60后的30年地产路 就靠“诚信务实”走天下

　　汇邦幸福城西苑凭什么销量稳居大荔县前茅

　　对话嘉宾：汇邦地产王丙许先生

　　编者按：小胜靠智，大胜靠德，常胜靠修。一个智慧德行并具还不断提升的人向我们这样阐释。汇邦地产王丙许先生出生于60年代，对话王丙许先生，笔者感受到 “一个时代正向我们走来”，那代人的责任感在他身上体现的酣畅淋漓。也正因如此，“诚信排名前列”成为王丙许先生几十年坚守的原则。

　　在访谈前，我们先听这样一个故事。

　　当初，石羊集团对汇邦地产在大荔的项目汇邦幸福城西苑的要求是一次性开发8栋楼。随着汇邦幸福城西苑项目招标的完成，回土的完成，在对市场做出再次预判后，他决定先只开发4栋楼，那时公司总部是反对的。然而他认为，开发项目不在于量多而在于项目能够按时按期保质保量交工，将所有精力、人力、财力、物力全部投放在现有工程上，保证业主买到放心房。他说：“ 作为开发商，要保证所开发建设的楼房按时按期保质保量给业主交房。开发商要做好信誉，对业主负责，对工人负责，很诚信的对待他们”。王丙许先生的助理告诉笔者，就是在当时房地产市场“白银时代”的背景下，王丙许先生英明的决策帮汇邦幸福城西苑项目实现稳固发展，同时也获得了员工的一致称赞。

汇邦地产王丙许先生

　　三四线城市县区楼市的发展面临“洗牌”

　　房地产牵扯到100多个行业，也是国家经济支柱行业。央行降准降息不断调整，房地产市场在不断的变化，购房者的买房需求也在改变，2015年，大多购房者的买房基本是刚性需求，现在的购房者买房越来越理性。

　　三四线城市的县区房地产市场发展正在面临一次“大洗牌”，外在来看跟国家的政策有关，如果政策继续调整，县区楼市的发展空间就不大，内在来看，开发商在经过一次次的竞争淘汰后，楼市必将留下有实力的房企，精研产品，促进房地产发展更新升级。目前，三四线城市县区开发商在去库存的前提下，要思变下一步发展，做好产品品质、产品展示、产品推广，尊重用户体验，迎合时代需求。

　　大荔县房地产市场分析 库存量大房价不会再降

　　大荔县是一座以农业为基础的县城，72万人口。据搜狐焦点渭南站数据中心统计，大荔县商品房在2015年上半年的去化量大概在75600平方米，月均销量在120套左右。而目前的整体库存量的去化基本在2年以上。

　　据统计，汇邦幸福城西苑2015年上半年销售商品房113套共11253平方米。其中，以90平米左右的两室和110平米的小三室更受市场青睐。购房者年龄主要集中在25-40岁之间，大多来自乡镇，他们选择婚房和学区现房。

　　由于大荔县的房地产市场发展比较平稳，所以大的起伏波动不会存在。在2014年的后半年和2015年的前半年之间，市场销量总体不太好，但到2015年中大荔县楼市出现了回暖。

　　大荔县2015年商品房住宅均价在2400元/㎡左右，王丙许先生认为，后半年房价不会降价，现在已经是保本价，甚至有的房企亏损。本土开发商欠缺实力，国家强调取消预售，现房销售。做企业就是大浪淘沙，有实力的活下来，没实力的就会被淘汰。不管做任何事，做地产也好，只要经商，诚信排名前列，口碑营销会更好。相比2014年，2015年的房企业绩是涨了，但是利润却减了，购房者对开发商认可，信誉度认可，相应来说，销售业绩会更好。

　　汇邦地产在大荔的项目的销量稳居前茅原因为何

　　王丙许先生告诉笔者，汇邦幸福城西苑从他们的设想来说，2015年上半年的销量不是很好，但从大的市场环境来说，总体还不错。

　　汇邦地产是从事房地产开发13年的企业，先后开发10余个项目，拥有丰富开发经验、同时配备有完整开发团队。同时，汇邦地产有自己的户型研发、工程管理团队，在户型研发上一方面经常性组织团队去四川、北京、深圳等地学习前沿户型设计理念，也会走访、调研大量已入住业主对其所户型优点及设计不合理之处，对后期户型设计不断完善，形成即融入前沿设计理念同时又符合当地客户生活习惯的户型。在工程管理方面，汇邦地产有一整套完成管理流程，举个小例子，汇邦幸福城西苑重要施工材料都实行甲供材制度。钢材，全部由汇邦地产根据设计用钢量统一采购、进厂。一来，避免施工单位采购时以次充好情况，保证产品质量。另一方面，钢材只允许进不允许出，这也就保证该段工程施工中用钢量严格按照设计规范使用，避免偷减用钢量情况。这个工程管理中一个小例子，可以看出汇邦地产是对细节看重视的，在整个施工过程、施工环节中都有独到管理经验、管理制度，保证质量，为广大业主建放心房。

汇邦幸福城西苑鸟瞰图

　　说到交房，王丙许先生很在乎这个问题。在现在这个房地产市场不是很乐观环境下，延迟交房、工程停工，甚至有些开发商跑路已是常事。客户现在最担心的问题是，花了半辈子心血到底是买了几页纸的合同还是买了套房子?汇邦幸福城西苑项目目前1-4号楼楼体工程已基本施工完毕，7月初室外工程已经火热开展，依照合同承诺今年年底交房特别没有问题。此外，汇邦幸福城西苑还在计划能否实现提前交房，让业主提前入住。汇邦幸福城西苑5-8号楼7月也已经开工，预计年底着4栋楼封顶。

　　金杯银杯不如口碑。汇邦幸福城1期项目有2000余户业主入住，每月都有大量老业主带亲戚、朋友购买汇邦幸福城西苑的房子。老业主乐意让他身边的人住在幸福城项目，就只能说明一个问题，他们在着住的很满意。但是满意的背后意味着施工各环节精细管理、意味着物业公司兢兢业业服务。

汇邦幸福城西苑效果图

　　汇邦幸福城西苑项目亮点和跟其他项目竞争的优势

　　汇邦幸福城西苑在大荔县楼市2015年上半年的销量一路飘红。访谈中，我们了解到，2015年后半年，该项目将对1-4号楼清盘，预计9-10月份5-8号楼开始销售，到年底将去化50%。那么，汇邦幸福城西苑项目亮点和跟其他项目竞争的优势在哪里呢?

　　1、集中供暖，小区自建集中供暖设施。

　　2、后期物业公司为渭北地区少有一家二级资质物业公司。

　　3、投资商为石羊集团，2014年石羊集团被评委陕西百强企业38位，实力雄厚。

　　4、关键性建筑材料执行甲供材及甲指乙定方式。

　　5、项目周边配套齐全，临近东府医院、县医院、实验小学、洛滨中学。

　　注：

　　甲供材：钢材、混凝土等由开发商选定品牌及施工用量供应给施工单位。

　　甲指乙定：门窗、电缆、管道等由开发商制定3个知名品牌，施工方在制定品牌中选定用材。 以上方式确保用材质量有保证，同时使用量能严格按照设计规范要求，避免偷工减料情况。

　　后记：见到王丙许先生是在早上，他刚从汇邦幸福城西苑施工现场回来。简单的寒暄后，搜狐焦点工作人员便和王总进入话题。王丙许先生为人谦和，毫无距离感，采访的过程中，他很津津乐道的向我们展示70——90年代的那辈人对工作对生活勤劳负责的传统美德。诚信、务实是他为人处事较大的标签，汇邦地产的同事对王丙许先生很是非常钦佩。