开发商调整策略 西安楼市期待有成色的“红五月”

　　“红五月”是楼市的传统旺季，4月底，开发商就已纷纷“开闸”争夺客源。“以价换量”使房企得到不少“好处”，为了更进一步刺激市场，更多开发商都把宝押在今年5月份。即将到来的五·一节，各楼盘的优惠幅度必将会有惊人表现，西安楼市期待一个成色十足的“红五月”。

　　酝酿 五月复苏或可期

　　相关数据显示，16周，西安市共成交商品房3932套，成交面积405936.58平方米，环比上涨76.95%；其中普通住宅共成交1863套，较上周增加128套，成交面积192555.66平方米，环比增涨6.04%。资金链吃紧使得众多房企使出浑身解数，拿出优惠，抢占市场份额。

　　事实上，从2月下旬开始，西安楼市开始慢慢走出低谷，成交量逐步上扬。进入3月份，“以价换量”的开发商拿出诸多优惠，楼市成交量明显回升。4月份受住博会影响，刚需购买力释放也不少。不断释放的刚需，加之开发商“以价换量”的大量优惠政策，使得即将到来的5月备受期待。目前的西安楼市处于一个刚需释放后的调整期，记者在走访中也发现，很多楼盘都处在蓄客或是认筹阶段。此外，五月还有众多项目推出新品，开发企业正在通过“休整”“积累”为“调整期”过后的高峰期打基础，以便在五月份抢占市场主导。

　　备战 调整思路迎市场

　　2、3月份“试水”，4月住博会小试牛刀，开发商通过对市场信息的全面分析和掌握，开始调整应对策略，“酝酿”下一步销售动作，即将到来的五·一劳动节或将成为今年西安楼市的爆发点。

　　目前的西安楼市，刚需及高端改善型需求成为楼市成交两大主流。而面对当前的市场情形，部分房企已经开始结合企业战略和短期目标，提前适应市场。“以价换量”是目前刚需项目的主要应对策略，天朗地产御湖项目推出新品市府栖，原均价7800元/平米，参加银行团购单价“直捡”2000元；首创国际城推出“分期首付”计划；宏府麒麟山推出特价房等也都是房企提前适应市场的表现。另一方面，高端楼盘因其占据地段、品质、配套等多种资源优势，保值增值性备受高端置业者青睐，万科金域华府、阳光城西西安小镇等，在价格有所调整后，更是炙手可热。易谋策略总经理窦化仑分析，上半年销售业绩直接影响到全年的销售和资金的运转，5月是传统的销售旺季，也是房企提高业绩的重要节点，基于此，今年5月或是西安楼市复苏时期。

　　期待 有好时机便下手

　　整体市场低迷的情况下，开发商保证资金链合理健康才是最主要的，而改变产品结构或是加快建造周期都不是较快实现资金回笼的方式，房价调整才是最能吸引客户的“”。很多开发商把宝押在今年5月份，业内人士分析，5月新开盘项目和各盘优惠幅度都会有新的表现。而这样的情况，也正是众多购房者的期待。

　　“结婚肯定要买房子，买房对我来说是刚性需求，所以对楼市也比较关注。”市民张女士告诉记者，“每年的五一节都是楼市最为火爆的时期，这样的节点更为适合消费者对市场进行合理分析和正确判断，也是刚需出手的好时机。”同时也有置业者告诉记者，“优质户型很少！”市民王先生四月初看上一套三室户型，结果出差半月回来再去咨询，却只有朝向不好的“边角”了。他告诉记者，五一节买房，很多人都在期待，希望开发商再放量一些优质房源。业内人士分析，经过2、3月份的集中放量，加之住博会的影响，非常优质的房源大都被购房者挑走了，目前虽然优惠依旧，但优质房源确实较少。不过，相信为冲刺上半年销量，各楼盘不会吝啬自己囊中的“好货”。(记者 李玮玮)