“工业航母”起航 五金泰斗吕世家掌舵

在沈辽西路168号，一座投资30亿元、建筑面积105万平方米的高级生产性服务业创新平台——中国（沈阳）嘉泰工业装备博览城拔地而起，这是一艘5S型“五金航母”，而驾驭这艘航母的舵手更是非同凡响，他就是中国五金行业鼎鼎大名的泰斗级人物——吕世家。

经过了半个多月时间，沈阳终于结束了冬天和春天的难舍难分，气温开始逐渐地回暖了。排名前列次与吕世家见面是在嘉泰城的办公楼，一位长者正在与人交谈着，看到我们进来就抬起头微笑着和我们打招呼，简单的一个微笑就像是来拜访一位“老友”，舒适放松的听他聊着我们未曾经历过的年代和我们未曾经历过的故事。

吕世家有诸多名头在身，他不仅是沈阳工矿机电装备集团有限公司董事长、沈阳北方嘉太实业有限公司董事长，还是沈阳市五金机电行业商会会长、全国五金机电采购联盟理事长。

四十多年的从业经验，让他在五金机电行业享有威名，行里的人都尊称他为“中国五金泰斗”。谈之泰斗，吕世家很是谦虚。“那都是’孩子们’叫的，这一把年纪了，啥称呼也无所谓，为沈阳做点实事才是真格的。”

当兵、进工厂、下海  紧抓改革献身事业

40年扎根五金机电产业，吕世家紧抓改革献身事业的精神就像是办公桌上的军用飞机模型一样，不仅仅是单纯的怀念当兵的岁月，更是将军人的精神融入到每一天的生活。

吕世家说，我这个年代，那就是毛泽东思想的年代。1961年开始当兵，考上了当时的沈阳市第八航校，一年之后就被选派到“轰6”连队，1965年复原之后被分配到机械局下边的一个工厂，那时候叫三新，新厂房、新机器，新人，从生产科工人到车间主任。1979年十一届三中全会以后的排名前列次市场经济，那时候我就开始研究。

1980年我被调入市场销售部，两年就当上销售科长，就主管五金工具。当时我们在东北、全国销售都比较有名，职工的奖金比工资都高，基本上人人都可以分房。后期，国有企业都在改革，公司的业绩开始下滑让我预感到一些形势和苗头，所以在1993年就决定下海了。

下海以后，前两年干的劲头很大， 1995年我就提出来一个搞市场理论，就是在大东区搞了一个6000多米的纺织品批发市场， 当时定金都交了，可是之前的五金公司就找我说要联合。虽然我明知道和他们是竞争的，但因为之前也帮过我所以还是决定重新招商在南湖共同打造一个五金机电市场。

1998年我又成立了五金机电商会，成为全国 32个省份排名前列个成立的五金机电商会。当时，我是全国五金机电行业的常务副会长，2006年以后，我觉得自己年龄大了，就退居二线，当个名誉副会长。

东北五金：“至少落后广东与江浙二十年”

在我们询问有关南北方五金市场差异的时候，吕世家首先从中国五金机电行业30年来的发展变化聊了起来：“改革开放30年，分开来其实就是三个10年。”

1979年-1989年，是改革开放的排名前列个十年，主要以广东等改革前沿阵地为中心，个体私营企业如雨后春笋般冒将出来，带动了整个珠三角地区经济的飞速发展。而此时的东北地区也开始试行国有企业的承包制度，但只是名义上的改革，私营企业基本为零。这个十年实际上是全国都在支援广东发展。“东北是重工业基地，生产主要以大型机械设备为主。而广东没有这样的基础，只能做轻工产品、小机械加工。所以，改革开放初期对于我们没有太大的冲击，只是发出了一个危险的信号。”吕世家说。

1989年-1999年，是改革开放的第二个十年，主要围绕上海、江苏、浙江的发展为中心，由此带动了长三角地区经济的腾飞。而在东北地区，前一个十年所释放出的危险信号开始扩散和蔓延，是东北企业的黑色时期。

改革开放进入第三个十年，轻工业发展起来后，重工业发展的必要性开始显现，东北重工业基地的重要地位开始被重新认识和提及。21世纪以后，国家正式提出振兴东北老工业基地，但这段时间的发展还是以国有企业的发展为主，民营企业发展并不大，民营经济甚至不及南方的十分之一。”就拿五金行业来说，东北五金机电行业与广东、江浙地区相比，至少落后了20年。”说到当时的窘境，吕世家万分感叹，“基本的产品、市场已被珠江、长江三角洲等地区占领，等我们东北企业发展时，市场没了，产品也没了。所以我们卖的产品80%以上是长江以南的，我们的五金市场里做买卖的一半以上也都是南方人。”

东北老工业基地的振兴为五金行业提供了巨大的商机。随着一批新的工业项目的开工建设和旧的基础工业设施的改造，特别是装备制造业的振兴，与之相关的机械五金、模具制造、五金工具、标准件和非标准件以及与建筑相关的建筑五金、装饰五金市场越来越大，吕世家和众多东北五金人，敏锐地捕捉到了这个“弥补亏欠，赢得发展”的大好时机，一大批五金加工业、销售业和五金专业市场在这块土地上迅速崛起。

把握大工业发展节奏 引领第四代五金机电市场

墙上挂着的“商道贵诚”见证着和诉说着吕世家一路的发展历程，心怀诚信、永续经营才能在市场的验证下把企业做大、做强。

随着五金机电产业的不断发展，目前可以说是处于第四代五金机电市场。排名前列代的老的叫国营的五金机电公司，就在计划经济那个年代，换句话说就是国营的五金机电公司来经营这些公司，以它们为主，在辽宁和东北地区个体户几乎还很少，所以主要渠道是以他们为主，那个时候沈阳也就超不过20家。

但是等到八十年代末期到九十年代初期，南站再加上老的机电公司附近，还有一个大西路一条街，这是第二代。第三代就是进入市场，沈阳市最早的五金机电市场就是南湖五金机电市场，之后是滑翔五金机电市场。

之所以说现在是第四代五金机电市场，是因为无论市场规模、服务方式、还是技术手段等均是现代化的。以嘉泰城为例，就实现了工业“5S”服务，包括一站式采购服务、电子商务服务、仓储物流服务、金融服务、技术研发创新服务等。市场增加了诸如技术服务、网上交易、金融支持等现代技术手段及模式，摒弃了家庭作坊式的经营模式，向以生产性服务业为核心的新业态发展。

五星级“工业航母”嘉泰城即将起航

吕世家说，嘉泰城项目，基本来说是在2010年开始研究的。嘉泰城总的思想、思路，和过去的思维是不一样的。在2000年以后沈阳提出“东迁西建”，铁西经济技术开发区方圆484公里的地缘，汇集了有3000多家工厂，而且铁西经济技术开发区又是国家的生产型综合服务性试验点，在这样的基础上，我们就确定在沈辽路168号打造嘉泰城项目。

从2011年开始到2012年之间，嘉泰城的规划、商谈、项目的论证基本完成了，2012年10月份我们就正式摘牌。摘牌以后，2013年4月份我们就开始建了。经过两年的建设，一期基本将近17万平方米，就准备2015年4月23日正式开业。

我们提出的较高目标是把嘉泰城建设成高级生产性服务业基地、国家装备制造采购基地。这里首先体现的还是市场的概念，是东北较大的五金机电集散地，有28大类、上千种、上万个产品，可以说涵盖所有的品牌。

相应地我们建设了3万平方米的大型超市、14万平方米的品牌展示厅，规划了35万平方米的物流和仓储基地。这里还是生产性服务业中心，建立了高效的电商整合平台、强大的技术研发平台等，把企业技术中心和检测中心也搬到网上，实现线上线下联动。

目前，已有900余家用户进驻嘉泰城，大家都在紧张的布置装修当中。同时，包括辽宁设备、热处理、模具、刀具、铸造、仪表在内的行业协会也将进驻嘉泰城。为了这次开业，嘉泰城拿出将近300多万的现金红包，同时又采购了500辆红光五菱的车，每个商户只要你拿2万3我们就补贴2万元，就为了方便用户的送货。

同时，我们请了高级统计局的专家和中央电视台的主持人，共同出席互联网加电商的高峰论坛。再加上一个东北五金展，在会场外面我们规划了将近300多个展位，更值得关注的是我们还请了CBA亚军辽篮来给我们进行现场表演，郭士强教练亲自带队来到现场，同时我们又准备了50个签名篮球现场进行发放，我也欢迎大家在开业当天亲临现场。

整合资源 定向培养“职业经理人”

目前，在铁西经济技术开发区有将近30万名职工，工程技术人员将近8万多人。搞五金机电需要有很多技术含量的服务，在嘉泰城开业之前，我们大量的产品需要有一些懂技术的人去经营、去服务，但是我们没有这样的人才，所以我们在3月22日搞了一个人才招聘会，在会上，我们隆重的推出定向培养“职业经理人”，我们计划之后每年都举行一次这样的五金人才专场招聘会。

在招聘会上我也跟一些年轻人进行了沟通，其中很多来年轻人首先问工资、待遇，就选择职业的理念、思想我认为还有一定的问题。就是现在的年轻人，他要有一个正确的工作理念观。首先你要懂事业，能不能吃苦、能不能坚持、能不能钻研进去，能不能想到用户的服务，这个是主要的，其次你才是回报。

这里更是高端资源聚集地。我们整合各种商会和协会资源，启动了万嘉会，汇集千家经销商、千个国内外品牌、千个VIP会员，从而抢占市场高端资源。我们将规划上万平方米的地方，建立技术中心、检测中心等生产性服务业平台，为制造业提供全方位服务。

坚持从心所欲 养生贵在精气神

子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。

谈到养生吕世家说：“养生药、保健药基本不怎么吃，其实年轻时候的身体底子比较好，我本身是比较爱运动的。踢过足球，打过排球，对于各种体育活动来说，像羽毛球、乒乓球、游泳、滑冰等体育运动都比较爱好。但现在岁数大了，偶尔打打乒乓球、散散步。我也不会抽烟，酒是工作之后会适当的应酬。”

人活着最重要的在于坚持，虽然现在岁数大了，在行业也想退下来，但是事业促使你必须得干。很多时候会到全国各地开会，开会就带着旅游，五年前我们上井冈山的时候，年轻人都爬不过我。空余时间就看看书，学学五金知识，因为我们这个行业的知识品种规格太多了，我交的朋友也比较多，没事大家坐在一起聊聊事情。

再就是人的精神，我有精神支柱，正常时间睡觉、正常时间起床，没有什么大的一些烦恼的事。但如果工作上遇到事情必须去思考的时候，我都会选择一边散步、一边考虑这些事，这样无形中基本就是走一个小时、两个小时，事情想明白了，就回家休息睡觉了。

后记

吕世家的办公室很大也很整洁，依次摆放了书架、办公桌、沙发和茶台，墙上描绘了花开富贵的牡丹，牡丹被称为百花之王，色、姿、香、韵俱佳。花大色艳，花姿绰约，韵压群芳，有圆满、浓情、富贵、雍容华贵之意。石质的茶台雕刻着骏马的图案，茶台边上的挂着苏轼《念奴娇·赤壁怀古》彰显了吕世家“自有横槊气概，固是英雄本色”的性格。

书架上摆满了了有关五金机电知识的书籍和富有中国元素的如意、锦鲤等工艺摆件，在办公室的角落还放了一个电子称。整个拍摄过程中，摄影师不断调节光线和角度，造型和场景，吕世家也不厌其烦的配合，脸上一直挂着亲切的微笑。在看到搜狐的吉祥物“小狐狸”之后，吕世家还把小萌狐拿在手里把玩儿，并在采访结束后把它放到了办公桌后面的书架上。

虽然在采访中得知吕世家刚刚从北京出差归来，有些疲惫但他依旧目光炯炯、思维活跃，而且特别的健谈和亲和。关掉摄像机时间已经下午4点了，吕世家排名前列时间走出办公室，与员工们确认和探讨4月23日嘉泰城开业当天的活动细节，而在办公室的门上嘉泰城的员工还贴心的挂着“采访中，请勿打扰”的牌子。

简短的一次采访虽不能让我们全面的认识和了解吕世家，但却让我们从心底生出尊敬和敬佩。他用坚持和勤奋开创了“吕世家时代”，俨然成为全国五金机电产业的“活招牌”。现在他依旧奋斗在工作一线上，祝愿嘉泰城开业之后生意兴隆，祝愿吕世家身体康健，幸福快乐。