买房观念变了 主城买房人抢购江北新区“原始股”

“我前一天在江北买的房，价格是14200元/平米，一天之后均价就涨到了16500元/平米，真是太幸运了！”市民李女士告诉记者。就在李女士买房之后短短的几周时间里，江北地区接连传出9天卖出1200套房子、日光盘、时光盘、“全线”上涨等消息。与此同时，江北楼市的客群结构正在发生着本质性改变——主城区的客户比例逐步上升。据记者调查，江北区域的一些项目，主城区客群占比甚至都超过50%。

便宜2000元/平米 江宁居民捡漏江北

李女士在几年前曾在江宁大学城买了一套房，本想自此安安生生地做个江宁人，然而前不久，她再度产生了买房保值升值的想法。据记者了解，李女士原本一心一意在看江宁地区的房子，用她自己的话说，连自己都不知道是哪根筋搭错了，鬼使神差地去了一次位于江北新区的华润国际社区，并当场就交钱定了房。要知道，李女士之前连这家楼盘的具体位置在哪儿都不知道。

“排名前列次去就交钱定房了。一是因为原本就要买，赶上新区获批利好；二是当天人气火爆，几分钟卖一套。我当时也是冲动了。”李女士解释道，“我是7月4号上午10点，也就是在江北新区获批的三天之后去交的钱。89平米的户型，14200元/平米。”她难掩兴奋地告诉记者，“买完房的第二天就涨价了，而且是一下涨了两千多呢。”记者也了解到，目前华润国际社区的在售房源均价是16500元/平米，李女士的运气非常好。

认可度提高，主城购房者占超5成

江宁和江北，对于买房来说，是一个较大的区域跨度。不过最近这段时间，已经有不少主城区的市民，跨区域来到江北地区购房。比如李女士购房的华润国际社区的销售人员介绍说，项目排名前列、二次推盘主城的客户占比就超过了50%，第三次推盘虽还未统计，不过可能会更多，“江北新区获批之后，主城区的购房者来了不少，投资客的比重也在上升。”

热盘正荣润江城的营销负责人唐晓告诉记者，“主城客户比例上升是必然的趋势。”

据南京某地产网调研数据显示，“新南京人”置业有近五成将江北板块作为优选，不过他们在这里购房的原因，很大程度上是这里的房价相较其他区域要低不少，投次并不是首要考虑因素。

目前，一些以本地销售为主的楼盘也在转变思路，开始看重主城的潜在客户群，事实证明，在一些楼盘的成交数据中，主城客户占比正在呈现上升趋势。

在江北新区正式获批后一周的时间内，六合区域内龙头房企荣盛地产一口气卖出了新房376套，荣盛发展副总裁兼新探索公司总经理唐登洋还对这一数据作出分析：“其中本地客户占比57%，周边客户占比8%，主城客户占比35%。”

唐登洋同时表示：“主城客户占比还会提升，很快就会突破40%。”

抢尽河西风头，业内人士提示买入

在江北新区获批之前，新区所属的浦口、高新大厂、六合雄州三大中心，购房者大都是当地居民。据世联行2014南京楼市年度报告数据显示，这三大板块的主城客户占比平均下来不足20%。六合地区，以荣盛龙湖半岛、冠城大通蓝郡等为主的大盘多走本地的销售渠道。

在大厂，客群的单一性更强，在采访碧景山庄等楼盘的过程中，不止一位置业顾问告诉记者，一直以来，到这里来购房的主要客户来自大厂本地，还有一些因工作原因在大厂安家的外地人，主城来的购房者很少。

此外，亚泰梧桐世家的营销相关负责人也有类似的说法。

业内人士、金石机构的陈先生认为，造成这一方面的原因，主要是配套尤其是交通和主城的脱节，另外则是主城区客户对区域认同度不高。

相对高新大厂、六合雄州而言，浦口的情况要好很多，数据显示，在包括珠江镇、桥北等地区的成交客户构成中，来自主城的客群占比超过了20%，在25%-30%之间，“因为地缘相近的缘故，有一部分客户来自于城北。”桥北一大盘销售负责人表示。

而随着宁天城际一期、地铁3号线的开通，加上江北新区等各项利好的落地，以及万科、保利、华润、雅居乐等一线房企纷纷进驻开发，主城区人对江北新区的认可度不断提高。

“现在在南京人的眼里，江北新区的风头已经超过河西新城。我们在做市场调研时，无论是购房者，还是开发商，或者是业内人士，都非常看好江北新区的前景。”世联行策划总监张先生说道。