。

　　“百年城”中找到商业目标

　　2002年，三十而立的吴云前打造的大量百年商城落成开业。这座当时国内的国际水准的休闲购物中心，为大连引进50多个国际一线品牌。在多年的精心运营中，百年城的名声已经远播到作为国际时尚中心的意大利、香港等国家和地区。诞生在国际时尚中心的各大“世界”再到中国推广时，都愿意选择到大连的百年城展示。随着多年的运营，“百年城”已经成为国内外高端消费人群到大连购物的之地，它在某种程度上已经成为大连在高端、时尚消费方面的象征。

　　百年城走的是高档和流行路线，这是一种高附加值但也蕴含着极大风险。吴云前至今还记得，三年前百年城刚开业时的情形，熙熙攘攘，人流如潮。吴云前知道，这里面的一些群体并不是百年城的目标客户。那时，吴云前几乎每天都要花时间在百年城里转转，他希望顾客进了百年城可以呆上七八个小时，他希望百年城可以为顾客提供各种高附加值的东西。吴云前表示，商业地产的运营管理与传统的百货公司有许多不同，对于一个大型的商业地产项目来说，百货公司只是这里面的一个租户，百货公司不需要商业地产公司来做，去找主力店就可以了。商业地产公司不像是一个企业，更像是一个“政府”。

　　百年城还创造了一个奇迹：购物中心1平方米也不卖。这在很多从事商业地产项目的人看来，无疑是一个异常“疯狂”的举动。但事实证明，百年城当时的坚持是正确的。吴云前并不觉得自己有多高明，他说自己只不过汲取了很多购物中心的失败经验。做服装布料生意出身的吴云前，打了一个很好的比喻：“一个购物中心就好像是一块布料，能做一套很好的西装，但如果一块块地剪裁掉，就会把这块布料彻底毁掉。”吴云前看重的是百年城未来物业附加值的升高，百年城要赚的是未来的财富。

　　有些地产商进入商业地产之后，才发现原来他必须承担起不是地产商所能承担的工作：他要运营这个项目。商业地产必须有运营，而且这个运营是很长时间的事情，不是卖掉了、租掉了就可以算了。也就是说，商业地产这种项目不是每个地产公司都能做的，而应该是一种新型的公司、一种专门来做商业地产的公司来运行的。百年城的经历和做法已经证明了这一点：只有专业的公司才能做这样专业的事情。

　　让“温州城”东北绽放

　　百年城锁定消费能力的高端消费群体因而取得了成功，那么，满足最广大的普通大众消费群体的需要，当然就是中国商业地产另一个的生意机会。在温州人开办的市场遍及全国，“温州”几乎已经成为成功市场代名词的今天，吴云前敏锐地捕捉到其中蕴藏的巨大品牌价值，以“温州”品牌品牌化、连锁化为核心，通过嫁接和引进其他先进经营模式，对传统商品交易市场进行全面升级改造，中国新一代升级版市场“温州城”应运而生。

　　在大连的二七广场旁，一幢名为大连“温州商品交易市场”的单体建筑十分醒目，这就是吴云前的百年集团在东北打造的排名前列个“温州城”项目。

　　吴云前谈起“温州城”时表示，“温州城”模式是百年城集团对商品交易市场在中国商品流通领域的重要地位、市场发展的广阔前景以及商品交易市场未来的发展趋势进行了深入的调研和论证后，所确定的一种商业地产发展的全新模式。它通过在购物环境、市场布局、设施设备、运营管理、市场营销等几个方面进行全新设计和升级改造， 对传统市场进行全面升级，为普通百姓购买价廉物美的商品，提供一个面向未来的高品质购物空间。

　　温州城取得成功后，吴云前一直在思索公司的下一步棋该如何摆布，最终复制“温州城”模式、让温州城走出大连成为答案。2005年11月，位于长春站前旺角的温州城开业了，而开业前其店铺出租率就已达到100％；随后，位于沈阳太原街附近的温州城也开业。吴云前介绍说，哈尔滨温州城也在积极选址过程中，让东北主要城市遍布温州城成了他连锁战略的排名前列步。

　　“我们现在非常的踏实，我们知道公司未来该往哪儿走。”吴云前介绍说，“公司将按照东北、华北、山东的区域进行扩张，除东北各主要城市外，天津、北京、济南、青岛都是我们复制温州城的热门城市，用10年左右的时间，‘温州城’模式要在全国复制200万平方米。”