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热销背后的秘密 专访新洲地产销售经理凌云杰

2016/09/06 08:42 来源: 搜狐焦点网 作者: 欧阳轩辕 评论
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在7、8月楼市传统淡季中,渭南楼市整体销量一度下滑,然而却有一匹黑马腾空出世,那就是新洲•怡惠园,从开售当天就创下单日销售56套的成绩,再到全城热销,开售仅11天,就火热成交107套。今天,搜狐焦点带各位网友走进新洲地产,专访新洲地产销售经理凌云杰,揭开新洲•怡惠园热销背后的秘密。

8月20日,新洲·怡惠园腾空出世,当天创下单日销售56套的辉煌战绩,开售11天,每天来客不断,门庭若市,已经火热销售107套。原计划2016年底清盘,但是按照现在的热销程度,再加上楼市“金九银十”旺季的到来,购房需求爆增,预计10月就会售罄。

今天,搜狐焦点就带各位网友走进新洲地产,本次访谈新洲地产销售部经理凌云杰,来揭开新洲·怡惠园热销背后的秘密。

初到渭南  结缘新洲地产

初见凌经理,得知他是80后,和众多80后创业者一样,他富有热情和朝气,随着访谈的进行,可以感受他对待工作充满了积极的态度。在办公室里,短短1个小时的访谈,由于工作的关系,他接到数个电话。他穿梭于办公室和销售大厅,有条不紊地处理各项事宜,虽然尤为繁忙,但对于他而言已经习以为常。

凌云杰祖籍河南,2008年毕业的他对接下来的工作和生活满怀期望,他先是去了郑州,当时的他感觉房地产行业是个新兴行业,每天可以接触到形形色色的人,这让他觉得甚是有趣,于是,年轻的他选择了这个极具发展潜力的行业。

在郑州工作一段时间之后,2011年,凌云杰随家人来到渭南。在他看来,渭南市场比较小,当时的渭南房地产市场还属于缓慢发展的初级阶段,当时的外地开发商比较少,而本地大型的房地产企业虽然也不多,但却有着不容小觑的潜力。至于后来进入新洲地产工作,据他说,这是一个非常偶然的机会。来到渭南后,凌云杰家住惠园小区,当时正是渭南市政府“西移北扩”发展战略的火热阶段,仓程路正在修建改造,在他看来,这片区域俨然有一种新城市的感觉。他认为仓程路很像西安的未央路,而“市政新区”改造的格局更是像极了西安的经开区,譬如政府办公大楼、区域的公园、高铁站等这些设施的位置。

与此同时,凌云杰了解到,正是新洲地产当时接手了无人问津的仓程路中段综合改造项目,这一项目最终以历时最短、无一安全事故的喜人结果而圆满完成。也正因如此,他认为新洲地产是一个有责任和有担当的房地产企业,随后,他便进入了新洲地产工作,从城上城、新洲国际、时代广场、人保大厦,再到如今的新洲·怡惠园,眨眼间已经过去了5年时间在工作中,他积累了丰富的销售经验。

以质取胜 创造销售奇迹

谈到地产项目,凌经理说,任何一个产品,性价比才是王道,产品竞争力决定销售量。比如新洲·怡惠园,自开售当天单日劲销56套,开售仅11天,就已成交107套,创造了渭南房产市场的销售奇迹。谈起怡惠园,他说,在他看来,怡惠园其实是一个很简单的项目,但是简单中却有着不简单的优势,如绝佳地段、亲民价格、经典户型、醇熟配套,以及所采用的技术工艺等等,他娓娓道来,为我们揭示了怡惠园热销背后的秘密。

除了地段、配套等等这些众所周知的优势之外,他更多向我们讲述了怡惠园的与众不同之处,相信这些才是其热销的本质原因。

新洲·怡惠园只有两种户型,90.6㎡的两室和130.33㎡的三室,对于为什么只设计两种户型?凌经理说到,户型虽然有很多,但无非是两类需求,一是刚需型、二是改善型。怡惠园的两种户型就满足了这两类需求。借用一个客户的话说,方方正正的三室户型确实“颜值”高、好看,但是在采光上并不能尽如人意,怡惠园的三室则有效保证了室内采光,站在窗外,俯瞰市政新区,都市美景尽收眼底。

至于为什么会定一口价,据他说,当时考虑到在整体楼层的设计上,每一楼层的视野和采光都不受影响,没有必要一房一价,所以最后定位一口价3300元/㎡。作为现房,怡惠园性价比极高,定价3300元/㎡,对于企业而言,既能快速回笼资金,循环开发新的项目,又能体现企业的社会责任感,满足渭南众多刚需型购房者的置业需求。他说,这也是企业回馈社会的一种方式。

现在人们买房不仅仅只看外在,更是愈来愈注重细节了,比如地暖的管材、水电到位的程度、防水的标准、保温的标准,来怡惠园咨询的很多购房者大都会提出这样的问题,凌经理笑称,现在购房者也是越来越专业了。随即,他就简单介绍了一下怡惠园所采用的一些工艺技术。怡惠园外立面用的保温材料为无机保温砂浆,摒弃早期的挤塑泡沫板(苯板),而地暖管材则是采用可耐受89度高温的PE-RT地暖采暖管材,化学性能稳定。关于供水,他介绍说,新洲地产供水系统全部采用青岛三利无负压供水系统,直供到户,杜绝了水质的二次污染。

而对于怡惠园为什么没有像其他楼盘一样在建设中期就开售,而是建成现房才开售的这个问题,凌经理是这样回答的,“新洲地产是一个负责任的、有态度的企业,作为在渭南算是有点资历的企业,有着自己的原则,我们销售的产品必须手续齐全,在五证齐全的前提下,我们才会对外宣传推广。如果没有相应的证书,我们绝对不会开卖,即使有人来问,也不会随便收购房者的钱,我们是严格按照国家政策进行的。”

正是因为对品质的孜孜追求,才铸就了新洲地产众多项目的卓越品质,凌经理的话不仅让我们知悉了怡惠园热销的原因,更让我们感受到一个对社会负责、对购房者负责的房产企业该有的态度。

远景规划  打造“中央街区”

新洲地产成立于2001年,其先后开发建设了景园、城上城、时代广场、新洲国际等大型开发项目。新洲地产以国际视野,为科学的城市级规划和开发做先行,将仓程路板块打造成未来城市核心示范街区,为渭南城市“西移北扩”的发展奠定了扎实基础,对城市未来发展影响深远。

访谈中,凌经理说新洲地产不像其他开发商一样同时做多个区域,而是专注做一个区域,从2011年成立以来,新洲地产一直专注于仓程路这片区域,新洲地产拥有从东风大街到胜利大街之间的仓程路段八个地块,共计300亩地。

如何开发这300亩地?凌经理说,新洲地产提出一个概念——“中央街区”,意思就是建设一个超大规模的综合体。他谈到的新洲地产“中央街区”的未来规划,着实令人惊叹:“中央街区”包含中央商业区,中央商务区和中央居住区三大板块。中心商业区以新洲华盛购物中心为主导,打造商业综合体核心项目,包含时尚服饰、运动休闲、儿童体验、娱乐、餐饮、影院、超市等多种业态;中央商务区,则是可满足集团办公及大中型企业办公的一大领域。

目前,中央商业区和中央商务区建设完成,中央居住区正在建设中,而怡惠园就处于中央居住区的核心位置。这也正是新洲地产远大规划中的一步重要战略,新洲地产正向着宏大的城市中央街区计划一步步迈进。相信在不远的未来,中央街区将会华丽绽放,让我们拭目以待!

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责任编辑:李轲  JN1485
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