2015年绍兴房地产营销操盘手之中海李岩

　　人物姓名：李岩

　　职位：中海地产绍兴公司营销总监

　　负责的项目以及物业类型

　　2015年负责中海地产浙江区域绍兴中海项目——中海世纪公馆；中海世纪公馆凭借优良的地块素质和丰富配套资源，同时秉承中海地产36年的城市高端开发经验，成功塑造绍兴舒适宜居住区。项目位于浙江省绍兴市袍江新区核心地段，地处老城区、柯桥区、镜湖新区、滨海新区的四大组团中心。项目总占地129亩，总建筑面积约23万平米，产品含括了多层、小高层、高层、沿街商铺以及办公楼等多种物业形态。项目紧邻袍江管委会、袍江医院等，离老城区10公里、新市政府5.6公里、绍兴北站5.6公里、柯桥区政府5.6公里。

　　周边交通配套十分便利，快速公交1号线、5号线（已筹划）就在家门口，周边配套齐全：益泉百货、大润发、商业中心、各大银行、诸多幼小中学；

　　在建筑规划上，正南正北、南低北高的建筑排布非常有利于采光；住宅小区实行人车分流，既方便车辆行驶又有助于人行安全；

　　景观上，小区内部以开敞的草坪空间、起伏的林地空间为主，打造自然生态人居品质。建筑风格上，采用经典Art deco风格，通过三段式外立面、直线条、对称设计，营造庄严稳固、高贵典雅的中高端精品住宅。

　　2015年负责项目的销售情况

　　截止到12月，绍兴公司中海世纪公馆销售额已经突破5亿，春节前有望突破6亿。

　　2015年策划了哪些营销活动以及产生的效果和影响

　　自14年以来，中海世纪公馆一直备受关注，开盘蓄客活动新颖丰富，市场反响大，首次开盘即售罄，劲销1.8亿轰动全城。

　　2015年中海世纪公馆策划了几次较有影响力的营销活动。

　　5月份中海世纪公馆88㎡、125㎡实体样板间开放，两套精装样板房采用现代简约风格，较大化释放产品的规划特点，同时推出住宅“一成首付”信息，开放当天更是吸引百人到场参观，现场人气火爆，效果不同凡响。

　　6月份中海世纪公馆商铺首开，以“8折冰点价”及“商铺33万起”钜惠优势，成功吸纳百人客源，开盘现场，人群络绎不绝，不仅强化项目特色，同时向客户灌输产品价值，使之项目热度不减，持续热销。

　　9月份中海世纪公馆一路高歌猛进，屡创绍兴销售传奇，九月份以成交92套，成交面积达9965㎡的成绩，荣获绍兴销冠！截止10月份，中海·世纪公馆以成交416套，位居袍江排名前列，全市第二。

　　12月份，中海世纪公馆凭借双12之际，推出全年抄底钜惠，以购房、购铺7.5折钜惠，在双12当日热销30套。

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