学习永无止境 乐活人生——听李维成讲故事

　　时间：2013年5月22日

　　地点：高科总部大厦

　　采访嘉宾：唐山大陆房地产开发有限公司副总经理 李维成

　　采访媒体：搜狐焦点房地产（唐山站）高端访谈栏目组

　　缘——踏入地产圈 结识陆总是种缘分

　　2002年之前李维成对房地产行业就有一些接触，在唐山机车车辆厂对旗下的建安公司财务业务的分管，让李维成对房地产投资、成本、预算等方面有了一定的了解，这就为后来进入房地产行业打下了基础。

　　2002年，李维成开始正式接触房地产行业，他把这种机遇定义为机缘巧合。“本来我是在国企工作，就是现在咱们说的南厂，那时候挺不易的，南厂效益不太好，家里负担又比较重，所以我决定要出来闯一闯。正好看到大陆实业的招聘广告，我就报名参加了。”

　　“选择房地产这个行业其实有两个原因，首先是遇到了陆总，大陆的企业文化还有陆总的个人魅力感染了我，我们两个人一结识，就感觉很谈得来。我记得那时候招聘要求还是比较严的，分面试和笔试，组织笔试时还有30多人的竞争呢，最后把我留下了，我觉得跟大陆、跟陆总就是一种缘分；其次我觉得房地产这个行业非常有挑战性，那时候福利分房刚开始取消，我意识到房地产将是下一轮经济发展的支柱产业，因为它要市场化了，中国有这么多的人口，需要买房的人会是很多的，所以房地产将是一个非常有挑战性的行业。中国人常讲衣食住行和安居乐业，居住、安居是人生很重要的一件大事。”

　　2002年正是邓小平南巡后的第十个年头，中国发展社会主义市场经济的速度很快，李维成毅然决然地选择离开国企，跳出传统思想的束缚，下海跟着私营干，投身于房地产事业开拓之中，寻求到了自己的一片事业沃土，虽说始于机缘巧合但似乎又出于一种性格、兴趣的使然。

难——转型要顺势而为X

　　难——转型要顺势而为

　　刚刚踏入地产界，进入一个自己并不是非常熟悉的行业，这对于李维成来讲既要学习也要锻炼，而这时恰逢大陆家居、大陆海鲜项目同时建设，这对李维成可提出了挑战。“那时候，我是陆总的助理，要干的事情很多，需要跑各种手续、跟施工单位接洽、招投标、融资……通过两年的周期，2004年大陆家居、大陆海鲜都开业了，这时候我又被派去做了四年的大陆家居总经理，这是难忘的四年。”

　　在这四年的管理中，李维成也遇到了管理经营上的转型难题。 大陆建材家居超市，这在2004年的唐山是一个很新颖的业态，当时国内的建材市场发展得正如火如荼，国内发展的比较火爆的有东方家园建材超市，国外的百安居、家得宝、乐华梅兰等也纷纷抢滩中国市场，而大陆也在这一时期果断加入了建材超市的行列，但是经过一段时间的本地化经营，暴露出来的问题也更加突出。

　　“人们发现这种建材超市的模式是不适应中国人的购买习惯的，它跟生活超市很不一样，买建材跟买酱油醋是不一样的，建材都是大件，再加上中国人都有砍价的习惯，超市还不能砍价，即便是超市明码标出的价格很低了，可是消费者有的也不相信，这种传统的消费观念和习惯给超市的发展带来了问题，所以我们必须转型，必须要顺势而为。在那段时间我做了不少的调研工作，也跟陆总提出了很多建议，我们要从新的商业模式和盈利模式上做一个改变，对于这段时期商业模式的转变经历我至今印象深刻。”

喜——发展要“逆势”而上X

　　喜——发展要“逆势”而上

　　从进入大陆集团以来，无论是大陆家居、大陆海鲜还是大陆地产的发展，令李维成感到欣慰的是十年来，大陆品牌在唐山已经有口皆碑。

　　“从大陆的知名度越来越大，到现在的美誉度越来越高，我觉得这是我非常欣慰的地方，而这其中，我感觉到四个字，就是“逆势”而上。所谓“逆势”而上是一种人生智慧，是一种适度超前、勇于创新的经营思路，而不是盲目跟风、一拥而上。陆总做的很多东西，体现了一个老板的魄力和眼光，很多人一开始不理解，说你在这样地方搞个家居，搞个海鲜城，谁来你这儿消费啊，那时候就有很多怀疑的眼光。确实，那时候的高新区哪里像现在这样，这么多的企业，那时候都是果树地啊，还有养猪、养牛的呢。”

　　十年之后，当开发区变成了高级开发区，大陆海鲜、大陆家居的发展也走过了十个年头，当初的怀疑眼光，如今变成了懊悔、羡慕之情。有人说，餐饮行业火不过三年，可是大陆人用事实否定了这个神话。继大陆海鲜超市之后，大陆海鲜火锅、大陆海鲜花园相继推出，这一两年的王府国际、都市农庄的打造更加丰富了大陆餐饮体系链。

　　大陆地产也是如此，从丰润到市区、从衡水到锡林浩特，从住宅、商业到第三代乐活小镇的建设，从单一功能到结构化商业平台的构筑，做的风声水起，一直引领潮头。“我感觉能够身在其中为大陆做一些事儿很是荣幸。”说到此处，李维成洋溢出了喜悦的笑容。

享——务实、勤奋、学习、创新 X

　　享——务实、勤奋、学习、创新   

　　如今的李维成已经步入不惑之年，这其中的经历是丰富的、厚实的，对于事业、生活中遇到的机遇与挑战，成功与挫折有着自己的认识与态度。

　　“我想可以和大家分享几个关键词：排名前列个是务实，可能年轻人容易更轻狂一些，有句老话叫“老要张狂少要稳”，在年轻的时候就应该多做一些务实的、打基础的工作。现在整个社会比较浮躁，我觉得不管是你自己创业，还是给人打工，在不同的岗位和职位上，要想做出一番成绩都得俯下身子，一步一个脚印的、踏实的去干。”

　　“第二个是勤奋，其实人和人的智商都差不到哪儿去，关键就在于你勤奋不勤奋，我经常跟员工讲，当我们一开始从学校毕业，走上岗位可能都差不多，为什么过了三年五年之后就不一样了？人家做到经理了做到老总了，有的人还在原地踏步、有的还退步，差在哪儿了？差在勤奋上了，差在八小时之外了，八小时之内，大家都在上班，八小时之外看你干啥，有的人吃喝玩乐，弄的是晕晕乎乎的，好几天缓不过劲儿来，有的人把这八小时之外的时间利用起来，多读书、读好书，多交一些良师益友，少交一些酒肉朋友。我相信天道酬勤，只有付出不亚于任何人的努力，才能获得不输于人的成功。”

　　“第三个是学习，现代社会从国家、组织和公司、个人来看都要讲学习，组织讲学习型组织，个人讲终身学习，因为现在这个社会真是突飞猛进、日新月异，一天不学习就赶不上趟，就要落伍。那么怎么样学才更有用呢？”

　　“一要以用促学，就是说你干这一行，你要把这行干专业、干精，因为你的工作要应用到这些知识，促进你去有针对性的学习它，起码有一行要专。二要学以致用，学完了不是听听课，或者说向人家讨教两句，你用不到实际工作中也没用，也是空谈，得让它落地，所以说是学以致用。三要学用相长，就是理论加实践，我觉得这是你在某一行能够干出点成绩，干出点业绩的很重要的一点。当然还得从书本中学，从实践中学，向前辈多学，另外真的是要终身学，学习也是一种乐趣，当你把它变成一种乐趣的时候你就觉得很有意思。”

　　“第四个是创新，社会中，不管咱们干哪一行哪一业，如果不讲究创新的话，肯定就会落后。就以数码产品为例，很多东西淘汰的很快，原来的时候挂个BP机那是很厉害的，现在呢？连手机都是智能的了。前些年觉得开个博客就很时髦了，现在博客可能赶不上微博微信了，等等这些都在变。对于企业来讲，创新是企业发展的源泉，对于个人来讲，也要不断地去创新自己的思路，开拓自己的管理方法，创新是一个企业和个人的灵魂，只有与时俱进才能够在这个时代不会被淘汰，不会落伍。”

和商治企、创新无限 X

　　和商治企、创新无限     

　　大陆的企业文化——和商治企、创新无限是陆总制定的，经商要讲究以和为贵、和气生财，不仅公司内部是一个和谐的关系，跟供应商等上下游的利益相关者也都是一种和谐相处合作共生的关系，只有这样才能把生意做好，才是和商治企。另一方面，创新是一个企业发展的灵魂，要把创新放在很高的位置上，无限制地创新，在营销思路上要不断地去创新。很多跟大陆合作过的亦或是接触过的人，对大陆的评价一个是做人做事实在，一个是创新意识强。

　　“大陆文化有一条宗旨——尊重和信任每一个员工，只有先尊重员工、信任员工，员工才能有幸福感, 员工幸福企业才能幸福。”

　　“对于创新，我们要有先人一步的眼光、战略、胆识，就像有些项目刚开始一两年可能不挣钱，但是从长远看它的生命力可能是最强的、最能盈利的。”

　　在创新营销模式方面，大陆应该是唐山房地产行业里较先开通400服务电话和公众微信平台的，较先尝试把微信运用到企业营销中，利用微信中的文字、声音、视频、图像进行互动营销，这也是一种创新。

　　“在今年5月12日的时候我们在微信上策划了一个母亲节的活动，通过关注我们的微信，发一个祝福语就可以领一张电影票，这个活动反响很好，我们一下子就增加了几千个粉丝，大家的积极性很高。马上我们又将在六一儿童节做一个微信互动活动，我觉得这个创新的东西是要大胆地去用、去试的，以后我们还会不断地去探索。”

　　“如果让我给这个企业的成功做个总结，那就是‘小胜凭智，大胜靠德’，既要靠老板、全体员工的努力、勤奋和智慧，又要靠企业深厚的文化，每一位员工都要有好的品德、德行，所谓厚德载物，你没有这么深厚的沉淀，没有厚重的企业文化，你是载不起这么大一个公司，一个企业的。”

乐活生活 享受生活X

　　乐活生活 享受生活

　　在国家大力推进城镇化建设之际，乡居假日作为一个真正实现生活、生产、生态的“三生”平衡，符合国家城镇化建设的总体思路的项目，被列为唐山市城乡改造的示范区，很多高级、省级、市级领导来乡居假日考察调研，把乡居假日作为城镇化建设的标杆项目。

　　乡居假日提出乐活的生活方式，倡导一种对健康、积极、向上的生活态度的追求。下班以后回到家，我们就应该放松、休闲，过一种慢生活。具体到乐活的载体，乐活的配套上，大陆乡居假日项目配套有温泉、房车、马术场、儿童游乐园、餐饮、购物、文化等等。其中温泉会馆是与居日本排名前列的温泉洗浴企业极乐汤公司合作，这将成为继上海之后其在中国的第二家高级温泉会所。

　　“大伙都想活的长一些，这是人生的一个长度，我觉得人生应该还要有宽度和高度，这样的人生才是精彩的、对得起自己的人生。”

　　“当然我个人是很向往这种乐活的生活的，我们的产品也是物超所值的，升值潜力也是比较大的，我相信，我们大家通过自己的勤奋工作，这种乐活的生活方式也是很容易实现的，不会只是个向往，不是光停留在心向往之而身不能至的状态，我觉得通过努力是都可以达到的。”

　　三言两语：

　　1、 这几年，您较大的变化和不变是什么？

　　我觉得这个变和不变是辩证的，先说这个变吧，变就是心态和心智更加成熟了，刚毕业的时候到南厂时二十二、三岁吧，到大陆的时候正好是三十，年轻气盛、有时候会发脾气，到现在已经过了四十了，四十不惑了，我觉得对我的下属也好，对我的客户也好，这种包容和宽容更多一些了，很多东西也看的非常淡，也能够放下一些事情。现在80后、90后进入职场的很多，我觉得更多的会给他们一些传帮带，授之以鱼不如授之以渔，多教他们一些为人处事，待人接物的好的行为理念，这是心态上的变化，更平和一些，更成熟一些。此外在生活中，烟我是彻底不抽了，酒是少喝，多交一些好朋友，多和大家去交流、学习，共同进步，抽时间去多运动，多锻炼，这是变化；不变的就是学习一直是没变，包括对专业方面的学习兴趣一直没变，自己也一直对新东西特别感兴趣，你比如说在2010年，刚有IPAD的时候，我是从上海正好那次出差，我看人家拿着一个，那时候在大陆还没正式上市呢，就香港有，我就跑到香港买了一个。

　　2、 如果不做这一行，您觉得自己会从事什么职业？

　　不做这一行的话，我觉得就是无外乎三个吧，因为我上学学的是财务，是注册会计师、还是注册证券分析师，所以说有可能就从事财经这个行业了；还有可能就是做法律工作，上学时还专修了法律，因为那时候也是同学少年，在学校爱辩论，我也崇尚这种法制社会，大家都有一定的游戏规则，去按照法制去做，那时候倒没想到说给别人去伸张正义去，考虑到的是最起码可以用法律自我保护；第三个可能是做管理吧，现在从事的也算是管理的一部分吧。

　　3、 工作之外，您会选择哪些方式放松心情？您平时运动吗？

　　我觉得这个运动适合自己的就行，有的人适合打篮球，有的人适合踢足球，现在我就是做有氧运动。绕着公园里的步行大道快步走，我觉得这个挺适合我，每天只要是没有应酬我就出去快步走上两大圈，得有十来里地，还有的时候跟爱人、跟孩子打打羽毛球。工作之余我放松的方式，一个是多陪陪家人，多沟通多交流；第二个呢就是把平常没来得及看的一些东西看了，我从上学的时候就坚持每天晚上看新闻联播，但是有时候确实是赶不上，那第二天我补也得补上，还有像经济半小时、经济信息联播、对话等经济类节目也都是我必看的，这既了解了国家乃至世界的宏观的大事，同时也是一种放松，转换一下可以让自己从日常紧张的工作中暂时解脱出来。如果长时间感觉累了，我会去旅游，像去年去了西藏和台湾，转一圈也挺好，也是一种放松。总之，工作的时候就勤奋努力、全身心投入；休闲的时候，玩儿的时候就要彻底放松，让自己活得更精彩。

　　非常感谢李总接受我们的采访！

搜狐焦点网唐山站高端访谈栏目组

0315——2252560/2253650

　　声明：此文系搜狐焦点网特别原创稿件或者特别披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐焦点网联系。