张玉良：地产绿巨人新起航

　　7月17日下午，绿地集团董事长张玉良早早来到上海绿地万豪酒店，用他标志性的微笑迎接来自全国各地参加绿地集团20周年庆典的嘉宾。用短短20年便缔造一个的企业，张玉良带领绿地创造了传奇。然而，当世界500强梦想在今年7月梦圆之后，站在新起点上的张玉良带领“绿巨人”向着世界200强新目标扬帆起航，在宣布世界200强这一量化目标的同时，绿地开始谋求新的转型。

　　欲5年内打进世界200强

　　2004年，当张玉良提出绿地进军世界500强的想法时，引起包括绿地员工与房地产业界一片哗然，人们并非怀疑张玉良的能力，只是这个目标在他们想象力之外。因为当时绿地营业收入刚刚过百亿，约为当年的世界五百强末位的八分之一。

　　在当时，为了打消员工们的疑惑，一贯平和的张玉良甚至抓住一个部下的手郑重地表示：“不管你现在相不相信，你至少再陪我打拼几年，到时你会相信的。”

　　在今年7月，这个近乎“不可能完成的”的目标实现了。绿地这辆快速列车又迅速地向着下一个目标奔去，争取5年内进入世界企业200强，只是这一次，曾经的质疑变成台下掌声，绿地新目标再次让各界感受到张玉良永不满足的雄心。

　　然而，翻开世界企业排行榜不难发现，世界200强与世界500强的重要不同点在于：一个市场化的企业可以借助一个行业市场容量，就能获得世界500强的地位，但要想进入世界前200名，必须寻找更多的行业支点。

　　对此，张玉良早已深思熟虑，在合适的时候转身，并且大胆去实践，这是张玉良创造绿地20年奇迹的最重要的经验，而张玉良在宣布世界200强这一量化目标的同时，绿地已经开始一次新的转型——即房地产主业在坚持高度专业化的同时实行产品适度多元，通过多品类产品叠加组合提升附加值。同时，在综合产业上，绿地坚持房地产、能源、金融等产业适度多元化并不断提升效益，平衡经营风险。

　　按照张玉良计划，绿地年销售收入大概4000亿到5000亿能够完全可以进入全球200强。绿地规划的销售收入为：1800亿-2000亿的房地产，2000亿左右的能源，还有1000亿是金融，及300亿-500亿相关产业。

　　转型不转行

　　如何在调控之下实现发展转型是房企面临的共同课题，然而，与不少地产大佬在楼市调控下预期悲观，加速去房产化不同，在绿地新转型中，张玉良坚持将房地产作为绿地主业地位。“超1000亿以上的大企业，尤其是房地产企业，我相信可持续很难，所以需要有一两个能够为你波动发展的产业，而这为了更好地做强主业，这种转型不是转行，如果丢掉主导产业，就是转行了，不是转型。”

　　坚持房地产主业不动摇的坚定决心来自张玉良清晰的判断。在张玉良看来，随着中国经济结构转型与城市发展，市场和各级政府对于商业地需求与日俱增，发展商业地与绿地“做政府所想，为市场所需”发展理念高度一致，也成为张玉良带领绿地新转型的发力点。

　　仅在7月份，张玉良奔波在宁夏、湖北、北京、河南、上海等地，马不停蹄地出席绿地在各地的战略签约仪式，这批项目的规划建设类型涵盖了超高层地标性现代服务业综合体建设等商业地产内容。

　　绿地的数据也从一个侧面印证了张玉良的判断，去年绿地商业地产销售额增长100亿元，今年上半年，商业地产比去年同期又增长了100亿，预计今年全年绿地的商业地产会增长200亿。今年商业地产开发量已占到整个集团的40%至45%，未来或将达到五成甚至六成。

　　多元化发展抵抗行业波动

　　在国内发展突飞猛进之时，张玉良也带领绿地开始寻觅国外的机会。7月11日，绿地与韩国济州国际自由城市开发中心合作的济州岛健康医疗城项目正式签约。随后，绿地集团海外投资第二单已落子澳大利亚悉尼。据张玉良介绍，绿地今年还要进入德国和西班牙，开展酒店经营。“海外项目都是针对身居异乡的中国人。”

　　事实上，为了分散楼市调控带来的风险，早在2005年，绿地商业集团、绿地建设集团、绿地能源集团以及绿地汽车服务集团四大综合产业集团成立。进入2008年后，能源产业资源整合、现代服务业蓬勃兴起等战略机遇，促使绿地进一步明确能源、金融产业的次支柱产业地位。

　　短短几年，张玉良已为绿地打造出另一个庞大的产业群，并迅速成长为与地产业务旗鼓相当。尤其是近年来绿地大力发展的能源产业，规模已经与主业房地产不相上下，销售收入也基本持平。

　　“我们每年始终保持30%-40%的增长，能源产业的支持至关重要，金融产业也有贡献。目前绿地综合产业的经营收入已占整体业务收入的半壁江山。”张玉良说，经济增速下降的情况下，房地产、能源行业也都发展放缓，但能源板块的利润为房地产主业贡献了宝贵的现金流。适度多元的发展模式也使得绿地在本轮调控中尝到甜头，张玉良笑称，现在普通的开发商很难从银行贷到款，但可以说绿地就“不缺钱”，甚至还有银行反过来向绿地借钱。就是因为其能源产业赚来的钱可以流向地产开发，这样既不违背政策，又解决了资金问题，所以说，“多元化发展可抵抗不同行业波动”。

　　■对话张玉良绿地将利用中国资源做国际化

　　记者：今年上半年绿地发展如何？

　　张玉良：今年上半年我们又增长了36%的利润，37%的经营收入，是上海地区大企业当中增长额，增长比例的，增幅的。

　　记者：打开绿地在全国布局版图，我们发现除了一线城市外，绿地在二、三线甚至四线城市都有项目，为什么？

　　张玉良：现在中国的各城市发展水平都不一样，城市化水平也不一样，如果光集中在特发达的城市，恐怕政策跟这个城市经济发展不同阶段都不能让你很好地发展，所以我们现在一二线都是重点，三四线也是重点，尤其是去年国务院提出未来要加快城市化建设的步伐。

　　记者：绿地在房地产主业多元化发展，加大了商业地产投资，这一布局背后遵循什么原则？

　　张玉良：加大商业地产比重是城市经济结构调整的需要，过去在工厂上班，现在生活水平好了我们要到办公楼上班，过去有一个小店买东西就好了，现在生活水平提高了不一样。我们去过的地方，酒店远远都是不够的。我们在商业地产主要是针对当前经济结构调整，包括我们城市功能围绕人的生活需要的提升，这符合国务院、中央的要求，也符合市场的要求，绿地率先应该来做转型。

　　记者：今年以来，绿地加快走出去步伐，请问在海外项目和区域选择上，绿地如何选择？

　　张玉良：中国大量的资源到国外去了，比如说消费市场，大量的中国人在国外消费，中国人出去全部住的是别人的酒店，买房子也是买国外的，这些人买的房子，目前都是国际公司在开发的。这个是中国消费者资源被外国人所利用，所以我们认为，要做中国资源的国际化，就是利用中国资源的国际化，这个是中国市场的延伸。我们在韩国的项目，2000多套房子，希望70%卖给中国人。