11月伊始太原楼市发力 住宅市场表现良好

租赁市场崛起

全国租赁市场利好不断，政府密集释放“政策红利”，住房租赁时代已经到来。

在此背景下，目前至少48城出台了住房租赁政策；阿里巴巴、京东等电 商巨头入局了；中国银联和12个住房租赁试点城市合作了；国内首单长租公 寓资产类REITs产品也获批了。

就在上周，建行也进军租赁市场；深圳加大“自持用地”出让；北京租房监管服务平台上线；广州市对房屋租赁的管理“三炮齐鸣”接连发布了3份有关住房租赁的文件……

这一系列针对租赁市场的举措，足以引起我们对租赁市场的高度重视，不得不说中国住宅租赁市场的“蓝海”已经初步形成。

上周太原市场

上周末说好的“11月，该发力了”，太原住宅市场如约履行诺言。上周的住宅市场表现良好：成交套数环比上涨61%；成交面积近20万方，环比上涨46%、成交金额22亿元，环比上涨51%；成交均价也达到11,586元/㎡。

11月伊始良好业绩的背后，反映出太原地产市场的自住需求依旧旺盛，同时各房企应市加推，并开出各式的**条件，也进一步加速了成交，例如：11.2万科城加推优 惠是按时签约98折，万科蓝卡优 惠99.8折，金卡优 惠99折；老业主再购99折，按时回款优 惠10000元；11.4保利海德公园加推优 惠98折，一次性付款96折，按揭付款97折，5日内按时签约99折等。

按照上周约20万方的成交面积来看，后三周仍有大型项目开盘，预计11月总成交面积将达到80万方。本周最引人关注的是富力金禧城项目开盘，下面就本次开盘做出简要分析：

富力金禧城开盘

11月4日，富力金禧城开盘

01、区位

位于新南站的富力金禧城是富力集团南下的第二个教育大盘，享受东中环、长风街、学府街等城市快速路便利的交通、浓厚的教育氛围。

02、基本信息

项目规划建筑面积115万㎡， 容积率3.3。共规划28栋住宅，4栋公 寓，4栋写字楼，项目定位长风学府轴心，百万人文都会。

03、开盘情况

开盘楼栋为A1＃、A2＃、A3#、A5#、C1＃、C2#

90㎡和108㎡户型去化率接近百分百，两个户型总价较低，户型设计较好。

04、开盘优 惠

意向登记：享总价3%优 惠；

开盘当天选房：享总价10%优 惠；

按时签约：享总价6%优 惠；

折后价=原总价× 0.97（意向登记折扣）×0.9（开盘折扣）×0.94（按时签约折扣）

05、热销原因

该项目整盘去化率为73%，销售情况良好，原因如下：

1、品牌房企：富力集团入驻太原市已有近十年，品牌影响较为广泛，客户认可度较高，拥有庞大的客群基数；

2、区域内需求长时间压制：区域品牌项目供应较少，周边仅有万科城市之光（未开盘）与万科城（即将尾盘），客户选择范围小；

3、地理位置优越：坐落于学府街与东中环交叉口，有着“三横一纵，单地铁”的交通体系，方便出行；

4、大体量商住综合体，配套齐全：115万㎡体量，自身配套有住宅、商业、公 寓、写字楼、小学和幼儿园；

5、市场需求量大：90㎡的两居、108㎡ 的三居成交套数最多，一是因为该户型供应最多，二是因为该户型符合大部分客群的需求，且当前户型市场供应少；

6、营销：富力金禧城通过线上营销网上抽奖、领取小礼品的形式，大量增加首置首改客群基础，扩大目标范围。线下在项目周边的超市或街边进行大量拓客以及设置临时展点，增加项目知名度，提升富力品牌形象，达到开盘热销的目的。