金科刘宏兵：打破常规首入天津 为美好天津做更好

2016年金科首入天津，一气呵成，斩获天津团泊西区313.4亩优质地块。开启天津城市新美好之旅。那么在天津金科会有怎样的规划和发展呢？如何践行“美好你的生活”的理念？等等......带着这些问题，我们很荣幸采访到了金科北京公司总经理，天津公司总经理刘宏兵。

金科北京公司总经理，天津公司总经理刘宏兵

1、在金科，您的工作经历非常丰富，曾负责过多个部门，是什么原因让您选择了金科，并让您坚定的在金科走下去？

刘总：选择金科也只能说是一种缘分，坚定的走下去，最重要的一点是公司有良好的企业文化，而我本身也非常的认同公司的理念。

2、磨刀苏南、征战帝都，布局京津冀，您都取得了不俗的战绩，请问您的经营诀窍是什么？

刘总：首先这跟企业的平台是分不开的，金科的平台非常强大与包容，可以充分发挥自己的想法；其次就是要不断的学习，房地产单个专业涉及的领域非常的广，也只有自己的不断强大才能更好的经营。还有一点也是很重要的一点就是发现人才、运用人才能力是工作上良好的保证。

3、曾经看过您对自己的评价是“自燃型的人”，您究竟是如何自燃并将这份激情传递给自己的团队的？作为一名年轻有为的80后高管，您的管理理念可以分享一下吗？

刘总：其实我的管理理念很简单，“用人不疑、疑人不用”，就像金科的“家文化”一样，让所有员工感受到一种归属感，“人心所向”比任何管理措施都要好用。

4、今年来，金科一直在深化京津冀布局，聚焦北京、天津双核心，但是也有人说天津的发展一直属于“北京辐射下的灯下黑”，您是怎么看待未来天津房地产市场走向的？您认为金科在京津冀的布局中将天津定位为怎样的角色？

刘总：天津的房地产市场经过2015年的平稳到2016年井喷式的增长，奠定了天津市场处于一个快速发展阶段的基础，各大开发商的积极进驻，也必然把天津推向更激烈的竞争环境也促使各个项目更加注重营销与产品的优化。金科在京津冀布局处于一个积极拓展的阶段，而天津作为继北京之后的第二个城市公司，也体现了深耕天津的一个态度。北京土地市场已很难再有表现，而天津随着京津冀一体化及自贸区的发展都将更具发展潜力，因此天津也将承担着金科在华北区域的重要战略地位及发展方向。

5、2016年12月8日，金科以收购形式，斥资13.62亿获得团泊西地块，三个地块中有一宗地块纯住宅楼面价达到8186元/㎡，这个价格在团泊的拿地价格不算低了，金科为什么这么有信心和魄力呢？为什么金科的排名前列个项目落子在团泊？

刘总：落子团泊我觉得这个也算是一种缘分吧，金科在重庆的代表做是金科天湖美镇项目，也由此项目而成就金科，附近也有个湖泊。而团泊这个地块紧邻团泊大湖，位置也非常的良好，希望能延续金科的运势。至于拿地的价格，我相信大家应该更认可产品，我们把好的产品带给大家，把金科品牌在天津做响，才是我们追求的。

6、金科在未来的土地市场上是否会更加活跃？在津的拿地又有怎样的标准和规划布局?

刘总：金科一直积极的进行土地获取，通过土地竞拍的新闻大家都应该有所了解。作为房地产从业者，大家都应该知道，只有大量的土地储备才能存在更远的发展，至于标准和规划布局当然是在公司大战略的前提下积极的展开，在天津保持一个长远的发展。

7、刚刚我们提到了团泊，请问众多房企扎堆团泊对您对金科是否有压力？面对这种竞争局面，金科将会用什么样的产品及“人情味”来证明实力？

刘总：压力肯定是有的，毕竟各家单位的实力都不容小觑；作为金科来说，集团战略调整为开发商+服务商，天津公司也更将秉承这一点，在天津的排名前列项目将以产品力来证明自己，把较好的产品带给天津，可以提前透露一下，就是这个项目的产品及户型都将有所创新，甚至可以说是天津的首例，金科物业业内也都应该有所耳闻，天津项目物业也将完全延续重庆服务体系，让天津客户体会原汁原味的金科物业。

8、很多南方企业北上都经历过水土不服，金科将会怎样克服这一问题？我们的产品如何融入天津的市场需求，接受市场验证？

刘总：其实我认为水土不服的主要原因有2点原因。1、天津的市场过好，开发商觉得没有必要以原规格打造项目。2、受成本因素限制。而金科作为首次进津的企业，我们更重视的是打造金科品牌在天津的影响力， 是以一种打破常规的姿态入津，而天津团队的打造也更加适合本地。至于产品如何融入天津，相信我们可以通过时间及客户的验证。

9、您在地产开发和营销的经验非常丰富，您认为地产开发和地产营销最重要的环节分别是什么？

刘总：首先我觉得开发与营销是密不可分的，开发最重要的是对于产品规划及定位的环节，也只有这一步做好，符合市场的需求，才能更好的进行营销、更加顺利的进行营销。对于营销而言如何把项目的信息以大众更能接受、以大众更愿意传播的方式进行，我认为是现今地产营销需要更加研究的。

10、 除了平时的工作，您平时比较喜欢做什么呢？

刘总：我是一个热情的人，喜欢交朋友，多跟一些同行交流。

11、在工作中，您是如何平衡事业和家庭之间的这座“天平”的呢？如何去处理工作与家庭的关系？

刘总：事业与家庭，这个天平我觉得作为一个管理者来说，真的很难去平衡，也只能感谢家庭对于我的理解与支持，领导及同事的帮助。