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联发7亿强势入驻张家窝 无惧竞争打造差异化产品

2016/04/27 13:06 来源: 搜狐焦点网 作者: 杨雅梦 评论
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2016年4月14日,天津土地交易中心人头攒动,备受关注的西青区张家窝香海道地块摘牌,报名参与竞拍的房企多达20家,其中有“央企系列”的保利、招商、远洋、中粮、中铁建,有近来在天津楼市风头正劲的“闽系”正荣、旭辉、联发、永同昌、上海康泰,有“京系”首创、华远、东亚、K2,“粤系”万科、金地、振业、平安,也有本土大牌融创等。报名房企创近五年天津土地出让竞买报名量之最。香海道地块也未拍先火,争抢热度甚至超过市区热门地块,然而令天津房地产业内最为意外的当属联发一口价7亿元秒杀众房企一锤定音夺取西青张家窝香海道地块。

深耕滨海六载的联发,为何选择高调进入天津市区?如此高溢价率拿地联发将在张家窝运作出怎么的产品?这7亿是怎么叫出来的?为此,搜狐焦点天津站采访到了联发集团天津公司总经理李镪,他为我们道出了联发拿地背后的故事。

联发集团天津公司总经理李镪

天津市场被低估 7亿拿地远不及预期

“7亿,远不及我们的预期,甚至相差很多,这个价格是我们经过严格测算的并且在当场决定下调的。”在谈及为何直接起叫7亿时李总这样表示。

其实,经过统计这并不是联发第一次起叫7亿。1月29日,和平区和田道地块的拍卖,最终沧州天成拿获,当时地块的起始价4.27亿,但第一手联发举牌,直接喊到了7.5亿。河东区万东路地块联发依然积极争取,虽未能如愿,确也坚持到最后。联发集团进入市区的决心愈加强烈。

李总表示,如今城市与区域之间的分化已经很明显,天津市场一直以来是被低估的,联发集团看好天津楼市未来发展,一定会深耕天津。联发集团进津6年以来,目前主要占领滨海新区市场。但是,核心区的抗风险能力更强,同时为了扩大品牌知名度,进军市区势在必行,是决心,也是战略。李镪透露,联发集团天津公司五年规划的重点在于“双城•双核心”,即滨海新区和市区共同发展,二者缺一不可,未来一定要进军市内六区,地块储备多多益善。

市场上从不缺产品 只是缺好产品

联发集团作为外来房企已在滨海深耕六年,截至目前联发已在开发区及北塘成功运营两个项目,一个是联发第五街,一个是联发滨海琴墅。此外,今年联发还将在北塘开发另一新品。在滨海的这六年当中,联发集团一直以购房者的角度出发,打造高端宜居的精品项目。数年来,联发第五街多次赢得滨海销冠的殊荣,成为了滨海市场的先行者和领导者。

然而对于市区来说,联发集团的品牌认识度尚且不足。加之近年来张家窝版块热度与日俱增,周边实力房企盘踞,版块未来竞争激烈。但李总对联发在张家窝未来发展持乐观态度。

“同一个地区不同的楼盘也可能存在较大价差,这与开发商开发品牌、企业理念、物业运营等不无关系。”李总指出,我们对自己的定位是走“专业化”和“差异化”战略,以产品研发为主,设计管理为辅,同时,物业方面也会全方位提升,针对天津城市特点,绿色健康、科技、智慧社区将是联发集团天津公司今后的侧重点,希望通过产品创新和物业提升打造核心竞争力。除了为客户提供更好的房子外,也为客户提供优质的生活方式,联发有能力制定产品的价格和在市场中立足。

潜心雕琢品质 相信口碑无惧竞争

8.12事件后,联发迅速作出反应,以最大的诚意和精工品质赢得了购房者的信任和支持,李总并不讳言,“联发第五街距离爆炸点只有700米,影响确实比较大,作为责任国企,让客户安心、放心,联发推出了很多举措,包括留下来的客户赠送车位、自掏300万元建隔音壁等”。正是这样的反应速度与责任担当,让所有的业主对于联发集团的品牌有了更加深刻的信赖,赢得了市场的良好口碑。

在进军市区过程中,将更加重视业主美誉度,以及口碑传播的重要性。李总表示,其实当前的房地产市场正在发生着变革,客户变的越来越理性,以前大家的销售策略都是“王婆卖瓜,自卖自夸”式的,这在当下的市场环境中已经行不通了,客户更看重的是项目的口碑和品牌的影响力,因此联发会发挥自身优势为客户提供更有品质的生活方式。

同时面对坊间盛传的市场可能存在的政策变局,李总表示,政策调控都是正常的,联发可以承受市场政策的变化以及市场爆发之后的重新累计过程,正是基于这样的底气,联发无惧市场的竞争,我们也希望通过自身的努力能够使联发这个品牌的美誉度在天津市场上名列前茅。

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责任编辑:杨雅梦  JN042

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