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对话远洋地产陈雷:以本地化定制深耕优质城市

2015/12/07 17:41 来源: 搜狐焦点网 作者: 张博 评论
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2015年,成都远洋太古里项目横空出世,以绝无仅有的“街区购物中心”模式,彻底颠覆了中国商业地产的传统,轰动了业界。作为项目的实际推动者,陈雷的名字再次成为业内的焦点。作为远洋地产的元老级人物,陈雷亲历了远洋商业地产从无到有、由弱到强的发展。早在2008年,他就肩负起开发北京颐堤港项目的重任,用4年时间打造出北京核心商圈的靓丽名片。两个合作项目,七年的精雕细琢,他把商业地产变成历史文化名城的新标签,助推远洋地产进入中国商业地产界第一阵营。

2015年,成都远洋太古里项目横空出世,以绝无仅有的“街区购物中心”模式,彻底颠覆了中国商业地产的传统,轰动了业界。作为项目的实际推动者,陈雷的名字再次成为业内的焦点。作为远洋地产的元老级人物,陈雷亲历了远洋商业地产从无到有、由弱到强的发展。早在2008年,他就肩负起开发北京颐堤港项目的重任,用4年时间打造出北京核心商圈的靓丽名片。两个合作项目,七年的精雕细琢,他把商业地产变成历史文化名城的新标签,助推远洋地产进入中国商业地产界第一阵营。

从住宅到综合体,自2007年就开始布局商业地产的远洋,走在了大多数房企的前面。在商业综合体的建设上,远洋地产坚守品质,显得耐心十足。作为远洋在天津的首个商业地产项目,天津远洋未来广场是继北京未来广场之后,独立运作的另一个“未来系”的项目。其凭借成熟的运营及体系化管理,以体验、乐享为核心的消费模式,很快融入了天津市场,成为了区域内地标式的综合体,也逐步发展成远洋商业的领航标。

2015年11月28日,远洋未来广场开业2周年纪念日,搜狐焦点记者特别约访了远洋地产商业事业部总经理陈雷,共同探讨远洋商业地产的成功之道。

谈布局:商业地产投资加码

远洋地产进入天津已有两年时间,远洋未来广场凭借其自身的独特定位,得到本地消费者的充分肯定。商业地产已经成为远洋地产战略布局中的重要一子,做房产起家的远洋开始收获转型的硕果。

远洋商业地产大部分集中在优质的一二线城市中。“投资型物业作为公司长久经营的物业,在公司整体战略布局中占有很重要的位置。”谈起远洋的商业项目的布局,陈雷表示:“大家看到的天津远洋未来广场,是远洋未来系的物业之一,在北京和天津地区都有布局。此外,远洋还在北京和成都跟太古展开合作,取得了很不错的成绩。”

顺应市场转型的大潮,房地产商开发的产品类型日趋多元化,每年的投资和收入都有相当比例来自于商业物业。“我们认为商业地产是企业发展的未来,也是长久发展的趋势。”陈雷对商业地产的发展充满了信心:“在未来的四五年之内,远洋商业地产的投资总量会有相当大的提升,将达到收入的三成到四成。”

谈市场:内容丰富无惧行业“饱和”

在商业地产行业叱咤多年,经验丰富的陈雷用“理性、生活化”概括天津消费者的消费观。远洋在自身经营的同时,更看重与商家共同培育市场,尝试把新的概念引入到本地的消费文化中,使得在经济发展的同时,社会文化、消费观念能够同步发展。

“天津的消费市场我认为还需要培育。”陈雷坦率地说:“天津的生活幸福指数比较高,物价压力相对较小,本地人的消费比较理性和成熟,更需要引进一些外来的新的东西,吸引消费者关注。”

一个项目所在的区域决定了它的服务对象,个性化的定制尤为重要。远洋每个项目在定位之初,都要进行详细的统筹安排,充分考虑当地消费人群的特点。除了对项目的整体定位之外,远洋甚至在招商过程中都要仔细甄别品牌,对其销售品类提出一定的建议,使商家的品牌更适应本地人的需要。在适应本地消费之后,再导入新的方式。

作为一个现代化大都市,天津的商业地产项目众多,想从众多的竞争者中脱颖而出,受到消费者的青睐,项目定位尤为关键。“我们的项目贴近生活,消费更加家庭化。”谈起远洋未来广场的特色,陈雷表示:“天津远洋未来广场项目最大的亮点在于综合业态非常丰富。新建的巨幕电影院、滑冰场等等虽然都不是回报最好的业态,但却都是人们生活中需求的业态。在追求商业利益的同时,我们希望把消费的业态更加完整化,丰富周边的家庭的消费。”

在过去的十年里,中国的商业地产一路高歌猛进,业内提出了行业发展已经饱和的质疑。谈到这个问题,陈雷认为简单的用数字说话,略显片面。一二线市场人口总量大,商业空间还很大。“人们认为商业过剩,跟商业经营的内涵和方式有很大的联系。主要的问题还是在现有的量级下,你的内容是否丰富的问题。如果你的内容足够丰富,那它就不会过剩。”

谈挑战:电商助推精神消费 

在刚刚过去的双十一,天猫销售额突破了九百亿。在电商风光的背后,有一种新的论调出现在公众的视野中。观点认为,商业的作用不仅仅是买卖商品,更重要的是把人群导入到大街上,这样可以产生更多的随机消费,促进整个商业的繁荣。电商的火热并不是好现象,可能会对商业带来毁灭性的影响。

“电商跟传统的商业形态并不是对立关系。”陈雷的观点十分理性,“电商能吸引如此大的消费量,能够满足基础消费需求,说明它有存在的必要。”

陈雷认为,大家都愿意享受互联网带来的便利,在基础需求得到迅速解决之后,精神层面的消费就会更加的迫切。购物中心这种看上去很传统的消费场所,就可以与电商形成互补。它不做基础消费,而是更偏向于体验,比如电影院、溜冰场、咖啡店、书吧等等,满足人的社会需要。与基础消费相比,精神消费往往更多,这与电商并不矛盾。

“人和人需要交流,要交流就需要场所和环境,电商与传统商业应该是相得益彰。两种消费形式都客观存在,只是存在的方式要发生变化。”陈雷总结说。

面对市场的变化,远洋商业地产始终能够勇立潮头,不断自我调整,走好每一步,这与团队的谨慎布局分不开。陈雷告诉记者:“投资商业地产,项目和产品一定要适应当前的消费市场和当地人的生活特点,如果不去适应,做出来的东西肯定要失败,一旦失败再去树立形象就很难了。所以大家投资商业地产都非常慎重,对产品和内容更加在意。”

谈未来:精品项目深耕优质城市

谈起未来的规划,陈雷显得十分有信心。“目前远洋已经有了未来四五年内初步的发展战略,随着投资的落地,未来在热点城市会继续投资商业物业,逐渐会有新项目亮相。”

目前全国城市综合体有上千个,但真正成为精品的不多。“远洋商业发展的策略是追求商业的品质和内涵,并不看重数量。”陈雷向记者表述了在天津要继续深耕未来广场项目的规划。“我们希望远洋的商业有自己的特色,成为讲内涵、讲品质的商业。从数量上来看,我们虽然并不占优势,但是我们希望每做一个项目,都能够让它融入当地的环境和当地人的生活,把我们的品牌长期的做下去。”

随着京津冀一体化的不断推进,各项政策利好的叠加,天津地区的发展值得期待。目前,天津的整体商业主要选址在市中心,但居住区域逐渐外移已经成为新趋势,环城区域配套相对仍然比较落后。远洋团队显然也从中发现了商机。“市场在哪,生意就该在哪,有投资机会,每个企业都会去考虑。”

远洋未来广场坚持“We-Life”理念,餐饮、娱乐以及儿童体验类业态占据半壁江山。它不是传统意义上的消费型购物中心,更是一种体验式的交流中心。采访过后,记者在商场内看到了各种引人入胜的体验项目,吸引了大量的消费者驻足参与,项目的受欢迎程度可见一斑。虽然项目各方面已经有声有色,但屡战屡胜的陈雷对此并不满足,与其他几个轰动业界的项目相比,天津远洋未来广场还有提升的空间。“每个人都望子成龙,希望未来广场能够更上一层楼。我们的期望还很高,要把它做的更好。这点会让消费者慢慢体会到。”

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