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一线楼市前两月销冠之争尘埃落定

2017/03/03 09:11 来源: 每日经济新闻 评论
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企业如何做到逆势热销?销冠的竞争压力到底怎样?未来TOP企业是否会继续向好?《每日经济新闻》记者以综合性更强的上海楼市为样本进行了探究。

3月1日,《2017年1~2月全国重点城市房企销售排行榜》显示,期内泰禾集团以59.97亿元拿下了北京销冠,与第二名首开股份21.8亿元的差距相对较大,首开则与万科差异不足6亿元。

深圳的销冠位置较为稳固,深圳控股销售55.8亿元。而第四名开外的房企销量则仅在10亿元以下,城市体量不比北京(TOP10门槛值为15.31亿元)。广州TOP4以下房企的销量更只在9亿元以下。不过广州冠军碧桂园销售了31.66亿元,与销售30.12亿元的保利和21.99亿元的雅居乐、20.19亿元的万科“咬”得很紧,城市竞争更为激烈。

相较之下,上海市场则既占据了庞大的体量也面临激烈的竞争。数据显示,上海销冠金地集团前两月销售21.33亿元,较榜眼招商蛇口只高出3亿元,很多名次间隔值仅在1亿元,TOP10的销售体量则达到120亿元。

“在四大一线城市严格限购的背景下,TOP10房企仍然取得了较好成绩。”

企业如何做到逆势热销?销冠的竞争压力到底怎样?未来TOP企业是否会继续向好?《每日经济新闻》记者以综合性更强的上海楼市为样本进行了探究。

上海样本:高周转保规模

上海今年前两个月房企销售排行榜上的冠军是金地,销售金额为21.33亿元、销售面积为5.43万平方米,均位列第一。

“良好的销售成绩,主要由于金地过去两年在上海做了很好的土地投资规划。”金地华东区域副总经理陈喆告诉《每日经济新闻》记者。

记者注意到,2015年底,金地开始在上海集中拿地,嘉定新城、金桥、车墩、顾村等项目集中在去年底和今年初进入销售,多个项目的持续入市和良好销售带来了其上海公司销售金额的上升。

“不光是前两个月,全年金地在上海也能做到不错的业绩。”陈喆直言,他的依据是除了土地储备和货值,重点是策略。他表示,2016年初,全国的房地产氛围还比较宽松,不少开发商也比较放松,但金地有自己的判断,把所有销售的时间节点都尽量提前了。而去年10月份,上海开始调控,金地提前完成了拿地、开发阶段,顺利进入销售环节,把产品换成了现金,为未来更好布局创造了条件。

不过陈喆强调,把握好节点是前提,重点还在于运作可以够快。

“就今年来说,在上半年放快出货节奏是不错的选择,因为如果上半年去化少,在未来出现不可控因素时,可能会打乱公司对市场的整体(布局)。特别是在政府短期内不会放松价格管控的情况下,到下半年才冲量,会对利润造成很大损失。”陈喆表示。

地产专家薛建雄分析认为,如果周转速度快,即便单个项目的利润较少,只要保证了单个项目的收益率和ROE平衡,就能保证区域公司的总体盈利。

市场地位:关键在“储粮”

在记者的采访中,陈喆表示,金地目前在上海有6个项目在售,年底将增至10个项目,金地通过快速滚动能够进一步做大,保持市场地位。

不过,是不是真的能稳居销冠位置,业内人士认为,还需要看后发力。

据透露,金地现有的总量大概能维持2~3年的发展,如果不在今年积极扩充土地储备,将无法保证现在的规模和两年后的运转。

“在近两年内,房企想要争夺话语权,就必须加大销售和拿地。”新城控股高级副总裁欧阳捷直言。

就上海而言,一方面,土地供应越来越少,拼抢两三年之后可能面临无地可供的局面;另一方面,当前上海调控尤为严格,开发商不能随心定价,房价大涨也缺乏动力。针对商住项目的调控风声再度袭来,则对以类住宅为主的开发影响很大。

未来想保持市场份额和排名优势,对房企来说很重要,但也很难。欧阳捷甚至认为,此时的排名是短暂的事,一个房地产项目开发周期大约3年,体量小的项目约两年半就可以清盘,2020年之后,上海房企的格局很有可能大变。

到底如何才能在规模上保持竞争力?

陈喆认为,至少在像今年这种调控不松懈的情况下,如果价格和利润不会大变,那么最好还是早出货、保证现金流,给应变未来创造条件,毕竟手上有了现金,才有后续寻找项目拿地的可能。

此外,欧阳捷建议,房企也可以多参与城市更新改造,毕竟上海要求2020年之后不新增建设工业,并不意味着没有土地供应。相反这为一些工业地、农改地、拆迁地创造了加大入市的可能。另外,联合开发、并购、参与一手土地市场等方式也可以实现企业土地储备的扩容。

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责任编辑:李涛  JN1620

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