搜狐焦点做客FM107交通广播 |尾盘到底能不能买

现在很多人买的房子基本上都是期房，期房的意思就是在购买之前实体房屋是没有出来的，只能通过一些开发商的样板房来作为参考，期房在开始预售的时候会炒得很火，也有一部分人会捡漏尾盘，有的人对尾盘存在误解，尾盘跟烂尾楼是不一样的，那么买尾盘要注意什么？

对此，搜狐焦点特别推出“购房管家”，向购房人提供“一对一”的买房服务，尽全力为购房人置业出一份力。他们用热情周到的态度以及“寸步不离”的贴心服务，专项解决购房人的购房困扰。帮助购房者买到适合自己的好房子。

7月19日，FM107太原交通广播“楼市解码”栏目将携手搜狐焦点网太原站解答听友关于楼市房产的相关问题及讲解什么是“尾房”，本次做客“楼市解码”栏目的嘉宾是搜狐焦点网太原站直销总监尚冰涛先生。

首先，我们要说明清楚什么是尾盘。顾名思义，尾盘就是房地产住宅项目的销售过程到了后期剩下的房子。去化率达70%以上都叫尾盘。

尾盘一般分为两种：一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员一味追求业绩，导致有些有硬伤的房源直到后期也没卖掉，逐渐形成尾盘。

另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。

那么，这些没有卖掉的尾盘是不是代表着房子有什么硬性缺陷呢？尾房到底该不该买呢？

虽说尾盘在先天上存在一些缺陷，但是尺有所长、寸有所短，尾盘也并不是一无是处，风险小、性价比高就是尾盘较大的两个优势。

其次我要说明一下，尾房的来源也多种多样，大致分为四种：

1.自然销售遗留的单位

2.团购房遗留

3.开发商销售政策变更，比如广告推广之类，导致好单位的“遗留”

4.保留单位

因此，尾房和不好的房源完全是两个概念，当然可以购买。

购买尾房可能会得到意想不到的收获：

1.价格上的优惠。每一个项目在尾盘阶段反而正是开发商转亏为盈的关键节点，因此快速去化剩余房源是营销的重点，那么最有用的区划方法就是优惠。站在购房者角度，这时候购房最划算。

2.交房等待时间较短，相较于开盘客户，尾盘通常都接近交楼，至少也有实体楼，客户在选房时，完全可以身临其境的去感受对应楼层对应位置的居住体验，比如视野，比如采光，比如小区今后生活是否便利。这个角度看，尾房选购更靠谱。

3.尾房基本上都是现楼，房间本身的质量已经经过竣工后时间的检验，问题基本暴露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，风险小，买得更踏实，或许可以通过装修改造来个“因地制宜”。

4.价格、付款方式及谈判中有相对较大的主动性和议价空间。

除了风险小，性价比高也是尾盘的一大优势，尤其是对于那些许多急迫买房的刚需购房者而言，尾盘的确是不错的选择。

太原市场上有哪些好的尾盘推荐？

那我们太原市场上有哪些性价比很高的尾盘可以推荐呢？

首先我们要考虑地段，争取做到以小博大。比如龙城大街晋阳街这个片区，受政策影响，未来势必会更火热。加之地铁二号线的建设，这个区域内我们可以找一些楼盘去参考。

其次看项目，最基本的五证齐全，开发实力，周边配套。等等要素，根据自身情况去度量。

每个楼盘都有自身特定客群，同样客户也有充分的自由选择权，这是一个双向选择的过程。也希望我们购房者都能买到最适合自的房产。