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朗润智业:第一季度太原房企有这些大动作

2017/04/26 07:33 来源: 搜狐焦点网 评论
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2016年太原市房地产市场完美收官,2017年至今已过去一季

2016年太原市房地产市场完美收官,2017年至今已过去一季,虽说一季度被认为是房地产市场销售的淡季,但在短短90天的会战中,各房企积极应战,表现不凡,市场声音不断,保利品牌率先发声,迎来市场迅速关注;太原万科小镇线上发布,迅速打开业内市场;富力地产亦不落后,“十年盛典”再掀高潮。

话不多说,干货奉上,下面小编就带大家回顾万科、保利、富力一季度的营销之道。

太原万科小镇互联网思维线上发布会

3月16日,一波以“万科+小镇=?”为主题的悬疑广告在微信朋友圈迅速传开,吸引无数人目光。次日,万科召开了一次别开生面的线上发布会,通过万有媒介、太原房产大数据群、房产信息群、太原房地产策划群等十余个社群集中爆破,直接影响1000余人,短时间内在地产圈迅速爆红。

此次发布会通过发红包激发关注度,以在线问答的形式,调动业内大佬、各项目策划人员、各项目一线销售人员的参与积极性,通过一问一答,让业内人员在短时间内了解太原万科小镇,无论是在空间上还是时间上,都节省了大量的成本。

万科这不是第一次运用互联网技术,早在万科城开盘,万科公园里的发布会,万科就是采用省时省力的网络进行的,可谓是最省钱的营销模式了。

接下来我们看看两场声势浩大的品牌发布会。

保利地产——以“保利地产有态度”为主题的品牌发声。

前期通过自媒体的发声预热,邀请各大媒体大佬代言,一场“媒体有态度”为主题的宣传迅速在朋友圈传开。

2017年3月7日下午3点,保利品牌盛典暨保利海德公园新品发布会在太原凯宾斯基大酒店举行,发布会现场声势浩大,一共到场500+观众,各大网站进行了现场直播。

后续炒作:第二天微博以及各大网站就出现了关于发布会的现场报道。

线上线下齐发,使得此次品牌发布会在地产圈瞬间扩散,即使没有现场参加此次发布会,也可以通过网络了解到此次发布会的盛况。

富力地产——以“十年城就,感恩相伴”为主题的庆典

预热期在微信朋友圈进行集中爆破,以将头像换成“富力十年”,同时在朋友圈以及各大地产微信群内发送倒计时的形式,吸引了各界人士关注。

2017年3月24日下午2点,“2017富力地产太原公司10周年品牌盛典”在富力铂尔曼酒店三层举行。

现场参会人员有:富力地产集团副总裁兼西北区董事长相立军(董)、富力地产太原总经理耿毅(总)及富力地产太原全体副总经理荣誉出席,新华社、山西日报、太原晚报等众多媒体,中国银行、工商银行、建设银行等各大银行高管,业内同仁,富力业主及富力地产太原十年以来的众多合作伙伴;在发布会召开的同时,搜狐焦点网等媒体进行了现场直播。

此次发布会,从“城世、城记、城就、城长”四个维度对富力太原十年发展历程进行了深刻而精彩的解读,同时对即将入驻太原的四个项目进行介绍。

第二天各大媒体对此次富力太原十年盛典进行了报道,继续炒作,将影响力继续扩大 。

总结:

1、品牌社会关系大于任何广告推广

2007年,富力地产进入太原,经过十年的发展,布局十二盘,拥有约11万业主;2014年保利集团入驻太原,四年发展十盘,拥有一定的业主基数,两大房企均在太原奠定了一定的品牌影响力,并与合作方形成了稳定的社会关系。

品牌发布会是品牌向市场展示其综合实力,加深社会影响力的手段,这样多项目联动的宣传方式大于单项目广告推广的影响力。

通过大型的品牌发布会增加客户对于品牌房企的信心度,增强品牌知名度,提升其在整体市场的影响力,使品牌价值最大化。

2、多渠道推广放大品牌影响力

保利集团与富力集团推广手法基本一致,线上:在发布会召开以前,通过微信朋友圈进行集中爆破,举办时各媒体进行现场直播,后期通过网络媒体进行跟踪报道。

现场:富力集团邀请新华社、山西日报、太原晚报等众多媒体,中国银行、工商银行、建设银行等各大银行高管,业内同仁,富力业主及富力地产太原十年以来的众多合作伙伴,保利集团同样邀请媒体,业内同仁,老业主以及合作伙伴参加此次发布会。

多渠道同时对品牌发布会进行宣传,线上线下联动,瞬间在社会上广泛传播,扩大品牌影响力。

3、发布会形式感关乎品牌体验

保利集团发布会现场布置隆重,工作人员为到场嘉宾准备了随手礼,现场主持人致开场辞后发布会正式开始,保利地产领导开始介绍保利地产太原布局,中间穿插歌舞表演,最有特色的是山西朗诵艺术家朗诵由王总作的诗——沁园春•保利。

富力集团发布会现场为到场嘉宾准备了随手礼,由精彩的歌舞表演开场,主持人致开场辞后播放富力十年宣传片,接下来是富力董事长介绍富力十年发展历程,最后展望未来十年的发展。

发布会的形式正式,内容丰富也是品牌实力的另一种展示方式。

4、品牌故事提升品牌影响力

保利集团以“保利地产有态度”为故事线,从城市态度、产品态度、客户态度、伙伴态度四个方面体现保利集团的责任感,通过不断提升自我实力,为客户提供更好的居住体验。

富力集团以“十年城就”故事线,通过城世、城记、城就、城长四个方面的阐述,总结富力集团在太原十年发展历程,突出富力品牌实力,给客户一剂强大的定心丸。

在各自的发布会上,两家品牌房企都向市场传递了自己的品牌故事,通过故事线的塑造,提升自身品牌影响力。

2017年太原住房需求调查

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4. 如果您购房,您的购房目的是什么?(必填)*

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7. 如果您购房,您对建筑面积的要求是多少?*(必填)*

8. 如果您购房,您对户型的要求是什么?(必填)*



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责任编辑:王懿轩  JN025
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