许应裘：人生无传奇 懂感恩不畏难造就今日之儒商

他，是贫苦农家出生的孩子，在饭都吃不上的年代，他并没有放弃追求学问；凭借努力，他成为了广州校园里一名普通的大学生，从事了数十年的文教工作。然而，在知天命之年，他投身商界，如今他的较新身份是一名房地产儒商。他，就是凯南房地产的董事长许应裘。

“我不是传奇，我只是一个普通的老百姓”

初见许应裘，是2017年4月28日的下午，他声音洪亮、思维敏捷，而且记忆力非常好，和他聊天，丝毫感觉不到这位老企业家已经是82岁的长者。

许应裘可谓是改革开放大浪潮之下，中国人开拓进取的一个典型人物。1992年，邓小平的“南巡讲话”后，许应裘深受启发决定经商；而这时候，他已经退休，原可以待在家里莳花弄草享清福，但在他心中，做一份成功的事业才是享受人生的较佳方式。

从文教界到商界，跌宕起伏，他并非一帆风顺，在每一个与风浪搏斗的时刻他都勇于站在船头，每一段经历都堪称传奇，然而，他却摆摆手，“我不是传奇人物，我就是一个普普通通的老百姓，只是很幸运地抓住了发展的机遇。”

而在谈及事业的成功之道时，许应反复强调“诚信”以及“善良”。他表示，创业之初，如果不是他的人品为其做了较大的担保，恐怕也没有如今的凯南房地产。

诚信为重 他靠信用解决了排名前列块地皮的贷款难题

他说起1992年拿到排名前列块地皮的情景。当时许应裘与广东某国企签订兴建商住楼的协议书，按照规定，他必须在5天之内付清300万元。然而，当时跟某银行协商好的300万元贷款却因故难以到位，许应裘也因此陷入了困境。柳暗花明又一村，他找到了信用社，正因为其好名声在外，信用社领导拍板同意给许应裘贷款。

过了排名前列关，许应裘还必须要有担保人和抵押物，否则也无法贷款，这成为了他更大的难题。这时候，他的朋友们伸出了援助之手，一个朋友替他做了担保，而另外一个朋友，则以一幢大楼以及土地给他做抵押物。

如今回忆，许应裘认为，诚信就是财富，他的信用助他度过了当年的难关；如果当时别人不是看重他的信用，谁敢把300万借给他？谁又敢把土地给他做抵押物？而提到当年雪中送炭的这些朋友，这位老人更是感慨：“这20多年的经商生涯中遇到很多贵人，真的很感恩。朋友的关爱，让我战胜一个一个难关，交了很多很好的朋友，是我人生中较大的收获！”

迎难而上 他缔造凯南房地产王国

在许应裘的四处奔波与努力下，1996年，他主导开发的排名前列房地产项目金丰花园开工建设。谈及这个作品，他很是自豪。这是一个商住楼综合小区，具有商业配套、景观资源及教育资源。

许应裘指出，小区的开发并非一蹴而就，与其他小区不同，金丰花园在业主入住后功能也还在继续完善，包括幼儿园、老年人活动中心等；值得一提的是，他本人也住在这个小区里。他倡导要构建和谐社区，业主遇到的难题，他都会主动去帮忙解决，这个小区也是罕见的“零投诉”小区之一。

在广州开发金丰花园获得成功后，许应裘又把目标转向深圳。2007年4月，布吉的东方盛世花园开盘，推出的800套房在两个小时内售罄，成为当年的“时光盘”。这是凯南房地产在深圳的排名前列项目。

然而，当初楼盘开发环节并不如销售环节这般顺利。

据许应裘回忆，当年在施工过程中，他们发现这个项目涉及国防工事，也就是说这个项目不能报建，更不能开工。

在这种情况下，很多开发商或许已经打退堂鼓，但许应裘明白，一些国防工事是很久以前所建，由于地基及周围环境变化的影响，已失去军事价值。于是，在接下来的日子里，许应裘配合当地武装部门，对涉及的国防工事进行调查研究，专家认为，这里的国防工事已失去军事价值，应该报废。于是，他便一级一级申报办理报废手续，先后经过14个各级军事部门批准，最后由时任国务院总理、中央军委负责人批准报废，历时3年6个月，才顺利办理报废手续。

这并不是该项目遇到的少有一次困难，包括后面的兴建变电站、缴纳大笔土地出让金等，许应裘在无数个日夜不断思考着：何处是生路？怎样才能解决问题？

在放弃与坚持之间，他选择了后者并迎难而上，最终才有了东方盛世花园的诞生。他说：“我的一生从来没有后退的时候，遇到困难就努力想办法解决，不要去逃避问题，更不要轻言放弃。”

而目前，凯南房地产在广州的项目江源半岛在售，深圳项目东方盛世花园二期也将于5月13日开盘。

许应裘用他的坚毅缔造了一个房地产王国。

回赠社会：他的“十六建”与1.3亿元

在房地产事业之外，许应裘还是一名资深慈善家。当事业取得成功，他开始回馈社会、回馈丰顺老家。在这其中，以他的“十六建”最令人津津乐道。他独资建李坚真纪念亭、独资建坚真教学大楼、独资建坚真科学馆、独资建坚真韩江大桥、独资建站口完全小学……这“十六建”目前的总投资金额就超过了1.3个亿。

从这“十六建”中不难看出，许应裘用“坚真”二字命名了大部分的项目。事实上，这二字来自于华夏女杰李坚真的名字。李坚真是一名老红军，参加过举世闻名的两万五千里长征，也参加过艰苦的抗日战争，新中国成立后，曾任中共广东省书记，她一生清廉，其廉洁家风亦为人所称道。因为工作原因，许应裘曾长期在李坚真身边，并且被其精神所影响。

许应裘表示，之所以把捐助的项目命名为“坚真”，是感恩李坚真大姐生前对他的关怀和教诲。

许应裘的乐善好施让丰顺人感念，他的热心助人，让与之接触过的人对他的评价只有称赞。事实上，“诚信为本，以义取利”的儒商精神在他身上体现得酣畅淋漓。

对于他开发的项目，他坚持以质量取胜，亲自寻找好的建材；对于一线员工，他做到同进同出在食堂共食；对于小区内的业主，他能做到与业主打成一片，和谐相处，俨然成为了小区内的“大家长”；即便是只有一面之缘的陌生人，他也愿意视为朋友，并且在其遇到困难时，愿意为其付出、为其奔走。

桃李不言，下自成蹊。许应裘的成功不仅在于他对事业的坚守，更在于他对品格、对社会正道的坚守。

正是这样一位儒商，他敢于为自己开发的楼盘代言。由凯南房地产开发的东方盛世花园二期预计5月13日开盘，该项目位于龙岗布吉片区，其E/F/G栋目前已取得预售许可证，主推产品为78-136平2-3房，均为70年产权毛坯住宅，整体备案均价为57000元/平。

东方盛世花园二期 咨询电话：400-099-0099 转 34972