太原：中小楼盘近期营销多拿低价当卖点

　　本报12月12日讯 (记者 戎紫冰)“首付10万，月供600(元)。”“超值精品房源2700元/平方米。”“大学城、地铁线，升值潜力无限，特惠房源3600元/平方米。”“一口价4800(元)/平方米。”……与省城名企名盘对价格调整依然羞羞答答、遮遮掩掩相比，省城众多中小楼盘近期开始将低价作为主要营销卖点，吸引购房者眼球。“太原现在还有2700元的房子？这项目的地点在哪儿？”12月11日，读者马先生、郭先生致电本报，询问地处晋源区纬三路、小店真武路两处超低价格的项目敢不敢买。前不久，马先生在长风街某项目的售楼处，收到了一页房产广告传单，传单上售楼项目的标价仅2700元/平方米，立刻引起了马先生的看房兴趣。与马先生一样，郭先生在一家房产网站上发现，该网站上的楼盘广告异常火爆，十几个项目密密麻麻地挤在网站首页，有六七个从未听说过的项目，每平方米的报价基本在3500—4800元之间。这一广告打破了郭先生对省城楼价动辄七八千元的印象。郭先生很疑惑，“难道太原的楼价真的开始降了？”

　　记者通过房产网站、项目销售了解到，马先生、郭先生所看中的项目目前均未领到商品房预售证，项目的土地规划证和土地使用证也正在办理当中。“省城所有项目销售都在缩水，中小项目更是惨淡，在楼价向下传闻越演越烈的情形下，中小开发商想利用低价来吸引客户，顶一下成交量。”某房产网站的编辑小张告诉记者，近期，越来越多的项目拿超低价、特惠价当卖点，这一数字由9月份的13个增长到现在的近30个。

　　而在以前，楼盘更喜欢借用市政预期规划、城市配套等卖点来拔高项目价值。事实上，这些报出超低价项目的特惠房源仅有数套。最终，客户中意户型的实际成交价要比报价高出500元至1000元不等。与此对应的是，省城各大名盘年末推出的房源成交价格多低于市场报价，但是楼盘对此隐性调价的方式却缄口不语。“中小项目的成交价高于报价，恰恰反映出项目售楼已经与成本价相差无几。”省城某房地产营销策划顾问王鹏分析认为，相比而言，大盘的平均开发成本低，资金雄厚，价格制定和调整空间游刃有余，价格仅是众多的营销卖点之一。而中小项目在环境配套、产品设计、品牌影响等方面都无法与大盘相比，在动荡起伏的楼市中，只能拿价格来当卖点。王鹏称，省城的中小项目如果不在服务、产品上升级，在调控不松、监管趋严的明年，有可能面临大浪淘沙的生存危机。