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搜狐地产沙龙:深耕渭南 市政新区房企力求创新

2017-04-20 19:07:50 来源: 搜狐焦点网 作者:勇哥

背景

白云峰下两枪新,腻绿长鲜谷雨春。转眼间,渭南大地几近炎夏,在刚刚过去2017年排名前列季度,渭南市政新区火爆程度依然领衔楼市各大板块,新房成交数量及市场均价均列渭南楼市之首。

然而,在区域优势依旧明显、新产品层出不穷的现状下,渭南楼市其他板块也正处于上升阶段。那么,市政新区目前发展如何?楼市概况怎样?未来如何持续创新并保持优势所在?就些许问题,搜狐焦点渭南站邀请渭南市政新区各大房企大咖、齐聚2017地产沙龙一同探讨。

出席本次活动的嘉宾有:盛世华府张总、通达·朗郡孙总、润城·公园印象施总、豪庭·佳苑张总、白总、杨总、百姓家园营销总监严总以及信达·美墅杨总。

市政新区发展现状

市政新区板块,大体上是指渭南市区渭清路以东、前进路以西、东风大街以北的这片区域。自2011年政府“西移北扩”战略蓝图实施以来,无论是从交通道路、市容环境以及城市各类硬件设施,都发生了翻天覆地的变化。

近年来,随着渭南文化艺术中心、博物馆、政府服务大楼等落地于此,区域内发展突出。从区位上来讲,新市府中心区版块内的乐天大街、仓程路、杜化路、渭清路由于其便利交通和低密居住环境,因此吸引了本市不少中心城区的居民,甚至可以吸引周边的居民来此安家。除了有以上主干道外,最主要的是渭南北站(渭南高铁站)坐落于此,城际高铁的开通真正将让渭南纳入了西安半小时经济圈,从渭南到西安坐高铁只需18分钟,大大缩短了出行时间,让西安、渭南居民“两地同城”的梦想终于变成现实。以上这些因素都成为渭南购房者将此片区域列为置业优选的较大原因所在。

根据搜狐焦点渭南站数据中心统计,2017年一季度渭南楼市整体新房成交988套,均价3527.15元/㎡,而渭南市政中心板块成交476套,均价3693元/㎡,成交总量占到渭南楼市总量的48.19%。

市政新区一季度楼市概况

从2016年年末开始,在渭南市政中心区域内,各大房企新品层推,再加上其他板块各大项目,渭南楼市似乎进入了一个新的格局。

“就豪庭·佳苑而言,自新年以来,项目一期已经进入尾盘阶段,我们现在正在做的是项目二期的筹备工作”,豪庭·佳苑销售经理杨总谈到,“目前项目来访客户以及电话咨询中,80%的客户都是在询问我们二期的情况,随着西五路市场越来越受到购房者的关注,再加上今年各大项目新品不断,目前市场上竞争也是相当激烈的”。

再看百姓家园,项目一期也是2016年年底一期清盘,今年一开年就是项目二期直接上马,现在处于前期认筹阶段,项目营销总监严总表示,目前大家都好像都处于新品推出、期房排号阶段,这和购房者在市场上碰到的状况是一样的,一季度成交总量和成交均价也正是因为这方面的原因而没有持续上涨。

此外,像信达·美墅、通达·朗郡、润城·公园印象等项目,均处于新产品始推、期房销售阶段。另外,盛世华府目前一期也处于尾盘阶段,而项目二期也即将上市。

综合来看,渭南市政新区范围内,如前文所述,各大项目均面临同样一个问题。在此阶段,随着渭南楼市其他板块的迅速崛起以及政府规划倾斜,众房企应当以什么样的产品或营销策略来应对。

未来市政新区应持续创新

就上述种种问题,在接下来的时间里,参加会议的各大房企代表纷纷侃侃而谈,渭南楼市已经到了一个产品推陈出新、楼市发生翻天覆地变化的时刻。

理性分析客户需求,做强做大品牌本身

豪庭·佳苑张总谈到,西安4.18楼市新政颁布,对于渭南而言这是一种发展的必然趋势,渭南楼市虽然整体发展缓慢,但区域发展和城市发展是息息相关的,城市各个区域经过这几年的发展,市政新区的优势和优越性正在不断的发生变化,我们应理性的去分析市场和客户的需求、吸取经验,在产品的创新和定位上要做到位。此外,做足客户关怀工作,才能够做大做强房企品牌本身。

产品足够好是关键所在

豪庭·佳苑白总认为,就经验来看,渭南乃至全国,房地产市场产品和营销两个方面,房企项目自身的产品一定是占据首要位置的,只要自身产品足够好,营销其实不必用太多的花样。

产品亦或活动应灵活且不拘泥

一直以来,信达在产品创新和营销方面都比较灵活,多变性很大,会做一些适合我们渭南市场的内容,像项目今年的洋房产品,在前期市场分析和产品定位上做足功夫,后期在营销活动上并不需要去下太大的功夫。另外在做户型研发的时候,就比较全年龄段户型,就比较多变,这也是信达一直在坚持的事情,信达·美墅杨总如是说。

回归产品本身

渭南楼市发展到今天,没有哪个区域优势特别明显,在通达·朗郡孙总看来,医疗、教育、商业各种配套在各个区域都显得比较充足,就如同现阶段的城东片区一样,良好的周边环境给开发商创造了很多有利因素,这样一来,可供购房者的选择也逐渐变多,随着城市的发展,市政中心不在是少有的区域,最终还是要回到自身的产品上去。

消费群体分流利于渭南城市发展

盛世华府张总认为,就今年的情况而言,渭南市政规划有了很大的变化,政府对于城东的改革和力度使得该区域成为了一个宜居优势很明显的区域,再加上其他区域的变化,城市的规划对于市政中心有了很大的冲击力,购房者选择增多导致整个渭南房地产市场的消费群体有了分流,这对于渭南城市发展是极为有利的因素。

区域差异化不再,唯有创新和改革

就目前的形式来看,渭南市政新区的优势已经不再那么明显,再润城·公园印象施总看来,地段优势对于渭南每个区域而言都是没有太大的差异化。对于房地产项目本身而言,我们要的做的创新和改革,最终落到自身项目上的,只能是把自身的产品做好、做精、做细,做到真正的吸引渭南购房者,一方面达到服务购房者,另一方面就可以成就房企本身,这是重要的问题。

后记

市场在发展,规划在改善,城市在进步,渭南楼市发展离不开循序渐进的自我学习和完善来顺应市场需求,就如同今天大家所讨论的一样,渭南楼市的未来,产品规划或升级创新,营销策略需谋求改变,都是渭南楼市的必经之路。

聚焦楼市热点、理性分析原委、探讨区域现象、合理促成发展,是本次搜狐焦点地产沙龙的主旨,为购房者找好房,为购房者争实惠,是搜狐焦点渭南站的一贯宗旨。搜狐焦点网是渭南地区最专业的垂直性房地产门户网站,新鲜楼市咨询、全面楼市信息、惊爆楼市优惠、专业购房服务,尽在搜狐焦点渭南站。

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