国庆+中秋连续8天的长假,对于房地产来说,是一个重大的营销节点,尤其是对于没有限购的太原来说,8天的时间,足够冲刺一回。
在这8天里,活动、特价、加推都变得理所应当。那么,国庆楼市到底表现如何?
楼市表现
——用一个字形容楼市,就是“平”
整体市场表现平稳,量平价涨
整体市场表现平稳,量平价涨市场热度提前释放,纵观2017年太原楼市的表现,在全国高压政策的挤压下,作为净土的太原,基本无淡季,市场成交火爆,成交价格一路上涨。
而国庆期间,已经进入四季度,受各房企货量影响,各家采取保守的战略,理性供应,加之市场大部分项目处于尾盘销售或者前期蓄客,导致成交平平,商品住宅市场成交环比下降4%,成交均价环比上涨17%。
营销活动不痛不痒,暖场为主
国庆期间,各大案场活动同质化严重、且缺乏新意。分析原因,可能会出现在以下几个方面:
原因
1、开发商对于营销费用的把控较为严苛,谨慎的在花每一分钱,活动作为营销中一个小类,开发商更愿意将钱花在效果明显的渠道或者其他费用上;2、进入年末,项目营销费用可能被提前透支,在国庆这个节点上,显得捉襟见肘;
3、国庆节点与楼盘营销节点吻合度不高,没必要大手笔做活动,继而选择常规类的暖场活动。
总体来看,圈层类活动较少且缺乏新意,暖场活动主要以中秋佳节为主题的月饼DIY等活动,营造案场热销氛围。
同时开发商推出“特价房”以及“优惠政策”吸引客户购买房源,但与近几周整体市场成交相比,成效并不明显。
国庆期间(2017.10.1-10.8)重点项目营销活动表
楼市观点
8天时间,个别楼盘销量过亿,地产江湖,从不缺主角
在售楼盘主要受货量影响,市场成交出现分化,你方唱罢我登场,国庆热销楼盘除泰禾金尊府为首期大型开盘外,其余项目均为小型加推或长期热销项目。
8天热销过亿楼盘:泰禾金尊府(10.1开盘)、恒大滨河左岸、万科城、万科金域蓝湾、绿地城、融创长风壹號(公寓开盘、住宅持销)、海尔十二院城(开盘)等。
其他平销楼盘8天成交量在30-50套,成交金额在4000-6000万。
未来三月何去何从
全国来看,以限售为主基调,楼市进入新一轮的调控;预计随着会议的召开,太原市10月政策或将会有所收紧;并且随着冬季来临,环保政策将影响工程进度,进而新盘入市节点将会有所延缓,供应回落。
进入四季度,面对全年销售目标,各大开发商将会展开最后奋力一搏,货量充足的开发房企有望在四季度突破业绩,受取证速度影响的房企将会通过营销手段积极锁客,受业绩压力的开发房企将在年底展开促销;
对于房价上涨或者下降,只能说一个事实,目前品牌房企的楼盘价格基本过万,进而拉动整体市场均价,且市场基本供需平衡,对于价格不会造成过大波动。
最后,在四季度期间,土地的供应量预计有所回升,在房企完成目标的同时,积极进行土地储备,努力备战全新的2018年。