品牌外地房企或成楼市主角 太原本土房企这样过冬

面对“限购令”“一套一价”等新一轮楼市调控对房地产市场的进一步规范，一线品牌房企入驻及山西本土房地产企业相继调整从项目定位、产品设计、销售到工程建设方面的发展策略，更加注重细分市场。而购房者则将更多的关注投向了品牌楼盘。

2016年前10月太原房地产开发商表现出积极的市场预期和供应意愿，不过，随着购房需求的快速释放和房价的上浮，开发商对市场判断有所调整，并对其供应计划和调价行为产生重大影响。从整体来看，2016年前10月太原开发商呈现出以下四个特点：

其一、开发商的销售业绩上扬，多数开发商企业完成了全年销售任务的八成，这其中，一方面，既有库存被快速消化，一些开发商已经或正在寻求加大后续投资的力度，代表开发商，恒大集团、富力地产；另一方面，销售任务的即将完成，使开发商在营销策略的选择上放开手脚，这对于开发商的年底的定价策略和供应意愿都产生了深远影响。

其二，商品住宅项目的销售情况好于商业办公写字楼。这其中，改善的销售情况好于刚需，是前10月市场表现较好的商品住宅产品，一方面，改善性购房群体和换房需求的释放，另一方面，一些地段、交通优势比较明显，周边配套齐全完善，开发商推出的改善性房源无论从数量，还是质量均有大幅提升。

其三，受上半年销售情况良好影响，开发商在金九银十之际调价意愿显著增强。一方面，开发商通过稳健的调价频率，累计效果逐步显现，甚至在局部区域，稳健的调价后呈现出“有价亦有市”的局面。另一方面，开发商推出的一系列优惠促销措施，对前期观望的购房群体产生促进作用，促使其陆续加入市场。

其四，全国品牌开发商进驻太原带来的新一轮高潮，抢占市场份额，其主要方式表现为两点：其一，凭借资金实力，获得太原土地市场相对稀缺的净地资源；其二，通过城中村改造，合作开发，获得既有城区地块，从而介入太原房地产市场。

年底将至，购房需求的快速释放已再次引起开发商的关注，其市场判断有有所调整，并对年底或明年的市场产生如下的影响：

其一，年底其卖方市场预期和供应意愿依然积极，对于前10月销售情况良好的商品住房，供应力度将保持稳定，改善性的供应意愿尤其积极。

其二，买房市场将趋于谨慎，特别是对于此前溢价成交，楼面价创新高的地块进入市场，产生商品房有效供应后，对销售价格的拉动作用将产生一定的影响，特别是对2017年太原房价走势将产生一定的影响。

其三，开发商购置土地或参与城中村改造的意愿仍然积极，主要表现在资金面相对充裕的情况下，加大投资的意愿；特别是品牌房企开发商，对于城中村改造的土地资源较为关注。而伴随着城中村改造的深化，这些地块的成交价格有望对2017年太原房地产市场产生影响。

其四，对于一些市场预期较为乐观的开发商企业，在实际供应的操作环节，可能会采取多种策略，加快调价的频率和优惠的力度，尤其是在年底时期，这对购房需求将产生挤压作用。

其五，一线品牌房企将进一步扩大市场份额，逐渐成为太原楼市的“主角”。本土房企面临巨大的挑战，如何突出重围，懿轩有以下几点建议。

1、兼并重组，做大规模

本土房企突出重围需通过兼并重组已尽快做大规模，塑造本土房企中的知名品牌，本土房企长期扎根于区域市场，对本地市场熟悉。因此需要注重保护本土市场份额，平衡品牌房企带来的负面作用。

2、获得相关主管部门的支持，打通融资渠道

提升融资能力和服务水平，是本土房企抢占市场的关键因素之一，如果能获得相关主管部门在融资端口给予本土房企的支持力度，将大大提升本土房企的竞争力，打通制约本土房企发展的桎梏，使太原楼市健康稳健的发展。品牌房企与本土房企的平衡发展，高、中、低档产品的合理分布，一方面可以解决房价的过快上涨，也可使普通市民拥有更多选择的机会。

3、需求差异化竞争优势

本土房企除了要加强自身能力建设，还要注重发展战略的规划和选择，仔细研究品牌房企在太原市场的发展战略和规划布局，坚持从购房者的真正需求出发，强化品牌定位，提升产品设计和营销能力，走差异化的发展之路。