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泉州五月推盘潮涌现 楼市上演“人气争夺战”

2013/05/08 14:21 来源: 海峡都市报 评论
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  5月伊始,各个楼盘轮番上演推盘热潮,令购房者眼花缭乱。“和以往相比,现在可选择的空间很多。”到售楼部看房的不少购房者发出如是感叹。

  推盘量增多,市场竞争更加激烈。随着竞争的加剧,各个楼盘看房人气不一的现象,慢慢呈现出来。而对于楼盘而言,以活动带动人气,以人气促进成交,无疑才是其楼盘营销的出发点所在。

  可以说,在市场推盘量持续增多,各个楼盘营销活动此起彼伏之下,一场关于看房人气的争夺战,正在上演。

    客户活动 渐成楼盘营销利器

  与去年不同的是,今年“五一”泉州楼市,许多楼盘都纷纷推出客户活动,欲吸引更多的新客户前去参与,赢得销售。可以说,与去年相比,今年的“五一”楼市可谓热闹非凡。不仅有维系老业主的活动,也有在售项目推出新房源的活动,更是有全新房源亮相市场的活动,可以说,整个“五一”,泉州楼市都被客户活动所包围,这也是往年出现较少的情况。

  值得重点关注的是,今年的“五一”活动,许多开发商都不惜成本,打造适合自身项目的活动,引发市场关注。记者在走访市场中了解到,今年“五一”期间,有不下于10个楼盘举办了各类的活动,这些楼盘为海景国际、东海湾、香槟国际、汇龙·大江盛世、三盛·四季公园、嘉琳广场 (论坛)、学府上城 (论坛)、百捷·中央广场、双阳力标·新时代、南安西溪半岛、石狮中骏 (论坛) (论坛)·黄金海岸等。众多的客户活动让整个“五一”泉州楼市迎来了销售的小高峰。

  记者经过统计发现,去年泉州楼市举办活动的开发商只有五六家,今年则超过了10家,而且在活动规模上,开发商投入成本上,都远远超过了往年。今年的“五一”之所以会受到开发商人士的重视,行业人士表示,今年下半年楼市销售扑朔迷离,开发商为了更快地抢占市场,销售周期也同时提前。

   人气较旺 新推楼盘引发关注

  今年“五一”新推楼盘,不少楼盘都迎来了较旺的人气,这也成为了泉州“五一”楼市最值得关注的现象。记者在走访市场中了解到,在4月29日当天,同时有几个楼盘都推出了新的产品。从销售现场来看,开盘活动都吸引了不少客户前来现场,特别是海景国际、东海湾、双阳力标·新时代等项目的销售现场,人气较旺,现场不少购房者都是冲着项目本身优势而来,也是真真正正想买房的客户。

  可以说,新推楼盘人气较旺的情况,让不少开发商忙活了整个“五一”小长假,也引发了不少购房者和行业人士的共同关注。开发商坦言,从3月份开始,不少被积压的刚性需求的客户和改善型客户都逐渐释放出强大的购买力,今年“五一”作为开发商重要的营销节点,也受到了开发商的重视,在前期的客户蓄客上也花了较大的精力,这也是开盘现场人气较旺的原因之一。同时,开发商也不惜成本,用较大的优惠和诱人的奖品来吸引购房者的置业,也是往年较少出现的情况。

    楼盘推售 几家欢喜几家愁

  记者在采访中了解到,今年“五一”期间,有新推房源的楼盘,大部分楼盘都获得了不错的销售成绩,这也是今年五一泉州楼市最大的亮点。

  记者采访了“五一”期间推盘的多家开发商人士。泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏告诉记者,此前太古广场二期开盘,正值大商家签约入驻,因此,吸引了众多自住型购房者关注。“远远超出此前的意料,没想到当天来那么多客户。”她说,当天到场的客户都对东海片区未来的发展极为关注,可以说,这一片区利好频现,为购房者增添了置业信心。

  海景国际·星域在“五一”期间加推星域7号楼,据了解,在“五一”期间,海景国际·星域共成交20多套房源,成交较为的喜人。福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈道,海景国际在4月份举办了一系列的客户活动,经过多次活动的蓄客,在4月29日加推的星域7号楼获得了不错的销售成绩,同时,其他楼栋房源也均有成交。双阳力标·新时代项目,在开盘当天迎来了数百组客户的热情参与,福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司副总姜伟告诉记者,开盘当天,共推出128套住宅和40多间店面,当天成交超过了60%,销售成绩较喜人。

  行业人士称,不少项目在今年“五一”都获得了不错的销售成绩,这不仅是开发商提前蓄客和不惜成本的打造多场活动的关系,同时也是今年上半年,开发商推盘最为密集的时期,购房者也提前获得了推盘的消息,利用“五一”小长假购房置业。

    楼市解析

    优惠力度大 提升销量才是关键

  可以说,从今年3月份开始,各种优惠促销成为了泉州大多数楼盘销售的法宝。记者在走访市场中了解到,今年“五一”期间,新推的房源有不少优惠力度较大,新面市楼盘也用较为合理的价格征服了不少想要买房的客户。

  其中,东海湾推出了“皆大欢喜”活动,以大优惠的营销举措,吸引了众多购房者出手。位于洛江阳新街中段的力标·新时代开盘推出3#、5#楼共128套房,户型面积在88~110平方米,均价4800元/平方米。据了解,开盘现场优惠给力实在,五重好礼,赢得购房者的好评。福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司副总姜伟谈道,该项目赠送面积较大,推出的价格远远低于客户的心理预期,所以开盘当天获得了不错的销售成绩。在没有办法预知下半年销售情况的同时,跑量已经成为了每一个开发商重中之重。

  据了解,海景国际、东海湾、中骏·财富中心 (论坛)等项目,在“五一”期间均有较大的优惠力度,开发商在做活动的同时,也出台较为优惠的措施来吸引更多购房者的关注,也是今年“五一”期间的又一大特点。

  不少行业人士表示,以价换量已经成为了开发商们最重要的营销方式,自今年3月份以来,不少项目通过以价换量的方式获得了不错的销售成绩。而接下来,这种营销方式仍然会成为主流,跑量依然为重中之重。

   客户争夺激烈 开发商注重客户维系

  随着客户活动的增多,越来越多的开发商注重客户的维系和新客户的挖掘,特别是对于老业主的维护也更加的舍得投入。

  以海景国际为例,海景国际自春节后,举办了多场客户活动,如海景国际元宵嘉年华、海景国际杯亲子运动会、星域样板房公开等活动,都邀请了新老业主前来共同参与,也赢得了不少老业主的称赞。同时,不少老业主也带了新的客户前来共同参与活动,海景国际对于准客户的维系也是非常的到位,除了通知其来参与各种活动外,还邀请新客户体验海景国际社区的文化。预计在今年下半年,海景国际将举办一到两次的岛居生活体验之旅,也是开发商维系新老业主的最好例子。

  除了海景国际之外,南益·鲤景湾、宝珊花园 (论坛)、三盛·四季公园、中骏·财富中心、百捷地产项目、新加坡城 (论坛) (论坛)等楼盘都纷纷举办各种新老业主的活动,开发商对于老客户和准客户的维系有了较大幅度的升级,也可以看出,开发商对于客户的维系越来越重视,加大投入成本是今年开发商争抢客户的关键。

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