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中原和链家谁更胜一筹?五方面比较见真章

2015/09/11 08:44 来源: 深圳晚报 评论
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在深圳房产中介里,中原地产和链家地产似乎各方面都在一较高下。

深圳,这个楼市战场可谓一片火热。6月份、7月份新房均价连续领涨全国,八月份新房均价仍保持领涨优势。二手房方面,深圳全市成交量已连续两个月下跌,但8月份深圳二手房成交价格为43740元/平方米,环比上涨1.7%。在深圳这个形势大好的市场,“北方狼”链家南下抢占;近日,“华南虎”中原地产动作频频,扩充门店和产品,重启上市计划,打响了改革之战。双方究竟孰优孰劣?这个答案还需时间和市场来回答。我们暂且梳理中原和链家以下四个方面进行对比,便于读者一看究竟。

规模:

目前中原地产在深圳的门店数量为350家,规模在全市。

中原集团在中国内地拥有1700家门店,员工43000人。2015年上半年总销售金额超过4300亿元,总佣金收入达74亿元,同比增长45%。中原上半年总成交量25400宗,平均1分钟成交一套房。

链家成立于2001年,目前已覆盖北京、上海、深圳、重庆、大连、天津、南京、成都、青岛、杭州等17个城市,门店约3500家,旗下经纪人超过5万名,2015年交易额预计将达4000亿元。3月,中联地产与链家进行股权置换,167家中联门店纳入链家。目前链家在深圳的门店数量为260余家,预计今年年底门店数量扩张至300家。深圳链家在进入深圳的四个月里共扩张了100家新门店,平均1天开一家店。

无独有偶,目前,两者都将深圳的开店目标定在1000家且没有时间计划表。链家表示越快越好,中原则表示顺势而为、自然成长。

人才引进策略:

链家进入深圳后,推出了“高保障、高激励”的绩效制度,毫无经验的大学毕业生可享受每月5000元的底薪;优秀的经纪人则享受4000元至6000元的保障薪资、提佣比例高达50%~85%。

深圳中原经纪人的底薪在2030元到10300元之间,上半年的平均提成比例约30%。深圳中原三级市场住宅部总经理王楚坤表示,中原的底薪和提成比例看似低于链家,但员工可以根据服务质量获取奖金,实际收入并不低。另外,中原一线经纪人和组别经理在今年年初收入提高了15%~40%。

资本:

今年2月,链家并购成都伊城。3月,链家收购上海德祐。3月18日,链家宣布与深圳中联地产全面战略合作,将中联167家店和旗下的经纪人纳入麾下。9月链家与济南孚瑞不动产达成战略合作。9月8日,链家宣布并购满堂红(中国)置业有限公司,完成国内一线城市北京、上海、广州、深圳的布局。

深圳链家总经理张海明曾表示,链家二手房业务可以不赚钱,通过理财、资产管理等业务赚钱。

中原创始人施永青表示,希望中原一年内在港交所主板上市,预计市值将达100亿港元。但具体上市时间未定,他透露目前中原正在筹备中原上市委员会,股东之间正在讨论上市路径。上市的其中一个原因是中原未来延伸服务需要资本的参与。

产业链领域及产品:

“中原+”目前包括八个方面的业务:面向二手房市场的平台房交所、面向一手房市场的电商房友圈、中原外网及APP、房屋银行、金融、中原理财、评估、海外置业。其中,房交所和房屋银行尚在筹备当中。涵盖领域包括电商、资产管理、房屋评估和海外置业等八个领域。

链家目前已完成新房、二手房、租房及资产管理(链家“自如”品牌)、互联网租房平台(丁丁租房)、互联网平台以及房地产金融的连环布局,成为国内同时具备全产业链服务能力的万亿级房产O2O平台。

未来规划:

链家集团董事长左晖表示,未来3年,链家将着眼于2亿城市人口的区域市场,计划将平台上新房与二手房业务比例由现在的不足1:5提升至1:2。在今年年内,链家二手房交易额有望超过4000亿,并希望今年一二手交易相加,超过5000亿。预计,2017年之前,链家突破1万亿元交易额是大概率事件。

2015年,中原地产希望集团佣金收入与内地佣金收入分别达到147亿元和100亿元。这一数字相较于相较集团2014年116亿元的佣金收入和内地74亿元的佣金收入,分别增长28%与35%。(罗远欣)

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