房企选择和互联网企业合作 买房人能得到什么

“房地产+互联网”的概念再次刷屏朋友圈。短短数日，从正荣携手小米，到华远牵手奇虎360，再到方兴求婚和远洋联姻京东，房企和互联网公司正互相掀起一轮又一轮“表白”狂潮。

为什么房企会纷纷选择和互联网企业合作？购房人能够从中收获什么利益？

在 业界分析人士看来，当下房企普遍焦虑的问题不是现金流、利润、周转率和资产收益率，而是业务是不是在一个可持续增长的道路上，与互联网的合作就是希望借此 找到新的发展方向。而对于购房人来说，房企与互联网搭伴，也意味着将有可能以更低的价格淘到房源，并且在未来住上科幻概念的智慧社区，享受着互联网金融带 来的低息贷款。

互联网正在成为传统房地产的升级工具

在当前的楼市中，只要有头有脸的开发商都在跨界寻找互联网企业合作。小米、奇虎360、京东、百度这几家大的互联网公司更是同时与多家房企确立了合作关系

而房地产商频频跨界互联网的背后，是房企对未来的无奈。高速增长的楼市“黄金时代”已渐行渐远，利润下滑、库存高涨成为新常态下，摆在房企眼前的是更加严酷的生存环境。

从规模竞争到同业竞争，房企都在以不同的方式去拓展生存空间，或“轻资产化”，或“抱团”，或谋求“多元化”。

此前，景瑞与you+、正荣集团和小米等先后宣布合作。而日前，华远与奇虎360、远洋牵手京东金融等，更多的房企在谋求与互联网的拥抱，在业内看来，除了要提高品牌的影响力外，这样的跨界牵手，最根本的还是要解决“去库存，保增长”的现实问题。

这股势头很猛，但两者如何成功融合激起化学反应，尚待考验。北京高通智库分析师表示，在这场持久战中，无论“噱头”多么亮眼，真正对销量起决定性作用的还是产品本身，谁能为购房者带来更多附加值，谁便更长久。

价格诱惑 搭伴互联网让房子更便宜吗？

无论是联姻互联网，还是学习互联网，开发商的本职工作还是卖房子。而购房人关心的也不是谁又与谁合作了，而是能否以更便宜的价格买到房子。

于是乎，更低的购房价格，就成了房企与互联网联姻后，对购房人最直接的诱惑。

6月1日上午10时，远洋地产与京东金融的二度合作再次上线，与去年双方的合作类似，再次推出房产众筹项目，上线京东众筹平台。据悉，其主要产品有两种，分别为白居易和装修白条。

据 远洋地产负责人向记者介绍，白居易是可以让购房者实现首付分期的产品。具体来说，即通过白条+为购房者提供购房首付分期服务，首付款最长可分期24个月， 首付分期比例可达15%，贷款上限为80万元；而装修白条则是指交房后，京东金融将为业主提供10万元的装修白条额度。

值得注意的是，远洋地产此次将为购房者承担6个月的分期利息，贴息额将达千万元级。此外，远洋地产还将拿出全国范围内的项目，共计168套房打折销售。

“6.18折秒筹168套房”，上述远洋地产负责人向北青报记者表示，参与众筹的购房人，可以在6月1日-6月17日按照相关活动规则进行互动，达到规则要求的就有机会争取抢购6.18折房源的资格。

这样的折扣看上去很美，铁板一块的房价在互联网的带动下，似乎有了松动的迹象。但在业内人士看来，房企与互联网的结合，能够突击式的促销，但还是难以实现大规模的让利出货。

联 美集团总裁助理史明就对北青报记者表示，互联网与房企的合作，确实可以减少房企在宣传、推广甚至营销上的大量费用，这些节省的费用被用在回馈购房人上，就 能够推出更具竞争力的价格。但不同于在网上销售的电子产品，房子的价格尤其是老项目后期的价格比较稳定，无论是传统的方式销售还是通过互联网销售，一旦价 格出现过大的波动，都容易引发前期业主的不满，因此，除了没有定价的纯新盘和少量特价房，大多数购房人希望通过互联网买到便宜房，目前还是很难实现的。

科幻诱惑 产品升级要靠智慧社区？

除了营销方面，互联网对房企的另一个诱惑就是智慧社区的概念。58同城在周三刚刚与远洋新天地项目签约，为社区提供量身定制的社区APP，包括智能拼车、定制早餐、上门修车、厨师上门等智能化物业服务。

除此之外，华远地产和方兴地产也宣布将分别与360携手，共同探索打造智慧社区，一个完全智能化的社区，像科幻电影一样，一切都可以远程遥控，希望以此实现住宅产品升级。

为 什么房企要靠互联网帮助升级产品呢？最直接的原因就是当前住宅市场中同质化愈加严重。以往开发商在同质化竞争中，习惯靠更合理的户型或是更奢华的装修来吸 引购房人。但如今，类似的手法已经被用到了。“装修都是一水的进口，户型都是南北通透还附带赠送面积。”远洋新天地项目负责人刘禹辰就对北青报记 者表示，无论是刚需还是豪宅，产品的同质化已经非常严重，这就需要开发商寻找新的不同点。

于是乎，与互联网的合作，在一些房企看来，除了促进销售外，还能对产品本身带来提升，吸引购房人。

刘禹辰表示，58同城与远洋新天地的合作，将推出“创居时代”的概念，也是对产品的一次升级，希望利用互联网+的资源整合能力，创造出能够解决生活、办公、商铺、投资等全部房地产置业需求的产品。除了为生活提供智能化外，还将为社区底商招募提供线上商家资源，

无独有偶，方兴地产的牵手同样主攻智慧社区。据透露，未来方兴旗下社区将全方面融入微信、游戏等网络产品与技术。

“类 似远洋、方兴等房企引入互联网的思维，倒不是噱头，确实是对产品升级为智能家居的考虑，但是效果如何值得商榷。”房地产评论员严跃进表示，很多时候虽然互 联网没有成本，但也不代表就能够带来黏性客户，目前房企应用互联网其实还是在排名前列阶段，即认为互联网是一个技术，而没有真正搭建平台。

金融诱惑 互联网金融给购房人小额贷款？

“销 售和产品升级还只是房企与互联网合作的一部分。很多企业看中的是互联网金融的利益。”史明告诉北青报记者，房地产作为资金密集型行业，通过与金融业结合， 可获得更畅通的融资渠道。在房地产利润率面临下滑的背景下，金融业相对较高的盈利能力也将成为房企业务的重要补充。因此，不少房企开始了对互联网金融的布 局。

不仅如此，对于购房人来说，互联网金融参 与到房地产交易中，使得付款方式更加灵活了。尤其是一些由开发商设立的互联网金融公司，推出了针对购房的首付贷款、装修贷款，甚至尾款贷款等。这些贷款利 率相比银行更低，贷款门槛也更低，方式也多种多样。像远洋与京东金融合作推出的分期付首付，并贴息买房，就是为了吸引既想炒股又想买房的购房人，让他们的 资金更加灵活，不会一口气全被房子占用。

史明表示，在他看来，互联网金融与房地产的合作实际上就是小额贷款，不论是首付贷还是装修贷等，都是开发商为了刺激购房人买房而做的金融创新。

这 种房企与互联网金融的合作在今年尤其明显，已经有多家房企以并购、参股投资等方式进入金融领域。据不完全统计，50强房地产企业中，已经有接近50%的企 业通过各种方式进入互联网金融领域，资金投入超过200亿。万达、万科、绿地、远洋、保利地产等房企都将互联网金融作为转型或者业务的延伸方向。

绿 地集团就在5月底成立了绿地金融服务信息有限公司，正式进军互联网金融领域。据悉，绿地金融服务信息有限公司的目标是平台交易量突破1000亿，注册用户 突破300万，打通500个社区。无独有偶，泛海控股也从去年至今，先后进军证券、信托、保险、期货等领域，并积极布局互联网金融。

不 过，业内人士认为，房企目前对互联网的布局，无论是营销还是产品升级，抑或是金融板块，大部分都还处于平台搭建初期，并没有实质性项目落地，很难预判房地 产与互联网的合作能走多远。但双方合作的探索中，仍有许多针对购房人的利好推出，购房人可以在房企与互联网的合作中，找到最有利的买房方案。